阿里uc短视频运营

短视频之争，百度、阿里、腾讯都是怎么打算的？

金刚、森蚺这类巨型动物进入任何一个领域，都极具破坏力，原有的生态会彻底被打乱，巨头的影响力谁都不敢忽视。BAT作为互联网三巨头，其一举一动，皆牵动着千万人的神经，不少人都认为百度没落了，可前段时间百度宣布取消新闻源，业界照样抖三抖。

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短视频最火爆的是2013年，资本市场、互联网圈，都押宝短视频的未来，直到2016年，短视频之争才开始趋于平静，犹如大浪淘沙一般，实力不行的，皆淘汰了，而剩下的，则成为炙手可热的“红人”，当年众多昙花一现的短视频平台终因持久性不足而陷入平庸，最终，短视频市场被快手、美拍、秒拍这几大头部平台瓜分。

2017年，短视频领域发生了两件大事儿，一是腾讯领投快手的新一轮融资（融资额为3.5亿美金），二是成立12年之久的视频网站老大哥土豆网宣布全面转型为短视频平台。前者涉及腾讯，后者则涉及整个阿里系，阿里、腾讯的入局，将短视频的水“搅浑”了，即使强大如快手、美拍、秒拍们，也不敢忽视腾讯和阿里的势能。

阿里从零开始

“每个人都是生活的导演”听起来要比“快手，有点儿意思”逼格高了一个台阶，但千千万万个“快手666”们肯定对土豆不服，“快手666”更喜欢被网友们双击戳屏的快感，这种快感在土豆上面是获取不到的。

从土豆网到优酷土豆，再到阿里旗下的视频网站土豆，再到如今的短视频土豆，土豆的多次辗转，早就将最初的土豆网给整的面目全非，每一次辗转，都是会像漏筛一样，筛掉一波老用户。

百度指数显示，2011年土豆网的日均平均搜索指数为225695次，2012年的日均平均搜索指数为173042次，2016年的日均搜索指数为52835次，是2011年的23.4%，从百度指数可以看出来，土豆网一直在下滑。

土豆网12年的影子都是视频网站，如今一朝变更为短视频平台，老用户估计都不太适应，这就意味着土豆必须从零开始为平台拉来喜欢看短视频的用户，为平台拉来短视频内容制作者，这两个群体，都不是老土豆的人。从零开始，是不得已而为之，也是必须的必。

对于阿里来说，土豆作为视频网站的角色和能量，早就被优酷给汲取干净，让土豆化身为短视频平台，既能起到跟优酷差异化竞争避免内耗的作用，还能起到阿里在短视频领域布局空白落地的作用，阿里家庭娱乐、UC、淘宝、天猫等，都可以成为短视频的载体，缺的就是一个短视频平台，而这就是如今土豆该适应的角色。土豆的从零开始，也是阿里在短视频领域的从零开始。

不过，对于短视频平台土豆来说，其当下还面临着四个问题：

第一，用户对新土豆的适应程度。从视频网站到短视频平台，用户是否能够适应这个全新的平台，原来的老用户是否完全从土豆撤走。千万不要以为那些对视频网站有兴趣的人会因此而转战到优酷上去，用户还有可能到爱奇艺、腾讯视频、乐视等平台可以选择，优酷只捞走了一部分用户而已。老人的去留问题，新人对土豆的品牌印象问题，会直接影响，土豆是否能够短期内快速雄起。这种印象转变，不太好操作，曾经的天天动听也是几经辗转，最后弄成了不伦不类的阿里星球。

第二，版权问题。

据网友反映称，土豆的推荐视频流列表里，有视频的右上角赫然印着其他视频平台的logo名称，尽管如今各大短视频平台之间并未掀起版权大战，但是从长远发展来看，短视频的版权问题将来肯定会是重点。

中国版权保护中心法律部主任孙洁曾提到称：“从判断侵权的角度跟大家澄清一下，并不是完全以时间长短来判断侵权，不是说你相同了8秒就侵权了别人相同了5秒就不侵权了，这不是一个绝对的判断标准。主要还是从你是否使用了别人具有独创劳动内容角度来判断是不是侵权，这是很容易混淆的概念。”

