抖音账号零食代运营方案(如何建立专业的抖音账号带货团队)

今天和大家分享一下。我分享的主题是《如何建立专业的抖音带货团队》，是怎么样的思维转变让我们的生意越来越好。

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首先要和大家分享的是思维,思路决定出路，网络是你一开始就下定决心做，还是疫情原因、经济状况逼得你迫不得已做？你的人员、货品结构是否也做好了准备？你是否有空杯的心态？因为用传统线下思维的，和用互联网发散性思维的在同样的时间、用同样的金钱投入会获得相差数百倍的结果。

大家通常说疫情的到来加快了各个实体商家转线上的速度，但是在转的过程中，我们全员一直致力于公域流量的技术型变现模式，只有源源不断的新客户才能使我们的线上生意更有生命力。在2018年，我们看到了短视频能带货的机遇，流量在哪里，我们就在哪里，在这一年我们就果断成立自己的抖音团队，取得了非常好的业绩。

一、成立抖音带货团时的老师--阿里巴巴国际站

我们公司分成三个部门：

第一个部门就像传统服装行业一样做的服装品牌加盟和连锁，所选的品类是中国风、棉麻类服装。第二个部门是阿里巴巴国际站，迄今为止运营了四年时间，通常听到的阿里巴巴都认为我们做的国内的1688，但我们并没有做国内的生意，我们做的是国外市场，网址是a开头的www.alibaba.com网站，纯英文方式和国外客户交流，从这个过程中，我们也吸收了不少的教训和经验,前面几个月我们都处于亏损状态，因为我们思维太局限，用的纯线下的思维，当时我们把实体店的品牌所有的产品上传到阿里巴巴国际站平台上来。

大家想一想，买家都是外国人，上传的都是中国风风格的服装，他们其实并不感兴趣，所以这段卖自家货的时间一直处于亏损状态，后来变化了思维，就是买方思维，全部空杯心态去做，相当于当做一个新的店铺来进行操作，我们上传3000多产品做产品测试，然后针对客户类型进行产品分类，在当中寻找一些爆款来做，运营四年时间效果不错，现在平均一个人盈利相当于5家线下门店的总和，这个结果是我们当初没有预想到的。所以互联网思维的转变，抖音团队的方向制定是基于做阿里巴巴国际站的经验，之前之所以选择阿里巴巴国际站，是因为阿里巴巴国际站相对于其他来说赛道的人数算较少的，不像淘宝和天猫比较饱和

第三个部门是抖音部门，抖音的部门相对于来说是比较年轻的部门，那也是因为抖音这个平台上线时间相对短一些，它是在2016年上线的，我们这个部门成立2年时间，2018相处于上升期，2019我们这个部门运行到现在比阿里巴巴国际站部门效益更好，现在我们可以达到抖音后端店铺模式资源引流，有自己的核心运营技术，目前我们主要赚钱的模式是通过商品橱窗，佣金带货，直播带货，团队测品上榜，达人团队齐推爆品一体化动作。

二：确定抖音带货的领域

今天主要给大家分享抖音这个平台，阿里巴巴不一定每个人都想做，但是抖音这个平台确实是很多实体店老大和商家想做的一个事情，所以我想把有用的信息分享给全球CEO和结果大学的家人们。

了

抖音平台的领域有哪些比较好做的，大家都是刷抖音的玩家，抖音平台我总结了一共有10个领域，分别介绍给大家：

第一个就是美妆领域，大V，例如李佳琦在淘宝直播间带货的就是美妆领域，美妆领域佣金比例提成算很高，比线下服装领域提成比例都要高，最高的可以达到80%，这一点只有我们接触了才了解到，真人出镜，情景类都是相对于来说比较好带货的。推荐做

第二是搞笑类，剧情，家庭，表情包，真人讲述，对拍摄要求比较多，推荐有实力的团队去做。

第三个是剧情类，家庭剧，悬疑剧，剧情类是比较烧脑的，你要想剧本，拍摄成本偏高，也是推荐给有实力的团队去做。

第四个属于情感领域，情感领域容易吸粉，也比较简单些，是可以通过夜晚，风景可以表达自己的感情，蹭比较火的音乐和文案，推荐做。

第五个领域是励志型领域，讲一些比较励志型的语言，除了专业老师，也可以通过美女来讲述，去吸粉，推荐做。

第六个领域是我们做的非常好的领域，也是出单非常快的领域，那就是美食领域，包含水果、零食、厨房用品的带货，美食领域来单比较快，当粉丝看到这个视频时，几秒钟就去下单，美食领域占了我们抖音号的三分之一。

