短视频营销的套路是什么-短视频营销如何催生“爆款”分账剧？和谊文化有细传之道

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从小赚一笔的《邻居睡不着》，到《烟花小厨娘》破账分账剧票房，带领分账剧突破亿元大关，势头强劲分账剧正在逐渐升温。 近日，分账剧又传来喜讯。 《在约定的时期爱上你》（改编自纵横文艺小说《陆绍的暖婚新妻》，以下简称《悦爱》）宣布分账剧票房开播三周就破4000万，打破了A级台账剧的票房纪录。

在《神仙打架》国庆档中，轻量级甜宠剧《悦爱》脱颖而出，热度位居前列，堪比顶流剧。

分账剧接连取得票房突破并非偶然。 三部作品的火爆，离不开背后短视频营销公司——合一文化的“助力”。 如今，合一文化在短视频营销领域独树一帜。 尤其是在催化分账剧票房方面，其专长和优势更是备受业界瞩目。

近日，借《悦爱》打破分账票房的契机，我们采访了合一文化创始人王思雨和创意总监曹郁，听他们分享短视频分账剧的营销经验和精细营销方法。

定位精准，话题热闹，为A级分账剧打开局面

与其他致力于“反套路”的剧不同，《悦爱》是一部将套路发挥到极致的甜剧。 高富帅霸道总裁搭配小说家青梅竹马白富美，先婚后爱……剧中传统古风的“台湾八点钟”玛丽苏桥段随处可见。

套路式的甜宠剧层出不穷。 作为一部A级分账剧，《悦爱》在体量上并没有明显的优势。 因此，精准定位，透彻了解圈层，在有限范围内扩大传播，成为解决营销难题的关键。

合一团队针对25-45岁的观众，二三线城市的女性观众。 他们对早期的霸道总裁式偶像剧有着集体记忆，对玛丽苏式的玄幻也有着极高的偏爱。 虽然剧中呈现的是现在的故事，但熟悉的桥段却打开了他们回忆的钥匙。 从《甜蜜蜜》到《英雄救美》，套路的剧情引发了这些女性观众的广泛共鸣，纷纷感叹“清辉姐姐”。

但光是《清辉姐姐》的怀旧感，还不足以让观众坚持观看。 对于圈内深耕的甜宠剧，最重要的是将观众的幻想尽可能外化和释放，让观众感受到情感代入感。

除了剧集，合一文化还发起了“你想看什么样的霸王”征集活动，并邀请演员任彦恺根据征集内容拍摄视频，让屏幕另一边的观众也能远距离体验女主的生活，同时加强演员与角色的融合。 随着苏感的打造和颜值的加持，#任言凯终于当上了高手#话题也成为了抖音第二大热点，阅读量过亿。

在剧集播出的同时，也要根据观众的反馈调整营销方向和重点。 在“悦爱”的抖音官方账号上，点赞数最高的视频并不是男女主的甜蜜互动，而是《老管家的富贵生活》。

片段被混剪成别墅管家徐博在家中突破男女主关系的情景，仿佛以第三者的视角观察两人，出现如“电灯泡”，然后借口跳广场舞下台，逗得全场爆笑。 ，为甜宠氛围增添别样的幽默。

合一文化创意总监曹宇将这类视频称为“助导”，“其实甜宠剧的观众并不满足于主角直接‘发糖’，更希望看到配角的视角，尤其是代入感十足的《助攻》。”合一团队敏锐地抓住了观众的期待，随后加入了更多配角第三视角的片段，拓宽了内容维度，吸引了更多观众的关注。

曹禺

《悦爱》播出期间，位列优酷搜索榜第一，这意味着短视频引流取得了实实在在的成效。 在深挖短视频内容的基础上，为不陷入“抖音、快手追剧”的刻板印象，官方频道进行了针对性的运营。

首先短视频营销的套路是什么，利用剧情在短视频的结尾设置一个悬念点。 在甜宠剧中，主角做出怎样的选择，男女主角最后是否亲吻，都可以成为吸引观众观看的“钩子”。

二是丰富物质储备。 《悦爱》6集点击量超过300万。 剪辑内容是正片的衍生品，内容与正片有关，但不是剧集的内容。

最后，用刺激性强、回味度高的标题输出更多剧集信息，吸引观众。 “其实现在的人都讨厌说教，甜宠剧更多的是给观众带来幻想，营销就是给观众幻想的东西，让他们保持幻想，一直到想看剧的程度。” 曹禺说道。

