短视频营销就是视频营销-做好短视频推广或许是中小旅游景区营销的救命稻草

短视频营销就是视频营销-做好短视频推广或许是中小旅游景区营销的救命稻草

创新互联是由多位在大型网络公司、广告设计公司的优秀设计人员和策划人员组成的一个具有丰富经验的团队，其中包括网站策划、网页美工、网站程序员、网页设计师、平面广告设计师、网络营销人员及形象策划。承接：做网站、网站制作、网站改版、网页设计制作、网站建设与维护、网络推广、数据库开发,以高性价比制作企业网站、行业门户平台等全方位的服务。

中国旅游景区实战智库，景区实战风向标。 关注行业动态，收集各景区最实用、新颖的实践案例和成功经验，努力为旅游景区提供运营痛点解决方案。

我从事营销多年，一直在苦苦寻找景区营销最安全的战术。 过去几年，我一直是传统渠道营销的最大支持者。 我一直在写文章支持大营销，支持有组织、分阶段的渠道营销。 反对为了快速增长而透支景区未来客源的做法。

当然，这个世界上不变的东西总是在变化的。 打了太多的常规战斗，我不禁感到疲倦。 我开始关注那些微妙的营销。 随着研究的深入，我发现自己的思想已经远远落后于最新的了。 营销方式，如今的景区有了互联网赋能，三个月就可以真正变成网红景区。 它并不像花钱那么想象，而是一种成功率非常高的营销技巧。

我的关注点一直是网络营销层面。 近年来，随着技术的发展，网络营销逐渐成为景区的常规营销策略。 许多景区专门设立了网络推广部门，高薪聘请了一些想法灵活的年轻人。 工作支持还是挺强的，想要什么都能买。 但通过目前对很多景区的调研发现，网络推广只是景区的一个配套组成部分，并没有真正起到吸引游客的作用。

目前景区网络营销存在几个常见问题

一是懂旅游的不懂互联网，懂互联网的不懂旅游。

这是我在与几十个景区沟通中发现的最大的通病。 甚至可以说，在一个知名的5A景区，即使有几千名员工，最好的网络营销也是他们的营销老板，但营销老板忙于品牌推广，无暇顾及网络推广。 他经常搞乱，网罗了很多互联网行业的推广专家。 但由于跨界营销不懂旅游，他并没有真正推广自己工作景区的旅游产品。 别说吸引非客源市场的散客，就一些简单的套餐，相当于内部宣传的延伸；

其次，网络推广没有起到优化品牌的作用。

在传统行业，比如快速消费品，几乎所有的营销都是为了支持品牌推广，比如农夫山泉、娃哈哈、双汇等。旅游行业很多人忽视了品牌的作用，导致营销人员疲惫不堪，跑渠道，但我感觉很费劲。 网络营销缺乏质量意识。 它只是机械工作的计时。 线上线下没有很好的融合。 不能优化和重塑品牌的网络营销是没有灵魂的。 网络营销一定要发挥自己的品味，做出来的产品就像城乡结合部的印刷店一样，根本就不要做网络营销；

三是促销要素没有创新。

比如短视频营销就是视频营销，景区的宣传图前期一定是专业摄影师拍摄的，高清大图，但有些景区五六年后还能有那几张图，没有任何更新。 我觉得除了几张非常经典的地标图不能改之外，其他的图总是需要更新的，有时候你发的东西你都不想看到，你指望游客看到有来玩的冲动吗？

第四，没有网络营销的营销计划。

常见的官方微博、抖音、公众号，我记得发过一篇文章短视频营销就是视频营销，但不记得闲置了多久。 从事这个行业以来，关注了上百个景区公众号，感觉每周更新一次就可以了。 不到20%，正常的妆容就死了，发布的各种信息从来没有任何连贯性，更不用说打造个人设定了。 这些编辑都归我管，我也早点回家。

总结：景区网络营销如果要打分，一半以上都会失败，别说利用网络营销刺激非游客市场来提升景区品牌，就连基本的内部宣传都不在地方，而营销人员可以说是工作不努力，最有可能光明正大的工作是死气沉沉的。 景区老板们可以看看这篇文章，问问自己其他同事是否对你们景区的网络营销赞不绝口。 如果不代表工作没做好。

我对网络营销的定位一直很高。 景区可以通过网络营销玩出花样、比拼风格，通过网络营销打造自己的品牌个性，将景区打造成社交明星，收获大量粉丝，不仅可以带动淡季营销活动，你还可以做电子商务，销售文创产品，这就是网络营销的本质。

最近对一直看不起的直播做了深入的研究，也了解了各种短视频平台，比如抖音、快手、西瓜、火山等，淡季不是很忙，我也运营和发布一些内容。 从营销工作经验来看，短视频营销可能是2022年景区营销的核心因素。

在互联网的玩法上，主要抓住流量和用户两个核心指标。 雷布斯说，猪可以随风飞翔。 现在的互联网真是一个短视频、直播的世界。 2018年，我错了。 估计抖音很快就会凉了。 我认为顶级玩家想要通过抖音变现是很难的。 另外，抖音较高的拍摄门槛对小白并不友好。 现在我错了。 抖音独特的算法让每个用户都可以看到自己想看的内容，无论粉丝数量有多少。

一个有几十个粉丝的新账号，只要内容合适，依然可以有上百万的浏览量。 对于习惯了3G推广的人，也就是上一代玩公众号推广的互联网推广者来说，抖音无异于一把利器。 轻松撕破粉丝流量天花板，推广效果好，让人兴奋得疯狂。

