传统教育机构如何制定营销推广方案？

传统的教育机构，是要通过通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。

就像有的老师说的那样，传统教育机构之前的招生方式：

一是地推，低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

二是广告，如果是有钱一点的教育机构，就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告，比如北京晚报，北京晨报，北京青年报，不过这种方式已经过时了，报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代，这也难怪，今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候，大部分销售人员来自本地传统媒体。

三是靠口碑，搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

传统教育机构的营销具有它自己的特点：

1. 很多创始人是老师背景，懂得怎么设置产品怎么进行专业授课，但却不懂营销推广。

2. 预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营;

3. 怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道。

教育机构做好网络推广分为4步走

第一步：建立互联网营销的正确认知。

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要!非常重要!非常重要!的问题!就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。

适合教育机构的营销目标一般是：我在百度等媒体上投放1万块钱，希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。

文章的内容需要根据自身进行写作，不是一味的照抄，这样只会让你的网站失去灵魂，变得和别人一样。

第三步：在各大媒体进行广告投放，把流量引入到你的网站。

这里需要注意的是流量很贵，所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生，非常垂直，另外教育机构用来做广告的钱非常有限，不想京东、新东方等公司，花个几百万一点也不心疼，但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。

而在这里我们还需要明确一点就是，搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果，SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

第四步：临门一脚，做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

广告投放之后，客服人员经过沟通，用户有报班的意愿，在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。