土豆如果不在短视频的版权问题上彻底理清，就相当于给自己埋了一个“定时炸弹”。

第三，土豆做短视频的决心有多大。为了转型更彻底，土豆还是蛮拼的，两天之内，土豆APP上线了两个新版本。但我认为，这远远不够，或者说，土豆做短视频的决心还不够。在土豆APP以及网站的列表里，还能够看到优酷土豆的电视机、电影、综艺、体育内容，甚至在“我的”界面，还能看到“会员”的专属，而这些是属于“老土豆”的，究竟是做短视频，还是保留着原来土豆的内容，新土豆明显没有处理好，从侧面也反映出土豆在做短视频决心方面犹豫不决，真要做短视频，就该把过去彻底“砍掉”，现在这种不伦不类，还是挺奇怪的，快手、美拍、秒拍上可没综艺、电视剧、体育内容，留着这些内容，也是对优酷的分流。

第四，如何跟入直播。友商美拍、秒拍、快手们并不单纯只是短视频平台，直播同样是其重要属性，正是有了直播，美拍、秒拍、快手们才得以继续红火。如今的土豆若只有短视频，显然是不够的，短视频可以是最重要的基石，但直播也必不可少，对于全新的土豆来说，当下的重任是完成短视频的使命，直播，还有待商榷。

除上面四个问题外，土豆还面临着对标对象的问题，究竟对标哪个平台，究竟是对标快手，还是对标美拍、秒拍，无论对标哪一种，都得使劲。

腾讯，观望ing

不同于阿里的从零开始，腾讯在短视频路线上，是有过失败经验的。2013年，短视频正火，腾讯大力推出短视频平台微视，还请来了多位明星为微视站队，可惜最终微视还是落入了关闭的局面。

腾讯从C+轮投资摩拜单车后，有过一次跟投，并且小程序上线之际，摩拜也是率先尝鲜体验，3月29日，摩拜更是挤进了“重金难求”的微信APP第三方服务版块。

腾讯每年都会有众多的投资布局，IT桔子统计的数据显示，2016年，腾讯投资/并购85家国内外公司，涉及金额137亿美金，快手只能算是腾讯投资的公司之一，如果腾讯真正看中短视频领域的价值，微信、QQ、QQ空间、腾讯新闻、天天快报等，都有可能成为快手的助力，目前，还未看到双方有合作的迹象，对于短视频，腾讯更像是在观望ing，若真的能“一飞冲天”，腾讯还可以追加投资或者继续加大筹码与之合作。

百度，志不在此

与腾讯类似的是，百度在短视频上，也是有过尝试的，先不谈爱奇艺旗下的啪啪奇（优酷曾经也搞了个叫美点的短视频平台，最终也销声匿迹），百度真正做短视频，是百度旗下的百度图片APP，后更名为榴莲，在榴莲2016年10月17日更新的2.6.0版本中，其正式升级为短视频平台，对标对象就是快手，可惜不足2个月的时间，榴莲平台就处于无人打理状态，大部分内容的更新日期止于2016年12月，并且，整体似乎又回到了“百度图片”的定位。

实际上榴莲的成长速度非常快，可惜，百度志不在此，不然，榴莲不可能这么快就销声匿迹了。

说到百度在短视频上的布局，就不得不说百度在视频上的布局，百度在视频上的布局有两个，一是爱奇艺，百度仍旧是爱奇艺的长久合作伙伴，诸多影视内容，爱奇艺的排名要比其他网站靠前，二是百度视频，虽然百度视频拆分独立融资，但是大搜的资源，仍旧要导给百度视频。

相比较短视频而言，百度面对爱奇艺和百度视频的支持与合作方面，更加得心应手，也更加轻松，百度有的是流量，而短视频需要的不仅是流量和钱，还需要运营、团队等诸多因素，大肆进军短视频，会拉扯百度的精力，也会让百度的流量分配不均匀。像百度贴吧上线的短视频，百度就无所谓了，这个消耗并不大，重新做一个短视频平台，对百度来说，是不值得的。对于视频的志向，百度放在了爱奇艺和百度视频身上，短视频，暂无。

