保险知识短视频运营

如何拍抖音保险视频

常规情况下，建议一周一次或一月一次，都集中拍摄；每一天或每两天按时发视频。

成都创新互联专业为企业提供建瓯网站建设、建瓯做网站、建瓯网站设计、建瓯网站制作等企业网站建设、网页设计与制作、建瓯企业网站模板建站服务，十年建瓯做网站经验，不只是建网站，更提供有价值的思路和整体网络服务。

有突发热点的话，可以蹭热点，根据自己的人设、拍摄场景、产品方向做一个简单的融合，跟进一条热点内容就可以了。

01?算法机制

抖音视频过的第一道审核是机器。机器会随机抓取每个视频的关键帧，与库里视频比对，判断内容是否重复；抓取关键语音，判断是否违规。并且，机器还会用流量池来筛选优质视频，当流量池足够大后，人工审核就会介入。

要尽可能把视频做短，能做15秒就不做30秒，能做30秒就不做40秒。讲干货的视频最好就控制在30秒以内。特别是新手做的保险干货短视频，超过1分钟的，很多用户都没耐心看完。

很多时候，创作者的视频能否吸引观众参与、评论互动，关键是视频有没有留一个出口，发出邀请。创作者一定要让观众能够参与到视频的话题中，互动起来。

比如，视频内容具有一个有争议的观点，周围观众就能参与进来辩论、互动。

对保险短视频来说，提醒客户在评论区留言、发私信，并及时管理和回复评论，也能提高和潜在客户互动的几率。

保险相对其他产品或服务，拒绝率是很高的，所以，只要有大流量，就能筛选出真正需要的保险服务的优质客户。

但保险的推广方式，目前饱受诟病，无非就是给亲人朋友推广，电话销售，登门拜访，想方设法结识陌生人，小区宣传，发名片之类的

这些方式其实效率低下，而且不受人欢迎。

目前一个好的方法就是做短视频和直播。比如短视频定位讲解保险知识，帮助解答保险的一些疑惑，只要持续输出有价值的保险干货，就会增加粉丝对你的信任度，前期不要在视频中推广自己的产品，因为没有建立一定的共识之前，很容易造成粉丝反感。如果有用户咨询，可以沟通。

当然，前期即使你很认真很用心的分享，播放量也很低，不要气馁，短视频打造自己的人设ip，是日积月累的，从0-1000个粉丝是很难的。随着粉丝越来越多，之前的很多作品的价值就会大放异彩，为你的保险销售带来高转化率。

有一定量粉丝群体后，就可以开直播，我的建议是粉丝数达到一万比较好。直播中可以现场为粉丝分享保险的价值，解答疑惑。直播就像大家围着你，坐在一起，和你聊天。不一定非得在直播间聊保险知识，聊聊生活，拉拉家常，这都是和粉丝增进情感的途径。只要成为了朋友，产品其实就是顺带的。

可以直接在抖音和西瓜视频同步做短视频，而且后期可以在抖音和西瓜视频直播，在今日头条的微头条，经常发保险小知识。微头条也可以带货，而且内容好的话，阅读率都很高。这也是增加粉丝和销售产品（带货）的好方法。

希望对你有帮助。

普及保险知识。

做保险的可以取视频号名字为你的健康保驾护航。让别人一眼看见就知道你是做健康这一类型的，他们就会咨询你。不少保险代理人会通过短视频引流，再在微信上进一步沟通，在线下成交。

正规平台

可以直播卖保险。目前来看,保险类短视频运营主体主要是保险自媒体、代理、经纪公司等。

秉承腾讯“用户为本，科技向善”的愿景与使命，微保坚持以用户价值为核心驱动，做对用户有价值的保险产品。自成立以来，腾讯微保始终坚持深入发掘用户与行业痛点，不断丰富并优化产品供给、提升服务品质，致力于帮助用户选到合适的保险，为用户提供风险管理整体解决方案，通过对长期主义经营理念的坚守，赢得了用户和行业的信任。

一切从用户出发，做用户需要的保险

上线以来，微保便潜心探索如何为用户提供更好的保险产品和服务，发现用户需求，解决用户痛点。

2017年，凭借着“低保费、高保障”的优势，平台首款保险产品——“微医保·百万医疗险”成为一款当之无愧的明星产品。经过多年的迭代升级，其已经成为百万医疗险产品中的标杆之一。从最初的住院押金垫付、直赔服务，到海外医疗险、重疾特需、互联网医院……每一次保障和服务迭代都是围绕用户需求而进行，持续满足了用户的多样化保障需求。

车险服务上，腾讯微保也时刻坚持以用户需求为中心。为给车主带来舒适的投保体验，微保决定做行业首家纯线上、无电话打扰的车险平台。用户在微保小程序线上即可一键查询车险报价，并直接完成投保流程。同时，微保还对已授权的车主用户提供线上车险到期提醒服务。用户车险到期后，可随时随地一键查看多家保险公司报价，并根据个人情况自行下单购买，真正做到“无骚扰”、“自在买”。

通过深入洞察各行各业用户的保障需求，腾讯微保发挥互联网保险敏捷高效、定制化的优势，还联合险企陆续推出灵活就业人员保障、小商户保障、志愿者保障等“特殊”保险产品，让普通老百姓都能获得心仪合适的保障。

