抖音短视频运营复盘总结

抖音短视频代运营的运营技巧有哪些？

抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

成都创新互联公司公司2013年成立，先为滦南等服务建站，滦南等地企业，进行企业商务咨询服务。为滦南企业网站制作PC+手机+微官网三网同步一站式服务解决您的所有建站问题。

一、抖音运营是什么?

直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。

短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。

抖音短视频运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?

二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力

1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;

你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：

如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：

1)与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告

2)产品是账号主角

3)员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬

2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;

3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)

作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?

抖音运营的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。

抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个4K就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要2-3个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：

如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。

4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施

造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。

6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。

7、抖音流程动态调整监控

最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像4A基本还将KOL媒体当作CCTV来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。

操作：

1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。

2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。

5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握TikTok的最新热度。

6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。

三、抖音运营：如何持续产生新的短视频

如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，抖音运营方针策略，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。

收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。

你需要找一面不会被HR乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。

如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。

四、抖音运营：调动潜在客户的积极性并参与抖音内容产出

1、确立产品属性

首先你的产品至少在某一方面，与竞品有很大的优势，或是有一个亮点，通过抖音运营或是营销不断强化产品卖点，主动为消费者打造一个可DIY的土壤，发起一个追热点的话题，在抖音上叫话题挑战。

2、什么人感兴趣

确定好一个内容之后，要明确谁会对这个内容感兴趣，像美妆是针对女性，活跃的都市白领，美妆里彩妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族，学生群体为主，一个忙碌没空回家做午饭吃，学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉。

3、让产品追热点

近三年网红美食可以说是刷爆了全国，鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为2017最火的网红产品，如果你是个餐饮的老板，应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份，但为什么人们爱吃这些?我理解和工作压力相关，高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由，可以按这个方向，尝试对现有食物产品进行DIY。DIY快速的成就感，可以激发人们发布社交网络，让产品也追热点。

大家都挺反感追热点，因为大部蓝V追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙双方一坐下来就是说杜蕾斯是热点之王。我理解社会化，是必须去获取热点的，我们把整个网络的热点理解为是海浪，只有当海浪扑向你的时候，在水上冲浪的你才会被推动起来，这是让自己品牌被消费者熟知的最省钱的捷径。

大家好，我是阿文。

在昨天的文章「大揭秘|抖音的推荐机制是怎样的？」中，我给大家分析了抖音的推荐机制，不知道对你有什么启发。

现在的抖音，跟一开始的抖音已大不一样，内容越来越多元化，内容质量也越来越高。

在内容红利期，要想能突出重围，就必须持续能提供优质的内容。所以，抖音的运营规划就显得尤为重要。

跟之前讲的公众号一样，运营一个抖音号，首先要做的就是定位。

关于定位和用户画像，可以参考我之前的文章「比写出10w+爆文更重要的事情，80%的运营人都忽略了」和「公众号粉丝一直掉，可能是因为这个原因」，这里我就不赘述了，原理都是一样的。

不过，这里有几点还是要提一下。对于个人号而言，有一个原则。

做自己喜欢或者有资源的，不要跟风做自己不擅长的。

这句话很好理解，做自己喜欢的，你能有动力持续做下去；做自己有资源的（比如你能拍到平常人难见到或难拍到的东西），做起来会更容易。

做好定位之后，就要做内容规划了。做内容规划的好处，一方面是能够有规划的产出视频，持续曝光；另一方面能够留住粉丝，提升用户关注度。

在这里，有三种常见的选题方法。

常规选题：这个就靠日常积累了，身边的人和事，看过的电视剧、电影、段子，有灵感都可以放入选题库，爆款视频、同行做的不错的也可以借鉴。

热点选题：蹭热点还是尽量跟自身定位相符，别什么热点都蹭。固定热点，比如节假日等，需要提前准备好选题和素材，及时更新内容。

系列专题：根据自身的定位，一个主题可以延伸出很多的系列，毕竟短视频时间较短，单个视频呈现的内容有限。好的系列选题，能帮助某些输出干货型的账号成为行业标杆，为个人品牌积累长期地流量价值。

▼以新媒体运营为例，进行系列选题

选题想了很多，如何判断这些选题好不好呢？

这里主要有三个维度：

▼可以将选题列在表上进行打分比较

此外，如过有团队，定期的选题会和讨论可以分析出更好的选题。定期总结复盘，可以分析出哪方面的选题更好。

这里做个总结，短视频运营跟公众号运营有很多类似的地方。虽然内容形式不完全相同，但都离不开做内容输出的一些必要步骤。不断摸索，不断输出，定期复盘总结，终会有你想要的效果。