BAT在某些领域出现了“失控”，但土豪们却又能通过巨资中途入局，巨头，就是巨头。

文/郭静，用心做一个互联网领域的原创狗。

7月16日晚10点多，Ella发了一条朋友圈，写道：“古尔冈那只UC小松鼠，将是我心中永远的印记”，配图是一张有着阿里巴巴和UCLogo的背景墙照片。

古尔冈是德里卫星城，也是UC印度总部所在地。

此前，多家印度媒体报道，UC应政府封禁命令，决定关闭印度办公室，停止运营。志象网从多个信息源确认了这一消息。

2009年，UC就已进入印度市场，成为中国出海兵团的排头兵。即便在猎豹移动等中国公司撤离印度时，UC依然坚守在印度。而作为阿里巴巴出海的核心产品，也一度被寄予厚望。

而在遭遇地缘政治的冲击波之后，UC不得不“惜别”印度。此举也反应阿里巴巴集团对印度的心态。最近两年，阿里巴巴除了跟投原有项目，几乎不再投资新项目。如今，只有阿里云仍留守印度市场。

一位UC印度员工告诉媒体，15日早晨收到了经理的电话会议，称将关闭印度业务。该员工称，经理在电话表示，“未来的不确定性、和政府谈判后仍没有进展和解决方式，以及业务的损失”，是UC停止印度运营的原因。

据印度媒体《今日印度》报道，古尔冈办公室有100多名UC员工，其中约有50人属于UCNews团队。15日，UC告知印度员工将开始裁员。

据人力资源信息公司HRKatha报道，UCWeb受影响的员工约有315人，约占总员工数的90%，属于协理、经理以及初级职位，他们在视频会议上被口头通知裁员。

志象网尝试联系多位UC员工，均被告知，阿里有严格的对外发言制度，谢绝了采访请求。

UC发言人回应《今日印度》称，应印度政府封禁59款App的要求，UC已在印度暂停运营。该媒体称，UC浏览器印度员工的签约主体是两家公司，一家是阿里巴巴集团，另一家是塔塔咨询服务公司。与阿里巴巴集团签约的员工被口头终止合同，与塔塔咨询服务公司签约的员工则将在面试评估后调往其他项目。

上述接到经理电话的印度员工称，并不惊讶UC要关闭印度办公室，因为自印度政府禁止UC产品以来，就有传言称UCWeb将关闭印度业务。对于中国员工的去向，知情人士透露，大部分会内部转岗。

2020年6月2日，晚点LatePost得到消息，称阿里已经砍掉海外业务UCNews，原团队成员并入阿里健康。同时，针对印度市场的短视频产品VMate将缩减员工、收紧资金投入。砍掉UCNews和缩减团队的原因，都在于用户和营收数据表现不佳。

一位UC前员工表示，疫情封锁时，她就感觉不太乐观，于是选择离职。此后不久，中印边境冲突爆发，印度的“抵制中国”呼声越发高涨。印度政府封禁59款中国App之后，UC浏览器和VMate都已无法使用，这可能是压垮UC在印业务的最后一根稻草。

UC系产品，曾被阿里大文娱寄予厚望。也一度是阿里巴巴集团全球化的标兵。

2014年，阿里巴巴将全球化定为公司的基本战略，并在这一年全资收购UC，估值50亿美元，是当时互联网历史上最大的并购事件。

UC早在2011年就设立了第一家海外事业部，办公地点位于印度的科技卫星城古尔冈。到2013年，UC宣布海外用户突破1亿——印度的用户量排第一。

UC在印度的本地化曾经是集团对外宣传的主要立脚点，UCWeb旗下的UC浏览器和UCNews在印度都很受欢迎。

UC浏览器在全球拥有超过4.3亿活跃用户，其中1.3亿在印度，是印度第二大移动浏览器。据调研公司StatCounter数据，截至2020年6月，UC浏览器在印度的市场份额为10.19%，仅次于谷歌Chrome浏览器。

自2009年起，UC浏览器就开始进入印度，凭借软件下载包小、下载和浏览速度快、能适应较差的网络环境和更省流量的优势迅速被印度用户接纳。

2013年12月，UC又推出了海外安卓应用商店9Apps，鼓励用户在9Apps下载应用程序和游戏。

2016年6月，UC开始从工具型平台向内容型平台转型，在印度推出新闻聚合类应用UCNews，上线9个月后，UCNews的月活用户就突破了8000万。

UCNews的顺利让UC对内容转型的战略更有信心。2017年9月，UC在内部孵化出短视频平台VMate，专注发掘印度二三四线下沉市场的小镇青年，号称“印度版快手”。两年后，VMate拥有近5000万月活用户。

