抖音短视频商品卡运营

抖音商品卡是什么

抖音商品卡是一种可在抖音关注流中直接分发的商品形态。

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抖音商品卡全称“抖音小店商品卡”，商品卡是一种可在抖音关注流中直接分发的商品形态，商品直接分发给粉丝可提高商品的粉丝触达率，也可通过发布粉丝专属商品提高粉丝复购。

商品卡特色

1、直接呈现商品，提高粉丝在关注feed下查看商品效率。

2、点击卡片任意位置，直接进入商品详情页。

3、降低创作成本，在抖店后台勾选商品即可快速发布商品卡。

你可以通过抖店后台的商品素材中心，专为商家提供的免费视频制作工具，进行商品卡制作，只需选择店内商品，就可一键生成短视频。对于完全没有视频剪辑基础的小白商家也可轻松使用，快速完成视频制作。

从另一个层面来说，商品卡就是非直播非短视频的渠道，也就是自然流量的渠道，具体包括：店铺橱窗、搜索、抖音商场、猜你喜欢、商品榜单、活动页、客服、私信、足迹、消息、我的收藏、push、购物车结算等，是全方位给我们分析自然流量的。

抖音商品卡销售额一般是指通过抖音电商平台销售的商品，收入包括平台的销售收益和销售提成。一些抖音的运营方会按照一定比例收取商品销售额的提成，其中包括卡销售额。这些提成比例因品类、销售时间、平台行业竞争等诸多因素而有所不同，一般在5%-15%。不过，这也要看具体合同和协议的约定，提成比例并不是固定不变的，同时运营方也会根据实际运营经验和情况进行调整。总的来说，抖音商品卡销售额算运营提成是符合实际的，不过需要注意具体的提成比例和金额等细节问题，以免出现不必要的误解。

抖音短视频带货主要可以分为三步：

第一步是先要开通抖音商品橱窗，上架商品才能带货。账号粉丝达到1000，个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频，通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货，通过发布短视频将用户引流至直播间，在直播间完成转化。

比如在飞瓜数据上看到「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」的直播商品列表，可以发现不少商品既有在直播间推广，也有发布带货视频，从商品直播销量数据来看，效果也是比较好的。

一、抖音运营是什么?

直截了当地说，抖音运营是一个短视频营销，很像以前的微博营销，因此定位为短视频营销。

短视频震动，目前的情况是什么，我相信你不需要告诉大家都知道。抖音炒了很多产品，神歌，有很多歌，都是为奶带付费的。

抖音运营作为一个以短片为基础的平台，深受大家的喜爱，网友们纷纷叫来：看抖音，停不下来。有趣，时尚，二次，青春活力最好的描述在抖音上的视频。加下来我们简单阐述如何操作抖音找到客户?

二、抖音运营：创作形成体系化，形成持续创作能力

1、定位分析，分析用户和企业品牌的需求，定位和制定战略;

你需要根据自己的产品，希望在潜在的客户心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，以人为例如下：

如果你是标准实物产品，推荐账号人格定位方法，它的优点有：

1)与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告

2)产品是账号主角

3)员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬

2、基本服务：包括企业抖音账户的申请和认证;

3、人员配备与账户操作：企业账户的日常维护和更新(语音和视频编辑和发布)

作为老板的你，当你确认上面两条信息后，你就需要找一个员工做一个漂亮的抖音账号，那么如何找人?

抖音运营的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓尿了?配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目标相匹配。

抖音运营之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个4K就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要2-3个人进行创作即可，其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位。用一张简单的表格总结下：

如果没有这些，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成编辑+导演+剪辑一体的综合型民工，这样人员完全能够胜任你的抖音运营岗位需求。

4、活动策划：在线营销推广活动(品牌主题活动策划，活动策划执行分析，客户根据需要选择实施

造字：在各大互联网网站、论坛、新浪博客、腾讯微博、百度产品、天涯上推荐360种产品。

6、监测与反馈评价：每月统计当月运行情况，提供标准分析文件。

7、抖音流程动态调整监控

最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半。最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体运营有别于传统媒体的一大区别。但是好像4A基本还将KOL媒体当作CCTV来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台。

操作：

1：注册一个抖音业务号码，当然，最好是增加V，加上V的抖音重量就会大大增加，更容易命中。

2：准确定位，避开风扇。根据自己的经营情况，制作高质量、有创意的视频内容。

5：嗅觉灵敏，思维能力强，能把握TikTok的最新热度。

6：其他短视频传播渠道，如好友圈、微博、QQ、微信群等，都是一个很好的沟通渠道。人们看得越多，推荐信就越多，自然的粉丝越多，喜欢的人就越多。转发量甚至更大。

三、抖音运营：如何持续产生新的短视频

如果你对自己的品牌或是产品做过定位，知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出抖音短视频运营。

收集段子，一种是依靠自己的大量积累，渠道有微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，抖音短视频推荐机制不是人造革，是真皮。第二种就是让员工分享自己专注领域的KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估。

你需要找一面不会被HR乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择。

如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你可以选择标相同颜色进行连线。

抖音省钱卡查看步骤：

①打开抖音，登录，点击右下角我

②点击右上角三横符号

④点击卡券

⑤在这里就能看到可以使用的卡券了

拓展：

商品卡是一种可在抖音关注流中直接分发的商品形态，商品直接分发给粉丝可提高商品的粉丝触达率，也可通过发布粉丝专属商品提高粉丝复购。

优点：

直接呈现商品，提高粉丝在关注feed下查看商品效率

点击卡片任意位置，直接进入商品详情页

降低创作成本，在抖店后台勾选商品即可快速发布商品卡

商家可通过抖店后台的商品素材中心（专为商家提供的免费视频制作工具）进行商品卡制作；只需选择店内商品，就可一键生成短视频。对于完全没有视频剪辑基础的小白商家也可轻松使用，快速完成视频制作。