干货持续更新中，敬请期待……

1、熟悉抖音的规则。

抖音的推荐机制，每个号都有流量池，不管大号小号。然后根据评论，点赞，转发，晚播率来推荐更大的流量池。10万到100万的流量池是常有的。然后再进行第三次推荐。这样三次下来，就完成了一个热门的推荐机制。层层加深，不上热门都难。

2、熟悉抖音视频的制作方法。

2.1、定位。

选定一个方向内容的主题来定位，我们要运营一个什么样的号。比如美食，搞笑，们店，教学等。这样更容易获得推荐。

2.2、策划

所有的内容是需要策划。策划的核心就是创意和分享美好生活。一定要提现美好二字。这是抖音跟其他视频的区别。比如，掌握了一个新技能，这就是美好的生活。比如，看到了一个好玩的魔术，这就是美好的生活。

2.3、制作

视频的制作，虽然可以用手机创造。减少了很多门坎。同时也增加了很多难度。如果雷同太多，那就比拼质量。那还得有一定的拍摄和剪辑技巧，这个都是在实践中掌握的。

2.4、发布。

抖音的用户使用也是有时间段的，在中午和晚上这两个时间段使用时间最多，因此可以在这个时间段发布。

3、掌握一些运营技巧

3.1、粉丝运营

回复粉丝等

3.2、互动运营

标题互动，粉丝互动，视频互动等多个角度与粉丝互动

3.3、活动策划

在视频中可以加入一些活动，让粉丝有参与感

短视频运营需要注意片段剪辑、取景拍摄、对镜解说、剧情表演

短视频运营实时更新

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这也是停不下来原因，都喜欢看大家爱看的内容，萌妹妹撒娇题材本来很多人喜欢。

第二，即时满足感，抓住人的内心，就跟磕瓜子行为很像，小手往下滑就能看到更感兴趣的内容。

第三，抖音降低了视频的制作门槛，拍摄、剪辑和配乐，创作者只需要会卡点录制，插入合适的音乐就能完成一个短视频。

这三点促进了抖音停不下来的原因。

主要逻辑是，优秀的内容会被激励，被激励的内容会继续生产出更优质的内容，用户能及时反馈内容的好坏，形成了一个内容生态闭环。

因此，只要是优质的内容，加上运用平台的推荐机制，就制作一条爆款视频。

2怎么生产出更优质内容

知道了抖音的推荐机制，拍摄的内容就要根据自己的特点和优势，选择适合自己的跑道，避免内容同质化。

我把抖音内容分为四类，大家可以参考下。

1、心动类

好看的小哥哥小姐姐，或者美食美景，让有你怦然心动的感觉。

这一类的视频转化率很高，吸粉能力很强，只要内容按时更新，增粉是很容易的，但是内容的输出不到位，浏览数据很容易出现波动，甚至出现负增长。

2、知识类

抖音有一群人，关注分享知识、科普常识和解读每个每一领域的特点。

这一类的内容虽然变现能力很强，违规的风险也很小，但是吸粉能力相对会比较弱。

比如：

抖音用户“好好上大学”就是科普全国大学风貌；

抖音用户“创业找崔磊”分享创业路上种种技巧和方法；

抖音用户“易中天”老师专业讲解历史上的小故事；

抖音用户“雷探长”分享世界旅行小故事。

因此，我们制作的抖音视频可以风趣幽默，但本质还是离不开知识累积的内容

3、搞笑类

神反转、脑洞大和偶发冲突等这种视频很容易出现爆款，并且还是属于长期受关注的内容，毕竟大家刷视频也是为了开心打发时间。

但是这个类型的内容竞争激烈，同质化很严重，生活中其实存在无数个有趣的故事。

比如：

抖音用户“阿纯（全网男女通用脸）”就是通过美颜滤镜，从男生变身萌妹子，惊人神反转也让网友震惊；

另外，爆红博主的周边也是最容易吸粉的，比如，抖音用户“阿纯的室友”拍摄一些阿纯制作视频的过程，让用户看到网红制作的后期工作，一方面助力主体，另一方面也可以衍生其他业务。