以灵活就业保障为例，为解决我国2亿灵活就业人群在日结工作中发生职业伤害保障问题，微保联合微信支付推出的“务工卡+灵工日结保险”数字化解决方案。在微信上使用务工卡打卡上工，单日投保，单日结算，可以有效为劳务公司和服务商提供完善的灵工人群单日保障机制，有效解决过去对单日职业风险保护的遗漏，提升灵活就业效率，降低双方风险。

深耕服务，帮用户选对保险、用好保险

在胡润研究院所发布的《2020中国互联网保险中介服务平台Top10》榜单中，腾讯微保位居榜首。这一切离不开腾讯微保在用户服务上的专注。

我国保险渗透率较低，消费者对于保险的认知还处于朦胧状态，甚至很多人是第一次接触到保险，消费者与保险之间存在巨大的鸿沟。如何将晦涩难懂的保险产品展现在用户面前，这是摆在中国保险从业者面前的一道难题。2020年，微保通过短视频直播，开启了互联网保险教育新模式，以视频号、抖音等短视频媒介为载体，将保险知识融入场景剧情，同时不定期邀请健康、保险、理财等领域的行业大咖开展专场直播，向公众普及保险知识。

对于用户最关心的，也是最容易出现纠纷的理赔环节，腾讯微保推出“微保管家”服务。秉承着“专业化、不骚扰、零推销”的服务理念，微保管家只在用户需要的时候出现，为用户提供从投保到理赔“恰时、按需、有价值”的一站式服务，纯粹地服务于用户的理赔与保障需求。这不仅大幅提升了理赔的效率，也让用户重新体验到保险的温度与价值。截至2021年，微保管家已累计为超260万人提供了1V1在线服务，服务满意度高达98%。

以健康险理赔服务为例，理赔申请前，用户需要快速、精准地理解各类产品的理赔规则及流程，可直接请微保管家在线指导用户进行操作;理赔申请提交后，用户可以在微保小程序中直接查询理赔过程中的重要节点;理赔过程中，用户可以通过理赔时效展示随时了解理赔进度，保障理赔过程透明公开，减少用户与保险公司因信息不对称而可能产生的误解与纠纷。整个理赔过程中，微保管家还会提醒用户及时提交理赔材料、查看理赔金额等，适时关怀用户的病情和生活，让用户感受保险的温暖。

保险不同于一般物品，从购买到发生理赔往往存在一个较长的周期，这也是为什么“长期主义”是保险业应该始终坚持的价值观和方法论。如果仅仅是做“一锤子买卖”，伤害的不仅是消费者的权益，更是品牌的声誉，这种短视思维必然行不通，用户的口碑才是最大、最可持续的“财富”。移动互联网时代，微信成为品牌快速触达用户的重要渠道，同时也是品牌为用户提供优质服务的窗口。植根于微信生态，微保更像一个懂保险的朋友和帮手，站在用户角度思考问题，帮助用户了解保险、选对保险，解决用户所有关于保险的实际痛点，这便是其对长期主义价值的坚守。

作为一个信奉长期主义经营理念的保险代理平台，腾讯微保将持续围绕保险保障的本质，发挥科技优势，持续创新服务提升用户价值，一步一个脚印，不断丰富保险产品和优质服务的供给，致力为老百姓提供覆盖全生命周期的保险及健康服务，并联合行业合作伙伴共同为提升保险行业整体口碑贡献力量。

那么网上短视频推荐的保险知识和保险产品，真的如里面的说的那样充满着各种没有人告诉你的坑吗？那么小文今天就抽取当中常见的给大家分析一下吧。

抖音的保险产品感觉很便宜的原因

首先，先给大家科普一下不同平台的产品，对产品设计偏重是完全不同的。

一般情况下，同一地区的死亡率，患病率等是相同的，所以不同公司制定保险产品的标准都是一样的；不过由于不同保险公司经营策略的不同，所以不同规模和营销模式的公司对产品的制定和偏重点会有所不同。

对于一些大型保险公司，例如国寿，平安，友邦等，因为有多年历史累积下来的客户群体和品牌效应，所以大公司更讲究的是用户感受和后续服务，这导致大型保险公司在根据相同标准制定产品时更偏向容易得到后续的理赔，即条款更宽松，而相对的价格会显得更高。

相反，对于新生的互联网和小型保险公司，相对会少了服务这附加价值，而且其当务之急是吸引客户，后续的能否赔付（条款）并不是其重点关注的，所以更偏向通过修紧条款来压缩成本或者保障年期，将其成本放在了更容易展示和看到的方面，例如保额或者报销上限等。

自媒体是靠“内容种草”，也就是优质内容转化销售，输出好的保险类内容，让粉丝认可专业度，同时要与各家保险公司谈判，拿到中介代理权（产品销售代理）。

1、优质内容是关键。选题从框架不断拓展，不然会让自己没有题目可写。比如：保险条款解读、各家产品对比、针对人群保险的建议、车险类等等；

2、公众号里可能需要搭建程序系统，类似电商模式；

3、中介代理权，前期没有实力，可以通过与各家某些优秀代理人形成资源共享方式，来完成投保过程。

4、假如觉得有困难，自己先通过微信朋友圈方式来建立个人影响力，完成宣传销售。

谢谢！