垂直行业短视频运营

如何高效运营抖音账号的垂直领域

最近平台遇到很多抖音运营者咨询关于抖音号如何有效的运营？其实，之前推出的基础篇如果可以运用得当，就可以收到一个不错的效果，但想要更深入运营好自己的抖音号，有必要系统梳理一下关于领域垂直运营的思路。

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在基础篇中，我们提到通过分析同行KOL们的大数据来锁定行业定位，其实垂直领域的运维这只是第一步，接下来需要的是在核心大道上走出差异化的风格，如何让自己的抖音号脱颖而出？这需要技巧+实践+毅力的运营。

一、3个实用技巧

1、大数据让短视频输出更精准：需要掌握这一点，就需要对你所从事垂直领域有一定的了解，才能做到真正的逍遥江湖。

通过【西瓜短视频助手】提供的账号详情数据，进行同类号的用户数据类比和视频元素特征分析，从而快速掌握业界同类运营的大数据特质，便于后续内容生产时降低同质运营风险，提升内容运营的质量。

这里要强调一点：很多运营者拿到第一手分析数据就欣喜若狂，开始闭门造车，完全忽略民众的期待这个要素，对粉丝而言，只有切中对方的痛点，才能引导内容实现快速转发和传播的关键。

2、预设让短视频定位更具辨识度：预先在输出的内容（人物+声音+手法）上定好基调，让每一期视频抖有固定的主人公的模式，这样比起早期幻灯片式的内容展示上，更容易吸引抖民对内容期待。当然，也不要忽略声音的特质，可以适当加入个性化声音，比如一些风趣幽默的方言等都是不错的尝试。又或者采用一些独特的拍摄视角，增强用户的体验过。

热门视频爆款中辨识度高的视频

通过西瓜短视频助手的热门视频，可以通过观察同类视频的爆款中，总结出爆款的特质。

二、2个实践注意

实践是检验真理的唯一标准：

1、了解你归纳出来的用户粉丝画像信息，是否与发布内容是否一致。最直接的效果就是你发布的短视频内容是否能第一次时间进入流量池，当然你也可以选着先小范围内“试运营”，通过你和你朋友圈推广。

2、有效的运营是由针对性的，针对你的目标群体，需要做到以下几个方面才能保障有效促活：

A、针对性沟通：通过一对一的沟通方式，让用户感觉彼此间更友好的方式交流，增加用户黏性，提升平台算法，直接提升用户活跃度；

B、设置话题点：用户不仅是网络内容的接受者，也是内容的创造者，通过设置话题可以让用户参与分享的积极性大幅度提升；

C、定期做活动：通过策划的互动活动，有效输出用户评论和话题互动的结果，激励用户参与节目互动，激发用户二次传播概率；

D、粉丝群沉淀：利用QQ群、微信群，沉淀你的粉丝，让节目IP、制作和运营编辑第一时间接触用户反馈，解答用户问题，也利于实现商业转化。

三、一条毅力大道

最后想跟大家说，内容创作的过程是漫长的，也是艰辛的，有了好方法的有效执行，搭配优质个性的内容，以及数据化的不断总结，才能让你的用户沉淀为你的价值，让他们成为你的口碑发声者。

让你的抖音内容更“有情、有趣、有价、有品”，我们就从3个技巧要领+2个实践注意+1个坚持信仰。

互联网的好处：

1、开阔视野。可及时了解时事新闻，获取最新的知识和信息

2、加强对外交流。网络创造了一个新的虚拟世界，可以通过网络扩大交际圈，更新交友方式，进行休闲娱乐，减轻课业负担，缓解压力等

3、促进个性化发展。可以提高业余爱好的水平，充分发挥特长和优势

4、拓展受教育的空间。可以发表对各种问题的看法和见解，扩大知识面。

1.定位

在垂直领域内容机会下，红海蓝海重要也不重要，大家更要了解大环境，认清楚自己。

papi酱，她自己不断强调的Slogan——“一个集美貌与才华于一身的女子”

