抖音账号直播带货怎么运营和引流

引言

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我说过，越是没什么可操作空间的工具，学问越是很大，原因很简单，一个工具如果很简单，意味着对所有人都很简单，意味着这个工具的竞争会很大，所以这类所谓的简单工具，其实不简单，你需要根据市场反馈，实时调整你的策略，技术虽然简单了，但是策略就变难了。

DOU+说难其实也不难，主要还是在策略的层面上，主要分成打标，修正标签，以及把你的流量放大，这样子的一个过程。

不管是做抖音，还是做淘宝的上架新链接，首先要做的事情是打标，或者说标签不太对的话，可能要先去修正标签，道理都是一样的。

我们拿抖音的直播投放举例，比如你要去投DOU+的直播加热，第一天可以预约一个开播DOU+加热，在刚开始投放时，先去找20个跟自己账号相关的产品去做相似投放，我们可以提前30分钟加热，方便审核。

一般来讲，如果你的预算比较充足，可以分三笔投，首先可以投达人相似，种草商品，投2个涨粉500，投一个人气，主要是为了先帮产品打上标签，然后再让直播间有一定的热度。

第二天的操作跟第一天的操作一样，只不过你要有更高的一个递增，比如第一天投了1000块钱，第二天就要投2000块钱，同样是投达人相似，但是要有一个递增，可以去投带标签的。

比如投3000块钱，其中1000块钱涨粉就是为了标签，再投1000块钱人气，这个是为了热度，再投1000块钱带货，是为了有一个带货标签，所以这是第二天的投放。

第三天也是分成三笔投，也是达人相似，种草过的产品，第三天也在投放上面做递增，先投1500的涨粉，再投1500的带货，可以投两次。

整体来讲就是这样一个逻辑，其实分成三层，第一层是打标，比如我关注的可能是涨粉打标，第二个是互动，就是我关注的是直播间热度，第三个是带货标签，所以先打标，再有互动，再去做带货。

其中有一个注意点，就是投放的时间，要比自己播晚半到一个小时，因为会有审预热的一个过程。

接着说直播间的打法配合，比如在做抖音直播带货的时候，冷启动已经过去了，针对一些没有办法转化的时候，去做一些调整，一般一个直播间会有三种产品，有引流款，有福利款，有热卖款。

这些东西必须是同类目、同人群的产品，尽量不要去选太泛的产品，如果你先卖了纸巾，然后又卖了母婴软糖，会导致你直播间的人群标签严重不符，这个直播间根本就做不起来。

我们再做直播的时候，第一天引流款和福利款可以重复的过，一开始去做直播，肯定也不是冲着利润去的，可能也是去做流量，需要有大量的引流福利，第一天只考虑转粉率，加粉丝团，不用考虑GMV和停留时长。

第二天跟第一天一样，但是可以增加一些福利款去拉升一下GMV，所谓的福利款，它的客单价可能会比引流款要高一点，而且转粉率和引流的停留时间一定要控制好，一般现在带货直播间能够在一分钟以上已经很好了。

第三天引流款和福利款轮流去过，插入正常的利润平销款，基本上现在抖音直播间带货，三天基本上就搞定标签了，而且GMV也要去做一个递增，转粉跟停留时长也要做到5%和60秒以上。