直播带货是卖产品不是卖噱头

郭元鹏

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重庆一商家以每月10万元佣金请直播传媒公司做直播带货，三个月主播仅完成690元销售额，商家气愤之下将直播公司诉至法院。近日，重庆市沙坪坝区人民法院审理了该起涉直播带货服务合同纠纷案件，最终判决该传媒公司退还商家预付的月度服务费10万元，并支付约定的违约金。(9月15日 中国法院网)

2021年3月，重庆某供应链有限公司与重庆某文化传媒有限公司签订《直播年度合作协议》，双方约定该供应链有限公司每月支付10万元佣金，聘请该传媒公司在抖音账号、快手等直播平台，推广销售货品。合同签订后，三个月后，该传媒公司直播带货真实销售额仅为690.88元。

因此，也就有了这场“奇怪的官司”。其实，类似的官司并不稀奇。前段时间就有一家企业邀请了网红和某明星带货直播，本来希望通过网红和明星的直播带货，能够让企业产品火山一把，结果也是“惨不忍睹”的：直播带货的费用是几百万，最终直播间人数不少，销售的产品不多，经过核算十几场直播下来，销售的产品价值还不到1万元。

眼下是一个网络时代，随着人们购买载体的变幻，购买模式的变换，直播带货成为了不错的载体。尤其是一些网红和明星的带货直播间是人气爆棚，也有很多商品是通过这种方式成为网红产品的，给商家带来了“满地皆是黄金甲”的收入。可是，如果商家、厂家只是将更多的精力，更多的心思，更多的希望寄托在直播带货上，寄托在直播带货的网红和明星的身上，最终的结果是“竹篮子打水一场空”并不会是什么稀奇的事情。不是所有的商品都有机会成为网红产品，也不是所有的网红产品都是网红和明星捧红的。

说到底，做生意要想成功，要想立于不败之地，终究需要“用产品说话”，只有质量优越的产品，只有物美价廉的产品，才能在市场上真正站住脚跟。如果自己的产品不够优秀，即使网红和明星能够让产品“一夜走红”那也不是长久之计，最终变成“昙花一现”会是必然的结果，等待消费者清醒了，等到消费者理智了，谁还会搭理“物不美价不廉”的商品?对于企业而言，真正需要做的是：搞好产品质量、提升企业信誉、做好售后服务，用物美价廉、质量上乘的产品去占领市场，这才是做生意的正道。

月花10万请带货3月卖690，也是“花钱买教训”，需要牢记的是：别把“卖产品”搞成了“卖噱头”!真正的王道是“做好产品”而非是“只搞营销”，直播间里的消费者再多，人家也不是傻子。