精良营销贯穿制播，内容吃透到分钟

短视频营销的优势在于短、平、快，符合当下分账剧直接、快节奏的特点。 从《人间烟火小厨房》到《爱上你在约定的岁月里》，分账剧票房的想象空间不断扩大。 如何在有限的条件下帮助剧集形成更广泛的影响力，合一文化自有办法。

在与优酷开放平台对接时，平台提出并特别关注精准高效营销和预营销两个战略方向。 分账剧营销预算少，体量相对较小，在大环境的流量池中处于弱势地位。 因此，对于分账剧来说，更需要准确定位剧集、人群、渠道，同时尽量将营销工作放在前面，提高投入产出比。 这与合一的理念和优势不谋而合短视频营销的套路是什么-短视频营销如何催生“爆款”分账剧？ 和谊文化有细传之道，因此双方在合作过程中的沟通和执行都非常高效。

因此，合一文化的营销从剧集拍摄初期就开始介入，甚至参与了创意花絮和预告片的制作。 “虽然我们的花絮和预告看起来不是最精美的，但是传播度很高，为我们后续的传播做好了素材储备。” 合一文化创始人王思雨说。

王思雨

在剧本阶段就参与项目，合一文化对内容的把握更加全面，营销方案也更有针对性。 针对原著《悦爱》“陆少暖婚新妻”的下沉特点和“霸王”题材的观众特点，设计了符合剧集气质的梗。 强化并利用“套路玛丽苏”的标签，结合当代年轻人耳熟能详的“霸道总裁宠妻”套路做文章，动员抖音粉丝相对较低的博主，大量发布混剪视频以吸引观众。

在播出阶段，就是结合剧集的播出不断输出营销话题，充分调动观众的兴趣，保持追剧的粘性。 这就需要营销团队对物料进行细致全面的把控。 ”因为涉及短视频运营，要求明确剧集每一分钟的内容。根据剧情点，向剧组输出营销话题，每集发布约20到30个话题点”

除了短视频，精细化营销也应用在各个环节。

比如官方微博的人性化营销，突出了“霸道总裁”的气质，表现出一定的情感表达，接地气地在社群里互动喊话。

又如在弹幕中实时获取观众反馈，调整营销重心，同时利用弹幕和社区推出“相知相知，相知相知，相知相知，相知相知”的打卡活动。我弃剧》加深了剧集与观众的联系和认同。

通过个性化营销建立稳定的互动社区，对于分账剧产生长期收益的“长尾效应”也至关重要。

“要做到差异化短视频营销的套路是什么，就要把服务做精细化，你要什么我知道，你应该怎么做才能取得好的结果。”

除了甜宠，精细化营销也能大有作为

分账剧让剧集制作突破传统To B模式，走向To C市场。 虽然与纯粹靠观众为单剧买单的极致形式还有差距，但以《人间烟火》、《悦爱》为代表的分账作品证明了深挖的市场前景圈子。

在内容市场精细化的大趋势下，无论是自制剧、定制剧还是分账剧，强类型下的圈层追捧都将成为主流。

在此背景下，合一文化在分账剧中为圈层积累的精准营销经验有了更大的发挥空间。

在王思雨看来，短视频营销远不止是甜宠剧的赛道，合一文化也希望尝试更多新题材。

比如自带“追分”的悬疑剧，自然具有吸引观众探索的优势，非常适合分账的形式播出。 在悬疑剧营销方面，更需要抓住观众的好奇心和兴趣，打通悬疑迷的小圈子，将剧集的看点推向更广泛的观众。 这也是对营销公司功力的考验。

由于效果直接体现在播放量上，分账剧对营销的要求更高，需要准确了解观众喜好，这就需要提前与合作方达成默契。

“比如和《悦爱》的制片方一奇娱乐的合作就很愉快。首先，他们非常信任我们。虽然我们是一家服务公司，但我们的合作是建立在相互信任和尊重的基础上的。有时候我们会遇到比较强势的合作伙伴不同意的时候，我会先跳出问题来看待问题，然后用灵活的方式，以柔克刚，以专业和真诚打动合作伙伴。”

对于和谊文化的发展，王思雨也有同样的想法。 一个相互尊重的扁平化环境和良好的沟通机制，更能孕育出独特有趣的创意。 “我觉得专注力很重要，在项目的压力下，我不会给员工更多的压力，而是帮助他们解决问题。”

九年营销生涯积累的经验，让王思雨对内容创作有了自己的理解。 贸然放弃营销去创作内容是不现实的，但从营销的角度来说，从前期加入创作，为内容生产提供创意建议和营销策划，是合一文化未来希望探索的更多元化的合作方式.

“我觉得市场是不断变化的，我不是创造市场的人，但我永远是紧跟时代潮流的人。”

【文/乔木】