凹凸君，这是一个带着头套的两个男生组合，在二次元领域形成纽带作用，成为唱跳游戏鬼畜制作无所不能的二次元

熊叔厨房，美食节目在互联网生态中已处于竞争红海，内容同质化太强。在这种情况下，我们找到了与我们本身领域相关的亲子美食切入口，加上母婴亲子美食、辅食这样的特征后，这样的节目与市面上食物美食类短视频就形成了很大区别

杰斯特拉，美妆国货测评博主。在整个合作过程中，我们把他定位为国货评测领域。虽然大家都做美妆，但美妆领域也有很多不一样的划分，国货评测使他的内容在识别性上有很大的提高。这样的定位在他后来的发展路径中，吸引了很多的国货品牌的青睐，形成了很好的商业化和运营的定位。

社交化+垂直内容

通过统计发现，做内容定位时，要做有需求的，但更要做自己擅长的，这就是垂直领域。你只有最大程度的不同，才能最大程度的被需要，这也是我们做内容定位时很重要的一点。

2策划

卡思数据，找到一些核心数据支撑我们在选题和内容形态上的借鉴和模式确?

3拍摄

设备可加分，但不是必备项，短视频的拍摄，区别于广告和影视拍摄。“轻便可持续“的解决方案才是拍摄的头等大事。我们来看一下广告摄制组和短视频摄制组的对比，左边会看到我们在拍广告时，包括景、演员、摄制团队的搭建，是很多人协同的一个团队，而对于短视频来说，我们往往要求更轻量化，随机应变一些

4发行

对于发行来说，最重要一点是认识到不同平台的特点。在现在的媒体环境下，碎片化的时间分布在不同的平台里，用户对不同平台的期待也大相径庭。对于内容创作者来说，更重要的是在适合的平台做对的内容。在这里我们简单把这六个平台做一个概括

腾讯视频

微博

像城市中心广场，是传播中心。人们通过这样的广场进入到不同的圈层去互动，所以在微博中汇集了很多大家能讨论起来的内容。能形成圈层化沟通的内容才能火起来。

微信

逐渐成为人们的生活工作圈，这里面有生活工作、熟人关系。在微信里，很多内容要提供社交货币的价值。用户在看内容时，不止是看内容本身，也要通过内容去表达我是怎样的人。

抖音平台

因为时长限制、竖屏体验和产品大数据匹配的特性，更像一个小吃街游戏厅。用户利用碎片化时间在这里娱乐，打发时间。

小红书

很像一个咖啡下午茶的场景，闺蜜好友在这里进行八卦讨论和经验分享。

电商平台

都在做的内容渠道，对于淘宝来说，虽然他也在做内容，但对于用户来说就像一个大商场，用户的心智在这里首先会选择逛街休闲，购物扫货。你的内容更应该结合到相关的属性，而不是在电商平台里去做一些偏情感向、轻快向的内容。

5运营互动

沉淀粉丝最重要的一个环节是你要与粉丝进行互动。当所有的粉丝第一次看到你的内容时，他只是一个观众，当他第一次愿意去评论时，他已经向你抛出了橄榄枝。作为运营，一定要完成这样的互动，使得用户感受到你的真实存在，才能把IP逐渐运营和发展起来，加强你和用户的粘性和关系。

6数据分析

沉淀粉丝最重要的一个环节是你要与粉丝进行互动。当所有的粉丝第一次看到你的内容时，他只是一个观众，当他第一次愿意去评论时，他已经向你抛出了橄榄枝。作为运营，一定要完成这样的互动，使得用户感受到你的真实存在，才能把IP逐渐运营和发展起来，加强你和用户的粘性和关系。

7内容迭代

根据数据，根据用户的留言反馈，调整内容形态和选题，持续的对策划、制作、发行、运营、数据做迭代。以熊叔厨房为例，在后台观察第二集的数据和用户反馈时发现，在前5秒时大量用户会拖拽视频向后跳。我们在具体看这个视频时，是因为片头太枯燥，没有实质的货内容，使得用户没有耐心。所以我们在第三集时做了迭代，在每集开头做了用户需要的一些情景切入。这就是通过数据运营和数据反馈去调整内容和迭代的例子。

