如何在抖音上做好营销？一家SaaS初创企业的成功之路

在互联网领域，营销一直是非常重要且必不可少的一环。而在如今移动互联网风起云涌的时代，抖音作为国内最火热的短视频平台，自然也就成为了企业营销的重要渠道之一。今天，我想分享的是一家在抖音上做得非常成功的SaaS初创企业——RED队。

目前成都创新互联公司已为1000多家的企业提供了网站建设、域名、虚拟空间、成都网站托管、企业网站设计、上高网站维护等服务，公司将坚持客户导向、应用为本的策略，正道将秉承"和谐、参与、激情"的文化，与客户和合作伙伴齐心协力一起成长，共同发展。

RED队是一家专注于提供团队协作工具和好用的SaaS产品的初创企业。正是通过在抖音上巧妙地利用红人、创意和情感元素，他们成功地打响了自己的品牌，并获得了大量关注度和客户。下面，就来看看RED队是如何做到的吧。

1. 找到合适的红人

在抖音上，红人的力量是不可小觑的。他们拥有着大量的粉丝，能够将企业产品和宣传传播得更广更远。对于初创企业而言，便是一种非常直接有效的推广方式。

RED队在选择合适的红人时，除了关注TA的粉丝数和活跃度外，还会特别注重TA的口碑和素质。他们会挑选那些腰缠万贯、但也务实低调的红人进行接洽。这样一来，企业的宣传既不会过于高调，又不会让用户觉得“广告太过明显”。

此外，RED队还利用了抖音红人间的互推关系。在与某一红人合作之后，他们会主动向TA介绍其他红人、推荐其他企业。这样一来，不仅能让自己的企业在红人圈子中建立口碑，还能建立长期、互利双赢的合作关系。

2. 把握节奏，做出新颖创意

在抖音这种短视频平台上，创意至关重要。一个好的创意，能够让企业视频搭上热点，引足关注；而一个无新意的视频，则很难引发用户的兴趣。

RED队的创意表现非常突出。他们在每个视频中都有独特的故事情节和妙趣横生的元素，用简单、有趣、直观的方式，向用户介绍自己的产品和优势。此外，他们还会及时了解用户的关注点和热点事件，把握时机制作短视频，来增加曝光度。

例如，去年春节期间，RED队曾推出一款名为《小仙女过大年》的短视频。视频讲述了一位小仙女是否能够如期回家过年的故事，场面逐渐升级，最终用RED队的产品解决了小仙女的难题。视频通过抓住春节期间“回家过年”这一热点话题，巧妙地将自己的品牌与用户进行联系，获得了超过100万的播放量。

3.“独特”情感化营销

对于SaaS产品来说，往往是一种相对陌生的东西，需求也往往是由企业、团队及个人计划出发。所以如何让用户了解企业产品的实用性、可靠性，并留下深刻印象，就显得特别重要。

RED队在做情感化营销方面做得非常好。他们的每一款短视频，都非常符合用户的情感需求，具有一种“独特”的美感，让人感受到专业、严谨、贴近。例如，他们在视频中会通过“热爱原味、坚持自我”的创业者张海迪的案例，来展示自己的核心价值——创业不能孤军奋战，需要专业的合作伙伴；又比如，在展现产品有竞争力时，他们会趣味地通过吃饼干比拼的形式进行宣传。这样既能逗乐，也着重突出了自己产品的优点。

总结：RED队的成功经验

RED队在抖音上的营销，不仅仅是单独的红人营销、创意营销和情感化营销，而是三种方式有机结合的产物。通过深度挖掘每种营销方式的优势，他们成功地拓展了自己的客户、影响力和影响范围。

从这个过程中我们能看到，营销是一种综合性的过程，需要整体策划，而非随意性行动。特别是对于初创企业而言，更是需要在有限的时间、人力和资金下做到精细、准确的营销，找到快速发展的突破口。希望RED队的成功能够对其他初创企业提供一些借鉴和启示，让我们一起在移动互联网的时代里，实现更好的商业突围。