抖音用户“维维啊”也是一个脑洞大开的抖音博主，看到他视频的人都感觉跟个沙雕是的，每次剧情都是神反转，搞笑之余带些嘲讽，不过关键还是演员搞笑。

抖音用户“一夜暴富”粮食放大器，迷你版蹦棒米花的、反光镜小黄鸭、车顶蜘蛛侠和海底捞自制底料都属于脑洞大开，激发人的动手参与感。

不过，普通玩家也能拍出搞笑视频，抖音用户“-旺旺”就拍了一组给婆婆吹电扇没插电，一脸懵逼脑洞大开。

4、给跪类

特长和技术属于这类，这类内容门槛比较高，也是最有机会的一类，比如，跳舞的小姐姐、街头的滑板少年和钢琴家演奏乐曲。

抖音混迹着很多剪辑大神和摄影大神。

比如：

抖音里最帅的发型师之一“曲曲”，就是根据脸型和发型的匹配，教大家怎么做出更好看的发型；

抖音用户“谭老师”则是专注穿搭的戏精，专门教大家怎么识别潮鞋，怎么保养哪里买更便宜，特长很明显；

抖音剪辑师“陈小白”，是把特效与音效超级混合，每一条视频都酷炫吊炸天；

抖音用户“赵琪琪爱ps”一个热爱P图和说唱的技术达人，ps很简单听过说唱给大家讲解专业的做图小知识。

5、治愈类

萌娃萌宠和心灵鸡汤属于这类，可能一个萌娃的瞬间，都能收获用户点赞评论。

治愈类的内容比较好做，可以是萌娃的一个微笑、家里的小可爱、一个人生励志小道理。

总的来说就是，好看和好玩两类，好看的皮囊和有趣的灵魂。

3操作小技巧，让你避开无数坑

1、滑动变焦

相机的运动方向和变焦的运动方向是相反的；

2、无缝转场

第一段视频的结尾和第二段视频的开头是有相似性的；

3、升格

手机慢动作镜头，适合拍一些美景和一些表情。

这三种是抖音最基础的手法，上手也非常快，最能出画面感。

平时要关注相关领域达人，搜集最新最热门的音乐，最新的玩法创意点，比如：踢瓶盖、热巴舞蹈和海草舞等。

4重视数据，让内容更有效果

1、发布

视频发布的时间、文案和封面等方方面面都要考虑到。

一般来说，晚上8点都是抖音的流量高峰，标题文案尽量口语化和开放化，不要像广告词、成语和谚语之类的。

引导用户去评论，封面尽量选择人物的正面，或者视频里最精彩的片段。

2、复盘

粉丝点赞比率，可以看出内容吸粉能力；点赞播放比例，可以看出内容精彩程度。我们可以通过这两个数据对后面的内容进行调整。

玩抖音其实是一个积累的过程，需要多刷多看，掌握热点内容，并且学会蹭热点。

比如，可以拍摄同款视频，网红打卡地点，然后运用到自己的身上。

在流量池中找到精准消费者

抖音，可以说是国内最大的一个娱乐短视频平台了，它的庞大用户体量，带来了巨大的流量。2020年抖音注册用户超过5.18个亿，日活跃用户已突破4个亿，不消说，今年这个数字会再度攀升。来看一个简单的数据，一个儿童产品一周时间达到3000万以上的营业额。抖音营销后台

虽然抖音是个大的流量池，但是你是否能抓住自己的精准消费者？不然花了不少钱做营销，最后没啥效果，这可不行。做品牌定位/立人设，即是为了实现精准营销！因为在庞大的用户群体中，各种年龄阶层、各种兴趣爱好以及各种消费阶层的多元化用户群体，可以通过抖音的个性化推荐技术来分类。而这些分类，为品牌商制造了机会，可不断将品牌信息触达到品牌的精准目标群体，促进用户转化。自然，这也是抖音最大的商业价值所在，所谓吸引粉丝、挖掘销量，无不可。立下人设，既能打造销路，也能让品牌实现精准营销。

②零食类消费群体偏年轻，此类消费者关注品牌人设

为啥品牌要做好定位，立下人设？因为抖音是一个比较年轻化的平台，女性是抖音电商购买的主力人群。不过，抖音用户的男女比例基本平衡，女性稍微超出男性一定比例。当前抖音用户方面，一线城市与四线城市呈现一个齐头并进的态势，用户增长迅速。

在年龄层方面，抖音用户多为80后与90后，且95后增速较高，这些年轻用户正是当今的消费主力。

二、零食行业抖音品牌自播如何定位

当前抖音平台的关注者甚众，对于零食行业来讲，有着较大的市场空间和用户需求。其中，卤味类、果干、休闲零食礼包等产品，成为零食行业核心产出，表现优异。特别是饮酒茶水，利润高消费群体广泛。

零食类整体来看，在抖音上的受欢迎程度还是蛮高的。抖音众多的零食品牌成功案例，都诠释了品牌定位的重要性。品牌自播最为重要的作用，便是提高销量。与此同时，通过抖音品牌自播的方式，让传统技艺与现代营销相结合，可以让众多传统的零食品牌焕发新的生命力，全面提升零食品牌的影响力。想要做好品牌定位，建议从以下几个方面着手：

1.人设要清晰

①统一人设

不能今天立下一个幽默搞笑的品牌形象，明天又开始发一些严肃的科普内容，这种就属于定位不清晰。

②贴近时下的火爆元素

当前在年轻人中，最为火爆的元素，就是健康、低糖、年轻、时尚、潮酷等，品牌在打造人设的时候，可以从这些年轻人关注的元素中入手，去适应年轻消费群体的需求。通过这样一个容易被接受的人设，配合优质直播内容和全新创意，更能激发年轻人的分享欲望。