在内容上发展得不错，UC又开始盯上了电商，2019年9月，UC浏览器全球业务副总裁杨怀渊表示，公司将与Flipkart和Paytm商城等印度本土电子商务公司合作，共同开发电商推荐引擎，并计划在年内正式推出。

但根据晚点LatePost引用的行业人士的说法，UC浏览器的用户活跃度也在下降，“人陆陆续续都撤了，可以理解为只剩维护工作”，他表示，“UC已经成为下行业务，海外亏损巨大。在这次公开调整之前，UC这两年一直在砍成本、砍团队。”

从四人团队到百人规模，遗憾告别UC

Ella最初加入UC时曾负责行政、品牌和招聘，见证了UC印度事业部，从4个人的小团队，到百人规模的完善架构。

Ella告诉志象网，“当时的UC只有三个印度员工，还有背了个背包、只身一人就来古尔冈的段威”。段威是当时的UC海外事业部副总监。2010到2013年间，在他的带领下，海外事业部在几乎没有市场预算的情况下，帮助UC产品在海外实现近亿的月活。

2011年，UC在印度设立实体公司UCWeb，建立第一个海外事业部。2012年正式落地建立办公室后，UC还在印度举办了一场品牌发布会。

因为自身发展考量，Ella在一年之后离开UC，加入另一家互联网公司，但业务依然在印度。2019年时，她开始在印度创立公司，做风控系统SaaS业务。直到最近，都还和在UC印度工作的朋友有联系。

UC的离场让她感慨，但作为在印度成长起来的互联网人，她还是保持着对这个市场的乐观。

另一位在出海印度的创业者，也同Ella看法相似。她对UC的退出不无遗憾，但仍然相信，“总有一扇窗还可以看到阳光”。

本文首发志象网作者：陈燕妮付饶

短视频发布的平台有抖音、快手、企鹅号、大鱼号、百家号。

1、抖音

抖音短视频，是一款音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品，会根据用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。

2、快手

快手是由快手科技开发的一款短视频应用APP，前身叫GIF快手（诞生于2011年，一款将视频转化为GIF格式图片的工具）。用户可以通过它制作并分享短视频，还可以在快手上面浏览、点赞他人的作品，与其他短视频作者互动。

3、企鹅号

4、大鱼号

大鱼号作为阿里文娱旗下的内容创作平台，为内容创作者的提供畅享阿里文娱生态的多点分发渠道，包括UC、土豆、优酷等阿里文娱旗下多端平台，同时也在创作收益、原创保护和内容服务等方面为创作者给予了充分的支持。

5、百家号

百家号是全球最大中文搜索引擎百度为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台。9月28日正式对所有作者全面开放。2018年2月6日，百度百家号与新华社达成战略合作，双方将联合推出“新华社超级频道”，并在百度平台全面分发新华社新闻信息内容。

2015年到2018年，可能是中国企业投资印度的蜜月期，阿里巴巴也不例外。但是，最近在对华关系上屡出“昏招”的印度政府，现在要为这份“任性”买单。

8月27日，有知情人士称，阿里巴巴至少在6个月内不会投入新资金来扩大在印度的投资，暂不会减持已经投资企业的股份或退出投资。过去几年，阿里巴巴已经在印度投资的公司包括Paytm、Zomato和BigBasket。

对此消息，阿里巴巴官方对21Tech回应称，阿里国际化的道路不会停止。在上周的2021财年Q1季度分析师电话会议上，阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇表示，基于可持续发展的考虑，决定停止UCWeb及其他创新业务在印度的服务，预计不会对阿里集团的财务情况构成重大影响。

这一答复其实已经表明了阿里巴巴对于印度市场的谨慎。私募股权分析机构PitchBook统计数据显示，自2015年以来，阿里巴巴及其子公司AlibabaCapitalPartners和蚂蚁集团，已向印度企业投资逾20亿美元，并参与了至少18亿美元的融资。