短视频运营岗位在每个公司所负责内容有所区别，不过大体来讲就是包括短视频内容的生版产，各渠道平台权的运营，实际工作需要完成视频选题策划、脚本撰写、拍摄、剪辑等内容创意的制作。

对于短视频内容方向有很好的把控，保证用户活跃度，提升产品或者公司品牌的知名度与粉丝量；除了完成运营KPI，还需要具备流量变现的能力。这些都是短视频运营工作者最基本也是最核心的工作要求。短视频运营作为新兴出现的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，内容和方向一定要垂直，这样才方便账号未来发展。短视频运营就是利用各个短视频平台进行产品的宣传、推广、企业营销等一系列网络营销活动。通过策划短视频从而制作出比较优质的、易于高度传播性的视频内容，向产品所面向的客户群体广泛或者精准推送，提高产品知名度，扩大产品影响力，从而充分利用粉丝经济，达到所想达到的相应营销目的。

一、定位命名

做短视频，首先要做的事情就是账号定位，这个思路是什么样的呢？这里建议如果是个人号选择自己擅长的技能或者爱好来定位；如果是企业就是根据自身的品牌和市场需求来定位。

举个粟子：

你是摄影爱好者，可以命名xxx摄影；

擅长产品运营领域，可以命名xxx说产品运营；

某公司做知识付费的，可以命名xxx学堂。

账号定位需要把握两个核心，内容输出和变现路径。从你刚开始做你就要想好，每个阶段做成什么样的效果，不要半途而废。

内容输出需要找到一个你擅长的点，比如你所在行业，持续的去生产内容；建议要做垂直细分领域，做内容聚焦，逐步建立粉丝对你的认知。内容必须要有持续性，这是提高用户粘性的关键点，也是带动粉丝的增涨重要方式。

变现路径，主要包括付费知识、开直播、电商淘客、培训、付费社群、流量广告等类型。针对擅长领域，变现方式要选择好，最重点的是要有粉丝，粉丝有了就不用愁变现的问题了。

二、算法逻辑

了解短视频平台算法，是做短视频运营的重要环节，知己知彼才能百战百胜。由于每个平台算法逻辑是不一样的，所以呈现出来的推送机制也是大有区别。

抖音的推荐机制是中心化，靠大数据模型去做推荐，主打比较前卫内容，更新即时，主要人群集中在一二线城市；而快手更注重个体的粘性和用户体验，主要人群在三四线城市。

三、推荐机制

1.转发

推荐思路是多加些相关的微信群，平时多在这些群活跃，没事分享一些和群相匹配的内容，发发红包也行；短视频一出来这些就分享这些群里，就顺水推舟了。

或者专门建个抖音互动群，群里谁发了新内容，相互去分享，共赢的事估计所有成员都会愿意去分享吧。

2.完播率

浮躁、压力大、缺乏耐心是当下年人的写照，看短视频就是为了释压和找乐子。

如果一个视频15秒，用户不看完就滑了，系统会认为这个视频不太受欢迎；所以即使现在60秒开放了，如果内容不够吸引人，建议还是拍15秒的。

选材一定直奔主题，在标题要提醒一定要看完，亮点在最后之类的话述吸引用户。

3.评论/点赞

评论和点赞也是推荐机制重要评判项。这里需要从标题文案下功夫了，首先标题需要引导用户评论，这个方法有很多，比如用问答方式、用引争议的标题，投票式标题等。

另外评论区的亮点，你会发现，往往评论区会比视频的内容更精彩。所以要非常重视一条神评论作用，它能把一条普通的内容推火，同样视频的内涵点和梗也要有。

如果在评论少的可怜的情况，自己就得用小号可以派出用场了，看看如何运用好这小号去带动评论区用户。

4.活跃度/粉丝数

这里要说的是首先你的账号每天保持一定的活跃度，不一定每天都要进行内容更新，但保持登陆没事刷刷看看视频，点点赞，或者和别人互粉，跑到热门视频里去评论，跟拍热门的bgm，加网红微信然后进他的粉丝群，都可以带粉。活跃度高、粉丝数高，权重自然高。

