外贸建站技巧剖析

1、树立公司形象，展现或提高公司的竞争力

Internet最初始层面的作用即是展现公司形象，就象使用各种传统媒体发布的公司形象宣传广告，所不相同的是费用低、有效时间长、速度快、更新快捷，认真思考您的竞争优势在哪里，如公司是否获得过啥奖赏、商品的突出特定的、客户服务的优势等等，认真对待这项作业，多备一些关联的材料，并且要清楚为啥访问者会到您的站点来而不是去您的竞争者的站点，应对竞争者的站点进行比较详尽的剖析，看看他们都供给啥样的内容，针对的访问对象和我们有啥不相同等等，经过这样的剖析，就能更加明白自己的优点和缺点，然后做到取长补短。实际上，对竞争者站点的分析应该贯穿在整个公司站点的建设进程之中，通过全面的剖析然后汲取他们的长处，避免他们的缺点。因而，仅考虑“我的品牌与竞赛者的区别”已不再满足，还必须问一问个人：“我的网站与竞争者有那些区别?”尽力搜集本公司的相关材料，将之投放到互联网，于无形中刻画公司形象，提高公司知名度，必定能为您赢得更多的客户和潜在客户。

2、增进与客户的交流

客户对公司商品的意见，对公司的建议，您能够即时得到并快速反馈，然后通过网站再反应给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些平常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并经过一些列促销活动，搜集很多客户信息，组成潜在客户信息库，并在网上或网下追寻，必定会发掘出许多新客户。

3、加强客户服务

客户服务的重要性现已被很多公司认识到，当前商场竞争的激烈性致使商品的区别迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益突出，各大公司都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反馈迅速的媒体，经过网站搜集消费者的信息及反应，有助于加强客户服务的质量，然后为公司赢得更多的客户，创造更多的效益。若是您的公司侧重服务，或许，您应该依据自己公司的特色为自己的服务定义一种网络推广方式，并在网站建设中尽力营建这种个性，并且，若是您的确能够做到保证客户的利益，好好收拾一下这方面的材料，将各种办法展现出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。

4、发布信息

组建公司推广网站，能够把公司信息和商品信息推到网上，以获取更多的交易时机和商场竞争力，这是公司走近电子商务的第一步。您在筹措材料及今后的维护中要注重，这是一个增加公司推广途径的办法。您能够使用Internet最省钱、最有效地向外界提供公司的关联信息，以服务顾客。经过Internet，及时提供公司的最新消息，如新商品开发、股票价格、运营情形等。您还能够将Internet作为出售辅助东西，随时随地给处于第一线的出售人员提供各种即时性的公司信息，以援助出售活动并与出售人员随时保持交流联络，降低商场失误，防止商场损失。

此外，在搜集公司信息时要确定您的目标客户，要明白他人访问您的站点的理由，就是要思考这些目标访问者的需要，只要有对于性地提供网站信息内容，才能更好地吸引访问者。若是访问者关心售后服务甚于商品价格时，网站上就应着重强调售后服务的内容。

5、提高工作效率

互联网大的优势就是能够一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其间，有很多是重复的，因而，您可以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的FAQ，而不必再为重复答复这些问题而烦恼，您的工作更具功率。

6、刺激需要

啥是“刺激需要”?简略地说就是面对社会财富极大丰富的当今社会，存在着巨大的潜在需要，但顾客往往认识不到自己的需要是啥，而是在对各种商品信息的浏览过程中，潜在需求被以某种形式激发，再构成消费。现代广告及商场推广的一大课题也是怎么激起、释放这种潜在需要。在网站推广方面，我们相同能够利用网络的优势，其间的关键是在关联信息资源的材料方面多下功夫，给阅读者一个增进各方面关联知识的空间，并合理地将商品信息结合在其它信息之中，然后奇妙地影响浏览者的潜在需要。

7、展现商品或技能优势

在当前竞争剧烈的商场中，除非一个大型公司具有技能独占或商品出产优势，通常的中、小型公司也许很难发掘这方面的优势，没关系，互联网大的特色即是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的同享，这一特色为中小公司赢得了与大公司相抗衡的可能性：经过互联网的信息资源同享，中小公司能够获得对现代公司至关重要而又以常规方法无法搜集的商场信息;跨地域性使公司推广突破了传统商场的地域约束，公司的发展方向和商场规模，因而，“互联网使中小公司得以与大公司在同一起跑线上竞技”。

8、为买家服务

“先支付，再索取”，这是网络行销的一个很有用的办法，面临不可胜数的公司网站，若是你不为消费者供给任何利益，消费者是不会想到你的。这即是为啥我在本文开端着重“为顾客带来啥利益”的缘由，准备一切有利于消费者的材料，谋划各种有利于消费者的活动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，比方：可以在网站发布后配合网下举办促销活动，总之，多为你的客户或消费者提供优点。

9、推销新商品

Internet是与顾客交流的重要东西，一起也是推销新商品的重要途径。通过Internet能够从各方面介绍被推销的新商品。测验新商品商场反应，并得到即时的反应。在商业活动中一张相片能够胜过千言万语，能够通过提供公司相片、声音及图像档案等多媒体信息来效劳顾客。

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