2.要有统一的调性

每个品牌，都有自身的调性，在拍摄视频进行品牌自播的时候，要尤其注意调性的问题。通过对品牌的消费群体进行调研，做一个用户画像，可以对自身客户群体更为了解。针对目标客户，联系消费场景，来设定场景和人群，才不容易令人反感。而且，拍摄内容要新奇好玩，脑洞可以大一些，更能有比较强的粉丝粘性。无论品牌几个账号，就要有统一的调性，形式可以多样，调性确实一样的。

①账号主体内容：剧情类、分享类、热点视频等；

②内容设定方面，可以从测评、搞笑、热点等入手；

③风格路线，建议走办公室日常、店铺探店和居家日常等路线；

④创作调性上，灵感来源最好是生活、电影、品牌等方面，创作的真实性挺重要的。

⑤对于不太出名的品牌，可以立真实人设来直播。

优秀的品牌运营者，具备一致的特征，那就是是年轻化的、具备独一无二的形象和气质的品牌个性。传播过程中，融合了这些品牌个性，进行一个日常生活和工作的场景输出与品牌植入，最好是润物细无声一般，不容易被察觉的方式。

4.确定账号传播策略

在申请抖音账号的时候，需要对品牌定位进行分析，然后设立账号矩阵，即品牌主账号、员工账号、经销商账号等。在这些账号的设定上，要明确几个问题：

①账号主体是什么？

②面对的是哪些消费群体？

③提供的是什么产品和服务？

④能为消费者解决什么问题？

⑤能给消费者带来什么好处？

这是账号设定之初就要了解清楚的。

三、零食行业的抖音自播营销策略

在抖音做零食，可以说抓住了年轻人的心，就抓住了大部分的市场。这也是很多品牌都在打造年轻化风格的原因所在，纵观那些成功的抖音自播案例，大抵是暗合了年轻人的时尚、新鲜、潮酷等风格。

抖音自播流程一般包含了几个步骤：

①直播策划，通过人设搭建、预热视频拍摄、直播产品准备、直播物料制作、直播间流程话术准备等方面，来完善自播流程；

②直播准备，包含了直播场地、环境搭建、直播设备、互动气氛打造、产品卖点话术等；

③流量引入，通过视频直播广告投放等方式达成；最后，就是复盘总结了，这个总结，包含了阶段性复盘总结、行业大数据反馈和后续运营安排等。

1.紧跟热点，多多互动

在抖音的品牌营销中，零食行业的商家需多多关注热点，对于抖音上的热门视频或是热门拍摄手法，要及时跟上。热点会带来一波流量，跟上热点，拍摄一些视频，同时在评论区与用户多多互动，比较接地气，更容易受到抖音用户的认可。

品牌围绕日常趣事，结合热点植入品牌广告，加上独特的创意，有一定的趣味性，更能吸引用户，这个时候连广告也都不留痕迹了，很容易在潜移默化中被接受。同时，内容的创作最好是原创为主，同时保持一个持续性，创作力与持续性达到了，也就更容易出圈了。

2.借助直播，抖音发力

零食，可谓是年轻人的生活必备了。在众多的电商直播中，零食的销量一直遥遥领先的。抖音的年轻时尚，与零食是非常契合的，抖音的强大流量可以为零食品牌带来众多年轻消费群体，大大增加曝光度和关注度，提高产品销量。

抖音直播的火爆，是直播电商迅猛发展的一个直观体现。当前抖音可以说是众多直播平台中非常重要的一个流量平台，众多品牌也开始加速品牌自播进程。品牌自播，可借助年轻群体喜爱的明星或是事物进行一个种草，从而缩短用户的消费决策。在直播过程中，让用户体验到最新鲜的零食体验，是较为关键的。

在直播过程中，可以先抛出低价福利，吸引粉丝进入直播间；接下来，明星或是有关注度的人物进入直播间，来讲述自己与零食的奇妙联系，此外通过趣味互动来吸引直播间粉丝关注，也不失为一种好方法；接下来，就是推荐比较畅销或是小众好吃的网红产品来种草，直播间的气氛很重要。若是有线下实体，可以线上+线下，配合一些比较趣味的零食吃法或是混搭，为粉丝带来全新体验，就更好了。

抖音短视频的火爆，才刚刚开始，还有一个比较长足的发展空间。品牌自播方面，树立一个清晰的人性、独特的个性加上稳定的优质内容输出，更能快速准确地抓住红利期，在竞争中占据一定的地位

最简单、最粗暴的方法，就是刷粉丝，十个网红九个刷，这是不争的事实，但是刷粉丝都是刷的死粉，只能提升粉丝的总数量。这里比较适合已经有一定粉丝数量的网红来使用，毕竟我们要的是数量而不是质量。

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