此番作出暂停投资的决定，其实也不意外。最近两年，阿里巴巴在印度几乎没有新的投资，只有对过去项目的跟投。说明它对这个市场变得更加谨慎。几乎所有的互联网公司都认为，印度确实存在很大的潜力，但是眼下离商业变现和回报还有很远的距离。况且，暂停并不代表完全退出，也不代表未来没有机会。

复制电商路径

从2014年赴美IPO的那一刻起，马云便为阿里巴巴定下了全球化的发展战略。只不过，支付宝的模式在有序、发达的欧美国家反而体现不出其优势。印度的城市基础建设、金融服务水平低下，使得中国公司趋之若鹜踏足这片热土。

在印度市场，社交和搜索两大市场已经被FaceBook和Google所占领，马云的办法是选择业务模式相近的公司，再来填补市场的空白点。除了投资移动支付平台Paytm以外，阿里巴巴还投资了印度第二大电商Snapdeal。

这一路径也被腾讯所采纳，印度本土即时通讯应用HikeMessenger获得来自腾讯和富士康领投的1.75亿美元D轮融资。这在投资趋冷的当下已属难得，也从侧面说明腾讯对于打造印度版“微信”的决心。虽然难以预测阿里巴巴与腾讯的印度淘金路走向是否会平坦，但是已然成为市场的风向标。

2019年5月6日，印度创业公司Bigbasket获得了由MiraeAsset-Naver亚洲增长基金，阿里巴巴和英国政府拥有的CDC集团领导的一轮投资的1.5亿美元资金。就在2018年，阿里巴巴在该公司领投了3亿美元，成为其最大股东。并寄望于Bigbasket加强与亚马逊的竞争。

据了解，BigBasket公司创立于2011年，在印度26个城市提供在线服务，提供超过1.9万种产品和超过3000个品牌，种类涵盖水果、蔬菜、主食、肉类、饮料和个人护理。今年四月，该公司筹集到了由阿里巴巴领投的6000万美元的过桥资金，但是该公司在物流方面仍然需要大量投资。

过去几年，该公司一直在投资仓储和物流，并将其交付网络扩展到一些较小的城镇和城市，预计在2020年至2022年之间将实现收支平衡。

可以说，阿里巴巴在印度市场上，将电商的希望寄托在了Bigbasket，印度当地物价和劳动力成本的优势，也是吸引中国互联网企业的重要原因。不过，在阿里巴巴暂停投资后，Bigbasket下一轮融资是否会受到影响，还不得而知。多年来，亚马逊一直视印度为增长最快的新兴市场之一，并承诺在印度投资65亿美元。

抢占支付先机

在过去的四年，除了互联网新经济的巨头，海尔、华为、中兴等传统制造企业也早已在印度布局。越来越多的热钱正在涌向这片土地，一如十年、二十年前的中国。在相当长一段时间内，印度市场都是中国和欧美企业竞逐的战场，它像是处在黎明前的静默，却也有挡不住的汹涌不断袭来。

2015年年初，蚂蚁集团投资了印度最大移动支付平台Paytm，随后，蚂蚁金服联合阿里巴巴又加大了对Paytm的投资，占股比例约为40%。目前，Paytm已经获得印度央行发放的第一张支付银行牌照，并获准在印度市场开展支付、储蓄、汇款、转账等银行业务，类似印度的“支付宝”。

蚂蚁集团招股说明书显示，蚂蚁集团主要的联营公司包括运营Paytm的One97CommunicationLimited（下称“One97），持股比例30.33%；以及网商银行，持股比例30%。

2020年上半年，网商银行收入40.16亿元，期内利润5.5亿元。作为蚂蚁在印度的电子钱包合作伙伴，当地“支付宝”Paytm母公司One97在上半年的收入约12.63亿元，亏损8.61亿元，在2017至2019年分子亏损18.69元、33.91亿元和34亿元。2019年，One97宣布，新一轮10亿美元融资由软银集团的蚂蚁集团领投。

曾担任蚂蚁金服国际事业部总裁的彭翼捷在接受21Tech采访时曾透露，在更远的十年内，蚂蚁金服用户量会增至20亿，其中60％的用户来自海外。

这一目标正在推进中。8月27日，咨询研究公司RedSeerConsulting日前发布报告显示，Paytm在印度国内店铺支付（P2M）领域中占据了50%的市场份额，该平台已成为印度金融科技领域中一体化程度最高的支付供应商。报告称，Paytm在三线及以下市场拥有强大的影响力，其平台上有超过1600万个商家。

