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网络营销是企业市场营销的一部分,营销重要的部分是组织与个人之间的信息传播和交流,如果没有信息交流,那么也就没有交易。通过什么企业营销策划方案实现目标?怎样选择好的营销策划方案?及企业营销策划方案的法则。
法则一:确定业务目标
页面目标需要明确的问题是,确定目标市场,企业服务的顾客是什么类型?市场规模的大小?顾客的需求等问题,这些都是指定营销策划法案最基本的情报。然后是对企业营销效果的确定,不仅包括企业获利能力指标,还包括其他企业追求的目标,例如:企业知名度等。
法则二:营销策划方式设计多样性
第一:企业经验,在长期的运营活动中,每一个参与的企业都会积累市场营销经验,同时这也是每个企业的财富,借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案。
第二:向竞争对手学习,企业的竞争对手他们都会掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究,认真仔细分析竞争对手的营销策略,能够发现他们的弱点,吸取他们的经验,取他人智长发,补自己之短。
第三:创新,企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。
法则三:企业营销策划方案的评价
第一:方案的期望收益,例如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额,市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等。
第二:方案的预算成本,比如为各方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用。
第三:方案的可行性。有的方案未来效果比较好,但在方案运作上有较大的障碍,那么这样的方案就不能列为优选方案。
当前标题:2013年中小企业网络营销的三大法则
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