抖音账号直播卖货运营怎么做(抖音账号卖货运营是做什么的)

抖音直播越来越火，抖音之所有能够扛起短视频行业的半壁江山，除了自身强大的吸粉能力，还有很强的社交属性，用户之间能够进行及时的互动。

创新互联网站建设提供从项目策划、软件开发，软件安全维护、网站优化(SEO)、网站分析、效果评估等整套的建站服务，主营业务为做网站、成都网站制作，成都app软件开发以传统方式定制建设网站，并提供域名空间备案等一条龙服务，秉承以专业、用心的态度为用户提供真诚的服务。创新互联深信只要达到每一位用户的要求，就会得到认可，从而选择与我们长期合作。这样，我们也可以走得更远！

那么，作为一个新手主播，如何做好抖音直播呢？抖音直播需要注意些什么呢？

主播仪容仪表、直播间的形象

很多人觉得，直播有美颜、有特效，就对化妆不重视了。其实，直播也是把自己的个人形象放在大众面前，如果依靠美颜、特效，就会让人看起来不真实。

每次直播前，还是要认真化妆，特效、美颜只是辅助。主播只有看起来自然，才会有美感，更多的用户才会主动和你互动。

不耍大牌 谦虚有礼

耍大牌是最让人反感的，更别说新手主播，在直播间耍大牌，会让粉丝和观众产生厌恶和抵触情绪。

直播是一个服务行业，不需要你傲慢。就算走冷艳风格路线，也要有基本的礼貌。在不降低表演质量的情况下，尽量礼貌的欢迎和感谢观众、粉丝。

收到礼物的时候，不管多少，方便的时候，可以直接说出送礼粉丝的昵称，点名也要技巧。可以带一些甜甜的后缀，比如小哥哥、小姐姐，这个很重要。

心理素质要过硬 语言风趣幽默

主播在直播的过程中，要有良好的心理素质，很多新手主播刚开始直播的时候，担心自己的风格不是粉丝喜欢的类型，导致直播过程中说话卡壳、结巴甚至语无伦次，严重影响直播效果。

主播要与粉丝有一种一见如故的感觉，根据两人的聊天内容，寻找出共同点来作为交谈的话题。

可以聊聊自己生活中一些鸡毛蒜皮的小事，或者说说自己的情感经历，很容易拉近和粉丝的心理距离。当然，这些故事可以借鉴别人的。

语言风格幽默也很重要。如果没有这些自然条件，就要多做功课。幽默最大的好处不仅仅是让人发笑，还能灵活地改变一些尴尬、冷场的情况，让你的个人魅力倍增。

利用小游戏活跃直播间气氛

在直播过程中，多做一些有趣的小游戏，也是一个不错的选择，比如说真心话大冒险、成语接龙、看图猜谜等。

恰当地玩些小游戏，让他们有机会问你一些他们想知道的问题，如果他们对你感兴趣，就可以带出很多话题。

不一定要讲真话，但也不要敷衍，不要拒绝回答，要贴近事实。

巧用连麦 做好直播前的准备工作

连麦是直播间互动的有效技巧之一，尤其是和一些成熟主播一起连麦，一定程度上可以让更多的人看到自己。

连麦游戏可以随机，玩连麦游戏一定要记住：不要怕输，因为输得越可怜，越容易激发用户的保护欲。

其实，真正成熟的主播在每次直播前都会做一个计划，这次直播话题是什么，怎么引起话题，怎么切入，怎么和用户互动、自由交谈等等。做好所有的准备工作，一场成功的直播不仅能给你带来收益，过程也是很轻松愉快的。

讨论带热度、有争议的话题，发起粉丝讨论

在和粉丝的互动过程中，如果能让粉丝产生激烈的讨论，往往更能增加热度，而通常能引发粉丝热烈讨论的话题，都是有争议性的话题。

那么，什么样的话题才算有争议呢？可以简单概括为“公说公有理，婆说婆有理”的话题，最典型的特征，是该类话题从两个或多个方面分析都有其道理。

主播在抛出话题后，要能够引起用户的思考，当他们在评论区看到与自己相同的观点时，会去交流；当他们看到与自己不同的观点，会去反驳。

粉丝与粉丝之间的话题讨论，粉丝与运营者之间的互动，都能带动短视频热度，吸引更多用户加入。

由视频转向幕后 巧妙回复评论

抖音直播不只是通过单纯的视频内容吸引粉丝，还要让粉丝了解背后的创作者和团队。为此，主播要多和粉丝互动，使其在认同视频内容的基础上，逐渐认可幕后工作人员，提升粉丝的忠诚度。

主播可能没有足够的时间和精力一一回复粉丝评论，可以挑选有代表性的言论进行回复。此外，粉丝可以拍摄一期视频，专门回复粉丝的问题，增强与粉丝互动的效果。

弹幕回复

主播在直播时，要多看弹幕，在弹幕中寻找话题，评论，观点，问题等寻找互动话题。可以围绕某个观众、粉丝的留言，评论、所提的问题进行讨论，进行回应。

直播带货场控

确定直播流程，熟悉产品

流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

带动气氛和节奏

直播中途，主播难免会有些疲惫，这时候，场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

及时反馈数据给主播

场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，如果某款产品瞬间被秒空，就需要提醒主播及时加量，如果某款产品销量不理想，则提醒主播尽快跳播下一款。

选品：具体对象具体分析

根据直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生为主。

“低价高质”选品策略

简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

有颜、有趣、有用，至少占其二

好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务，可私信~