国际化挑战

印度作为世界第二大人口大国，拥有十亿人口，且经济发展潜力较大，也正是大公司看中它的原因。印度是亚太地区使用手机购物人数增长率最快的国家，不过，印度的人均消费水平仍然偏低。

支付宝一名内部人士曾透露，从统计数据来看，Paytm的用户中，使用100美元以下手机的占据主流，使用苹果手机的用户比例不到5%。

这对于进军印度的企业来说，既是机遇也是挑战。无论是系统技术、风控水平还是基础建设，都非常有限。此外，来自政策层面的监管也将带来不小的挑战。7月15日，阿里巴巴出海印度的UC浏览器、UCNews以及短视频产品Vmate，均通过公司内部信通知本地员工团队即将解散。同时，裁掉了350多名印度员工中的近90%。一些助理、管理和初级职位的员工，都已经通过视频会议被口头告知了裁员的消息。

阿里巴巴印度方面对此解释称，对员工进行解聘是因为印度对UCWeb及Vmate实施的禁令，阻碍了公司后续继续对印度提供服务的能力。事实上，2019年5月28日，印度短视频应用VMate才获得阿里巴巴的亿级美元投资，并且在该笔融资完成之后，VMate和天猫精灵、钉钉等一起进入阿里巴巴创新业务事业群。

这说明，除了移动支付和电商，阿里巴巴还看好短视频赛道。有数据显示，VMate在成立之后的1年时间里，下载量超过1亿次，日均生产量已经超过了上百万条。对于既往产生的投资，或许短期内不会受到影响。

不论是阿里巴巴还是腾讯，眼下都值得思考如何真正实现国际化，让自己的产品走出去。张勇还表示，中美之间日益紧张的关系也带来了新的不确定性。针对近期美国政府对中国互联网企业的政策变化，张勇说：“我们正密切关注美国政府对中国企业的政策变化，跟踪评估这些变化对阿里可能产生的影响，并相应采取新的合规措施。”

随后，谷歌、亚马逊、脸书等美国科技公司已陆续宣布，对印度最大的通信公司”吉奥平台”数字服务公司出资；其中，谷歌计划在今后的5至7年内投资100亿美元，亚马逊也宣布将在印度投资10亿美元。面对亚马逊的积极进攻，阿里巴巴在印度是否能够站稳脚跟，中国市场的成功经验是否能够在印度被复制，都值得高度关注。

新媒体运营是什么，其实和传统的媒体传播并无区别，只是换了一个工具，一个是微信、知乎等网络媒体，一个是电视、报纸等传统媒体，目的都是一样，为了进行宣传，宣传产品或者品牌理念。

那么，我们对于公司的价值就是为公司创造很多的用户基数，这些用户到底有????用没用，你的思维决定着他们有用还是没用。总之，用户基数越多越好，不管你是如何坑蒙拐骗来的，但是一定是一个活人就行。

在日常的运营推广活动中，我们都非常注重“精准用户”这个词，后来我想了想，精准只是概念，很难做到，只能说一个网投放的池子里面，你想要娃娃鱼越多越好。可是一个正常的生态，怎么可能只有一种鱼呢？所以精准往往失效，我觉得活的鱼就好。

对公司的价值：这几年市场越来越难做，尤其是所谓互联网行业，因为他们追求的就是快快快！因为快，所以很多市场动作经常会变更方向，在这种思维的支配之下，领导们会因为某个产品的定位或者方向市场动作不给力的时候而改变，认为起初的方向是错的，捞的鱼不是自己想要的，或者捞了半天，鲫鱼没有，鲤鱼一堆，然后开始主攻鲤鱼方向，最后捞了一段时间，发现鲫鱼也多了，后来又决定，鲫鱼鲤鱼一把抓，所以方向上总是很难保持一致。

一种是通过知识付费进行变现；一种是通过视频播放量也就是广告收益进行变现；一种是通过短视频附带广告宣传进行变现；一种是通过短视频直播带货的方式进行变现；一种就是通过完成平台任务就行变现；还有一种就是有企业找你合作进行变现；

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