如何做好整合营销推广

如何做好整合营销推广？

随着平台的不断增加，我们所面临的选择也在不断增加。

可无论哪个平台，都有着自身的优势和局限性，只靠单一的推广渠道已无法满足我们日益增长的推广需求。所以多渠道推广的方式就此形成。
但却不仅仅如此。在不断发展的过程中，我们的目的也不再单一，被分解成产品销售、人物塑造、品牌认知等;而我们的人员也在不断增加。
“如何做才能使所有资源都朝着一个方向发力?”这是我们目前所需要思考的问题。
如标题所述。抖音、百度、头条分别代表了短视频、竞价、信息流三类推广方式，每一类都有着相应的推广优势和劣势，以及对应不同的推广目的。
比如竞价基于关键词搜索，人群意向高，在目的上更适合产品转化，但相反流量正在逐渐减少;短视频信息流，图文动态形式更符合目前消费者的口味，且产品感受更直观，记忆更深刻，在目的上更适合品牌认知和人物塑造，但相反对于物料制作要求极高。
由上可看出单靠某一种推广渠道，是无法让盈利最大化。
所以，整合营销也因此拉开了营销这个大时代。通过将渠道、人力、目标等资源进行整合，使其效果最大化。
而在这个互联网发展时代，想搜寻信息易如反掌，重要的是我们在挖掘信息的过程中应该掌握哪些能力?
1.学会倾听
人们乐于分享。在挖掘信息的过程中，我们要擅于通过各种平台去倾听用户的情绪，从而去寻找自身所需信息。
2.学会搜索
巧用搜索。我们都知道搜索引擎的强大，但大多数人都是不会搜索的。
所以，建议大家闲来无事可以整理下搜索技巧。
3.举一反三
信息挖掘完全后，我们要擅于通过信息去衍生信息。有时候你所看到的用户需求只是表面。
目标定位:挖掘信息完全后，就需要我们根据这些信息去进行定位。
1.人群划分
人群可以被划分为：潜在、目标、意向、核心、更多人群五类。
根据此去划分、寻找产品最适合的人群。
比如长途搬家。从人群分类来看，必然是不适合去获取潜在人群更多的是一个意向、目标和核心人群。
2.渠道定位
无论线上或是线下，营销方式和渠道基本上就那么些。
而我们需要根据人群的划分及特性，去对自身的推广渠道进行定位。
3.团队搭建
根据营销策略去对岗位职责划分，并制定相应的考核、提成机制。
策略实施，简单而言就是对营销策略是实施过程。像策划、创意、设计等，关于此项我想不用多说。

但在实施过程中，需明确以下几点：

1.确定推广目的
根据自身所处行业位置以及公司发展阶段，去明确推广目的。
产品销售?人物塑造?品牌认知?等等，不同目的，所选择的推广方式是不同的。
2.确定转化方式
明确推广渠道后，我应该通过什么去承载流量?
公众号、网站、aPP、群等，这些都是在实施过程中所必须注意事项。
3.团队管理
人员管理也是实施过程中的一个重要事项。通常可分为：
结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)。
根据这两项对团队进行进一步的管理。
4.客户管理
它是实施过程中一个重要环节。在转化的过程中，我们可分为两种：直接转化和慢慢转化。
若直接转化，用户也不能放任不管，我们需要对他们进行整理，进行更进一步的转化。
若慢慢转化，我们就需要思考其承载的平台和方式。
整合优化:在实施的过程中，还需要我们不断地对效果进行监控，并根据解决做出相应的优化策略。
通常主要包括以下几点：
1.渠道优化
不断对营销渠道进行筛选、优化，确定最优投放渠道。
2.转化优化
转化，在此分为两类：
转化方式优化：各个渠道的转化方式、转化话术等
客服转化优化：针对用户的特点，对客服进行培训以及话术优化
3.人员优化
在营销策略的实施中，对人员进行优化。使其岗位更加精细，每个人都擅其职。

以上，便是关于整合营销的几个大方向。

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