不是你不努力，而是你选择了错误的工具。

近日，外国人中最知名的中国网红李子柒诞生了。 庞大的浏览量甚至让国家宣传机器自愧不如。 纯流量年广告收入超过5000万元，一人的IP指数甚至超过1。 一部票房过十亿的电影，她的商业价值还远远没有被挖掘，而天猫店也才开发了几个月的相关用品。 虽然她沉寂了数年才达到今天的成就，但短视频带来的爆发力推广让人感到耳目一新。

大约十年前，一首《老男孩》将筷子兄弟推上春晚，几乎被国人熟知。 当时中国网络视频的发展还很小，《老男孩》的观看量只有百万；

2019年初，一位拿着两个握力球，有节奏地说唱的大叔，“早上醒来，拥抱阳光……充满正能量”再次被国人熟知，他的视频浏览量已突破200百万，不得不说成名的门槛越来越高；

不过没关系，交通屏障也不是坚不可摧的。 前几天，我用一个只有4000粉丝的个人账号，发出了一个单次观看量600万的短视频。 不到一周的时间，我对短视频流量的释放有了一定的了解。 有了更深入的了解，再加上今年玩了几个抖音蓝V号的经历，我不得不在这里悄悄告诉大家：

“抖音是最适合景区营销的短视频工具，没有之一。”

传统的渠道营销确实很难。 十年前，营销人员就像跑腿的搬运工，背着沉重的单页，四处分发，与城管斗智斗勇。 电视广告的门槛太高短视频营销就是视频营销-做好短视频推广或许是中小旅游景区营销的救命稻草，央视太贵，地方卫视没人关心，品牌广告只能投放在车站、高速公路的一些显眼位置。 那是一个没法玩的时代，广告的性价比极低。

这里再给抖音一个站。 集成了如此多的营销工具，应该没有比抖音更适合景区营销的工具了：

一是抖音短视频主要是记录和传播生活中的美好，而景点自然就是美的代名词。

同样的写稿子，无论是坐在办公室还是坐在山上酒店的露台上，感觉都是完全不同的。 工作原因去市场，出差去景点。 人们常常羡慕地对我说，你每天都在旅行。 我苦笑了一下。 旅游必备三要素，“美好的一天，美丽的女人”，缺少其中任何一个，就是出差；

其次，抖音短视频用户是当前旅游的游客新军。

90后、00后，说实话，我真的不知道如何和他们沟通。 他们的衣着、发型对于80后来说已经是非常明显的障碍了。 唯一接近的是他们稀疏的头发。 能力实在是太惊人了。 受益于老一辈人辛苦买房，这些年轻人的生活并没有太大的压力。 一个人可以养活一家人而不挨饿，赚多少花多少，其实是很令人羡慕的；

三是短视频的流量太大。 根据最新下载排名，快手已经悄然超越抖音。 不要以为快手只是一些老帽子的工具。 数据存储在哪里？ 这些抖音、快手的一些网红粉丝数量比二线明星还多，忠诚度之高不容小觑。 大佬们似乎对普通明星的包容性要大得多，愿意关注、传播、愿意去做。 消费小贴士。

那么短视频营销对景区营销的带动有多大呢？

2022年被抖音官方点赞的几个景区，我想他们应该都尝到了甜头：

一个是不倒翁小姐，应该是最近最火的IP了。 我一直很佩服西安对网红景区的执着。 到了西安不夜城，你会发现不倒翁只是一个小点，里面有很多创新的网红演员。 每天都有表演，东边不亮西边亮。 西安在这方面远远走在全国旅游目的地城市的前列。 现在排半个小时的队只能看到不倒翁两分钟。 这种热情让我成为一道风景。 营销很羡慕；

第二个是湖北恩施狮子关的水上栈道。 这是一条水上浮栈道，可以通车了。 当汽车经过时，水面上会出现微波，就像在水中行驶一样。 我认为它可以在抖音上流行起来。 当时的设计师没有想到的是，为了节省成本，水上栈道最终成为了全国唯一的网红打卡地；

第三个是黄山西海大峡谷。 说到名字就有一种画面感。 一列小火车穿梭在峰林之中。 雨雾中，犹如仙境。 事实上，按照目前国家对自然保护区的保护，这条低轨缆车很可能无法启动工作，画面太惊人了，抖音上有很多点赞数超过100万的视频。 这个数据非常可怕。 几次点击后，总浏览量可达二三亿，可以说全中国的抖音用户都看过了；

抖音、dou+上有直接广告，1000万阅读量需要20万左右的广告费，2亿阅读量相当于400万广告费，现在一个5A私人景区能稳定花一年的钱，花1000万的不多了。营销费用，五万到十万，连一个超过200万的广告都不敢贴。 这个时候，找出短视频的恐怖流量就显得非常珍贵了。 相信这些网红景区的火爆，并没有刻意向抖音品牌方支付广告费。 从广告性价比来看，确实很划算。

因此，我们不妨大胆下个结论。 谁能在2022年攻克短视频，谁就能突破自己营销市场的现状。 我们已经经历了一批互联网流量。 我们在很短的时间内改变了我们的生活习惯。 作为景区，我们也见识到了OTA的可怕威力。 那么短视频营销对于互联网5G时代的景区来说确实是一个利好。 谁做得好，谁就能赢得市场。

不信，拭目以待吧。