5.停留时长/停留轨迹

当你看到一个有意思的视频，很多人的习惯是点进你主页进去翻，甚至一直翻完为止。

这种操作也会被记录到，会加分。上面说到的账号定位，一定要是垂直的同一类内容，重复，重复，再重复，哪怕你就天天用钢笔手写一段语录，配个近期流行的音乐，长期坚持下去也可能会火。

还有些账号做的是故事性短片或者在视频中留下悬念，引导用户观看下一个视频，这也是一种增加停留时长的办法。

四、内容输出

保证持续的内容输出是一件非常简单，但是又非常难的事，尤其是做抖音个人号，企业号还好大家按计划开展工作。

个人号的内容持续输出就是一个战胜懒惰的过程，这个需要坚持，所以说做自己擅长的内容很重要，那样才不会觉得枯燥和乏味。

下面我们来看看哪些类型内容更容易吸粉？

1.紧贴热点

要么是抓住了当下的热点，比如最近保时捷女司机横行热点特别火，你如果多宣传一些社会正能量的内容很容易带粉。

2.独具特色

特色这个玩意就是要与众不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那种，这种类型要么美到没朋友，要么丑到极致。

而且经常看其实会慢慢忽略长相，反而会发现别人的内涵和闪光点。

3.技术特效

会点技术活还是没重要的，如会ps、动画制作、摄影、会剪会编会特效、会文案，将这些些通过一系列的技术手段整合，玩出新高度。

4.打情感牌

多了解当下年轻人的身心需求，要么是触碰到当下人的内心深处，多数人在外打拼是辛苦的孤独的，文案和音乐要触动人心，get到某个点，或许会给你带来意想不到的收获。

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等，都是需要大家详细去了解的，在了解了平台规则的前提下，大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

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目前，我们不得不承认短视频已经成为了品牌新的社交语言，内容从图文到长视频到短视频，从横屏到竖屏，传播形态也因为短视频的出现而发生演变。短视频用户量激增，各大平台先后入场，内容生产机构竞相涌入，商业化的成熟，技术智能化的不断升级，短视频已经成为移动互联网时代最重要的媒介形态之一，成为所有品牌主都必须要关注的营销形式。

短视频虽火，要做好短视频营销却非一日之功。而如何从如此流量巨大的流量池里做好营销，树立自己的品牌就成为当务之急，小马识途营销机构认为做好短视频营销需注意以下几点。

标题：一个用户关心的话题

短视频营销是社交营销的最新变种，其核心就是互动。为了迅速引发关注、引起共鸣，短视频营销中首先要找到一个能够挠到目标受众痒处的社交话题。这个话题可以是社会热点事件、娱乐头条，也可以是受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表现力予以呈现，将品牌形象、品牌理念、产品优势等进行巧妙结合。

内容：打动用户的一个故事

现在的人不喜欢看广告，都喜欢听故事。所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。至于故事的题材和角度，可以考虑创始人的故事、产品的故事、团队的故事、与产品相关的用户的故事等。

形式：真人口播更容易让人接受

短视频用户喜欢看真人分享，这个人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一个动画人物，或者一个物品的拟人化。关键是对这个人进行包装，赋予品牌内涵。像董小姐本身就有知名度，直播卖空调取得了不错的效果。

分发：好效果需要好平台

酒香也怕巷子深，这个道理对于短视频营销也适用。辛辛苦苦做出来的内容，多渠道的分发才能保证最大的传播效果。短视频的分发渠道除了短视频APP，还包括电商平台的短视频入口，以及新闻网站、社交平台等等。这里小马识途要提醒大家：不同的渠道有不同的用户人群，平台的用户量和活跃量也不同，分发平台要找与自身业务用户群体层次相匹配的短视频平台。