第七个领域是健身领域，我是通过健身领域有一个感悟，当你做的好，别的人会主动过来找你，尤其是供货的，就像我们做实体店一样，当你的店铺有100多家200多家店铺，厂家货源也变得非常好谈，健身领域我们公司做了两个瑜伽抖音账号，拍摄比较简单，剪辑这个作品。瑜伽其中有一个号有12W粉丝，变现变了20W左右，这个账号做到12W粉丝过程中，我们加了好多卖瑜伽相关类产品在里面，相对的，做瑜伽书籍、健身产品包括一些减肥吃的食品类的商家找到我们，会给我们寄样品，我们样品都堆了一个小屋子，所以互联网就是一个爆发点，当你越做好，积累做到一个点你的爆发力度相对于说比较强。

第八个领域就是穿搭领域，我们服装人用的穿搭，真人模特，走街，包括胖瘦差，还有转角视频的拍摄，卡点扔衣服，都是比较好的领域，推荐所有服装人去做。

第九个就是知识类领域，做自己的IP，知识类输出，我们给朋友做过一个股权账号，现在的变现能力比较强，已经变现了300多万，推荐做。

第十个领域就是萌宠、萌娃领域，大家都有一颗柔软的心，拍摄一些比较可爱的宠物或者小孩，例如大家都知道的蓝小爸账号，用卡哇伊的小女孩拍摄角度，销售非常棒，现在都有人直接进入蓝小爸做童装品牌加盟，推荐做。

所以在这个过程中选适合自己的领域很重要，那么我们在做的过程中也比较吸引人，其实还是那个宗旨：利他！晏总一直提到的利他，从对方的角度思考，我们才能把自己的生意能够做更好。

三：抖音带货团队人员分工

现在我们运营的30多个账号，另外也在不停的增加账号，在这个过程中有很多是我们自己的技术，所以就像有人说为什么转移到互联网，没有一下做的很好，是因为你想到了有一些障碍，还是老板自己要亲自学的，就像阿里巴巴国际站，全国里做的好的我们都有些交流，老板都是技术流都需要懂，需要自己去学习，那么老板自己就知道方向、方式、方法，在做的过程之中投入多少成本，会有个怎样的周期，老板不能偷懒，了解到投资回报率，做货品的时候更加丰富，不要一味地想着清库存，然后卖实体店东西，货品多元化，一定要符合互联网这些买家，如何用服务营销的方式让客户感觉到我们的真诚，这个过程也非常重要。

我们的抖音团队中每个人都是运营，都是全能选手，要掌握的技能：会剪辑视频、会拍视频、会账号技术运营、会测品、会DOU+投放，自己也要当主播，每个人手里至少有5个以上的账号在运营，团队中必段要有一位管理者，必面是网感非常强的，管理者决定每天测的什么品和线上实体商家谈对接什么货品、还要不断继续学习新的抖音技术。团队中也必须要有一位视频制作技术很强的，可以为团队输中高品质视频。现在我们是团队24小时上班制，白天、晚上不同品都会有好的数据表现，好的数据我们都会加投钱进去，增加曝光，投了钱就要监测数据，所以要人员轮流来，在人员选择上最好年轻人占比能有多大就多大，越年轻的对抖音的敏感度就越大。

四：抖音的发展方向分析

为什么一开始我选择抖音而没有选择快手，因为抖音有门槛，快手相对于来说门槛低一些，但是从积累优质粉丝的层面上来说，抖音积累粉丝相当于更好，快手是11年出来的，它都干不过16年出来的抖音，确实在爆发力度上比不上抖音，抖音，快手都要做，如果你的业绩要持续增长并积累优质粉丝，那么就选抖音平台。在4月份，我们国际站里也开能了自己自媒体电商领域，国外粉丝数量激增，短视频+直播模式引领电商新风潮！

抖音现在大力支持开自己的抖音小店，4月底之前没申请抖音小店的可以自己去开通一下，原来是要30万粉丝的，只有这一段时间可以0粉丝开通，大家一定要抓紧机遇。开通了抖音小店还要申请入驻精选联盟，入驻了过后，可以让其他带货达人去推你小店里的商品。抖音的官方权威性越来越大，用户整体转化率可以低中高端消费都有。大家如果有什么问题可以咨询我，现在总结一下

1、确定自己公域流量，发展抖音方向

2、空杯心态，把抖音做成一个全新的项目

3、研究技术，走在行业前列

4、团队高效运作，快速变现

今天的分享就到这里结束了，欢迎在评论区给我留言互动。