短视频营销属于什么营销-如何玩转抖音短视频营销？小杜有话要说！

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编辑| 王辉

来源|品牌观察者（ID：）

“看这个抖音，笑死我了哈哈哈~”

“昨天不知不觉就把抖音刷到半夜2点了……”

嘿朋友~相信你一定听过这样的对话。 抖音作为一款短视频APP，充分占据了我们的碎片化时间，成为继微信、微博之后的第三大流量入口。

回顾2022年这个短视频发展元年，抖音作为行业黑马，一直保持着惊人的增速。 据统计，每100个活跃终端中，就有超过14个安装了抖音。 虽然标准版单次抖音的时长只有15s，但用户日均使用时长可达半小时之多。

随着流量的涌入和叠加，抖音的商业价值逐渐显现，更多的品牌商将目光投向了这一全新的营销领域——但对于用户来说，广告终归是广告。 因此，如何在不影响用户体验的情况下进行广告的投放和呈现，如何最大程度地吸引消费者的眼球，同时让他们对广告产生好感，并进行形式转换，成为了一个高层次的命题。所有品牌所有者都无法避免。

面对这一挑战，各品牌也在使出自己的招数，利用抖音平台自带的原生广告，进行炫酷的投放——开屏、信息流等“硬广告”成为家常便饭，让观众看腻了; 抖音自带的“挑战”功能用完了。 甚至在品牌挑战首页下，与品牌无关的UGC内容也层出不穷，霸占着受众的注意力，抢夺着本该属于品牌的注意力。

在这样的尴尬局面下，采用KOL短视频软植入的广告形式越来越受到品牌商的青睐。 近日，百度旗下“小度在家”品牌用这种短视频营销方式给出了亮丽的答案。

01

贴合受众喜好，树立产品“个性”

现在最流行的通讯方式是什么？ “该死的”绝对是最好的之一。 那么如何培养“抗”的能力呢？ 首先要有灵敏的反应速度，其次要有将知识转化为幽默语言的能力，做到“怨”而不“怒”。 而抖音KOL“脾气暴躁的小张”与小度智能音箱的一段对话，将“恐”字诠释得十分诙谐。

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小度在家的智能音箱以“智能”的方式展现其“智能”的特性，既符合观众对AI的既有认知，又不突兀的剧情，在此基础上又具有了“个性化”的个性。 观众在观看视频的过程中，自然而然地被小杜诙谐的个性所吸引，从而对产品和品牌建立了初步的了解，并产生了良好的印象。 这也为日后进一步的营销动作打下了良好的基础。

02

紧跟平台热点，内容新鲜活跃

现在抖音平台的内容看似五花八门，其实可以分为几类：搞笑段子、生活实战、帅哥美女舞曲……等等。 在这些内容类别中，“萌宠”是比较受欢迎的内容之一，无论是可爱还是搞笑，都能迎来大量的心动和点赞。 而小度这次在家就利用这个平台热点，打造了萌宠话题内容：

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《绝命战马》系列的内容向来以幽默风趣着称。 此次小度在家合作的短视频广告在人物、剧情、配乐、视频风格等方面都与产品进行了很好的融合。 小度在家“一秒到家”的视频通话功能展现得淋漓尽致，一点也不突兀。

新颖的追热点合作方式，让短视频的内容创作有了更大的自由度，能够在不影响观众体验的情况下，成功带出产品特色。 二次传播，形成裂变。 此次发力的短视频植入，不仅放大了宣传效果短视频营销属于什么营销，深度聚集了潜在受众，也让产品和品牌的形象和个性更加立体。

03

立足产品卖点，深入场景引起共鸣

在触及用户痛点的同时，软植入卖点，最大化ROI，最好的方法之一就是将用户带入场景。 此次小度在家小度与抖音达人“大魔王”合作的剧情上选择了这种方式：

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单身最伤心的时候是什么时候？ 我相信“我回家时没人在家”绝对是其中之一。 《大魔王维尼》直接呈现了这一幕，并加入了斗智斗勇的闺蜜情节，真实合理的同时也戳中了观众的情绪。

更重要的是，这段剧情融入了幽默搞笑的反转，但辛酸并不凄惨。 观众可以在会心的微笑中相互理解。 购买行为会自然发生，品牌无需担心传播后续的销售转化。

总的来说，小杜这一次每一步都“赢”了。 用三个软植入的短视频，获得了近6万的点赞和收藏，也收获了很多产品咨询评论。 用户用“赞”来表达对内容的喜爱，意味着销售转化效果非凡。 这一次，小度确实推出了一场品效合一的营销活动。

究其原因，还是离不开品牌对用户群体的精准定位，对用户喜好的准确把握短视频营销属于什么营销-如何玩转抖音短视频营销？ 小杜有话要说！，以及对媒体平台特性的分析——在瞬息万变的市场形势下，仅仅做好产品是不够的。 “小都在家”一般注重品牌和市场的布局，才能立于不败之地。

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