外贸企业网络海外营销推广现状

在现在国内外经济发展迅速的今天，很多外贸企业已经开始重视海外市场，意识到了海外营销推广的重要性，但是一些企业对营销推广方面知道的少之又少，对海外营销推广方面的投入也处在盲目状态，不知道该如何调整，下面是一些推广中的问题。

网站维护工作是需要我们做好的呢？" />

1、过于依赖B2B平台。这种现象我想是整个海外市场推广中最普遍的现象，很多外贸企业误以为做了B2B平台就表示做了网络营销推广。当然投资B2B平台是见效最快的推广方式之一，不管公司大小，不管能力多强，至少一点，只要你在alibaba或者globalsources上投放会员广告，我想询盘就会马上刷刷的过来(当然前提是不论质量好坏)。但也正因为这样，在前几年这种非常见效的推广方式近一年来却遭遇到最大的麻烦。任何平台都是有一定的平衡度的，一旦卖家和买家在这种B2B平台上失去了平衡，我想效果也很简单就会立马减下来，特别是目前在经济危机条件下，卖家的需求明显减少，更是让这种僧多粥少的局面更加严重，效果显然就更加一天不如一天。但其实这还不是最重要的，对外贸企业来说，如果你的客户来源够广，推广渠道够宽，我想这种影响只不过让你的业绩有影响而已，但如果你全凭依赖平台在生存，我想离倒闭应该也不会太远了。

2、对企业网站的不重视。在海外营销推广的过程中，我们认为，外贸网站其实是非常重要的一个环节，可以说没有买家不会看你的企业网站的，毕竟企业网站是网络营销推广的基础。即使通过平台询盘来的客户，我想你的企业网站也是他必看的一个点。或许是对网络营销推广的了解太少，也或许是对网站的不重视，这几年我们看过太多的外贸网站，很少有站在客户的角度来建设外贸网站的。对老外来说，习惯看什么样风格的站点，习惯看什么样的字体，喜欢什么类型的企业网站，外贸网站在国外找开的速度，老外使用不同的浏览器的兼容问题，网站资料的专业度，展示的专业性，买家同网站的沟通即时性，方便性等等。我想外贸网站你也许不一定要选择公司来进行搜索引擎优化，网站推广，但这些基本的元素你一定要做到。

3、GOOGLE推广的监控太差。在海外市场推广的方式中，我们发现还是有很多客户在利用GOOGLE广告。非常值得肯定，GOOGLE全球的推广来说，这是回报率高的网络广告方式之一，要不然GOOGLE现在也没这么牛了。很好的一种手段，但有些客户操作起来去效果一般或没啥效果，为什么呢?广告管理太差。GOOGLE广告其实是非常智能的广告了，可以控制预算，可以控制显示地区，可以控制显示时间，可以随时进行调整测试，按效果收费，先消费后付款(利用信用卡支付，必须自己操作，呵呵)好处太多，以致于很多客户太难去了解了，所以只有外包给GOOGLE代理，省事，也省了效果。

4、缺乏整体性、系统性的网络营销环境。很多中小外贸企业的网络营销网站仅仅是发布供求信息的平台，且数据更新的速度很慢，难以实现供需双方的信息交流。同时，企业内部的办公自动化水平低，员工的互联网操作能力低，财务管理、客户关系管理、进出口业务等方面大多并未实现电子化。而真正的网络营销绝对不仅仅是企业前台交易的商务电子化，更重要的是企业综合业务系统的网络营销运作所必须的高效率的、信息化的管理体系。

以上是常见的一些海外营销推广中的问题，企业只有不断尝试不断调整，才能找到符合自己的一条海外推广之路。