姓名：程林
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主营业务：肉驴屠宰与深加工
模式特点：企业（自筹驴款）+村镇（村干部担保选民）+农户（养殖育肥）
“我们也属于辽宁这块比较大的驴产业基地了，整个向东阿阿胶供驴苗这块，我们团队输送的优质驴苗能占到三分之一都多。” 程总说，“我们也是和东阿阿胶合作最愉快，最久的一家企业。”
据程总介绍，2009年，他们开始与东阿阿胶接触，一开始，模式很简单，就是他们的屠宰场为天龙食品（东阿阿胶注资公司，是其原料来源）提供源源不断的活驴或驴肉。2008-2009，屠宰能力在3万头／年，后来屠宰量逐年下滑，现在每年只屠宰8000头。
屠宰业务遭遇滑铁卢，这样下去也不是办法，程总决定自己养点驴试试水，就这样，2014年，他弄了60亩地，初期养了六七百头驴，自己育肥。经过4-5个月，进行屠宰，优质的驴子发给东阿阿胶，不适合养殖的进行屠宰。
但很快，程总便发现规模化养殖的弊端。“没有技术支撑，受孕率太低，一百头驴最后得有四五十头白吃草了，而且随着年份不是固定的，你比如某头驴今年产驹，过年不产驹，它不产驹兴许明年突然间还产驹了，就这个概念，它不确定，基本上的话养殖场的话就是所有的产驹、能怀孕下驹的驴二年出一个就不错了。”程总说。
于是，程总意识到养殖繁育需要借助合作社和农户的优势去规模化。
2016年，程总公司和新邱区政府合作，在当地的四个自然村里发展农户，现在农户大约有500户，每户存栏量在3-20头。“他们（农户）搞繁育母驴，天天琢磨如何让驴怀孕，那怀孕率就上去了，下的驴驹我们全部回收，然后给东阿发去。”程总说，“未来几年，我们辽西地区驴的存栏量还会迅速增长。我们今年计划向周边自然村发展，目标存栏量达2万头，明年计划再扩2千头。”
公司：甘肃红星伟业
姓名：张宏亮
主营业务：繁育与深加工
模式特点：政策利好、企业+银行+农户
“我们这里养驴政策非常好。自今年7月10日白银市政府、东阿阿胶以及我们企业签订协议后，我们市政府就出台了政策：养50头以上，每头补贴500元；养100头以上，每头补贴1000元；农户养驴贷款2017年全额提息，贴三年。”张总说，“区政府对于非贫困户养驴，每头每户补贴400元，对于贫困户养驴，每头每户补贴800元。不只是养驴，建圈也有优惠，100平方米以上的补贴1万元，200平方米以上补贴2万元，300平方米以上补贴3万元。”
说到业务模式的设计，张总说：“农户把这个款贷上，这个资金直接就打给东阿阿胶，我们负责把这个驴给引回去，等母驴怀孕两三月后，给农民发下去。我们是封闭式的，不见钱，东阿阿胶把钱变成驴，输入技术、控制品质。”
目前，红星拥有三个合作社，43户农户，1600多头毛驴，基本都是母驴，繁殖采用人工授精。
“我们区政府定的目标是五千五百头，我看今年基本上已经达到，四千头左右了。”张总说，“一头普通的驴九千多元，3岁以内的，后期体重基本上能在600斤左右。也就是说，农户养2到3岁的基础母驴还有20%-30%的上升空间。”
“明年我们还要给白银市做驴的深加工，“黑驴王子”驴肉火锅，创我们自己的品牌。”张总继续补充道。
公司：吉林省和龙市顺合鑫牧业有限公司
姓名：唐总
主营业务：繁育与深加工
模式特点：高进高出，同进同出
“我们这个基地离朝鲜就3.5公里，欢迎想出国的朋友到我们这里来。”唐总一开场就和大家开起了玩笑，“我们公司是2015年成立的，同年就与东阿阿胶合作了，主要是技术和市场支持。”
“我们的模式主要是做一个种源输出基地，经过长时间的考量和实践，我觉得是繁育效益可观还比较保险，我现在跟农户做的就是这种，以“高进高出的、同进同出”的这种模式去走的。”唐总说。
对于“高进高出，同进同出”，唐总是这样解释的：“配上种之后，我按照每头一万五的价格出售给我的合作伙伴（农户），三年为一个周期，到第三年的时候，合同到期，合同期内下个驴驹就是我们负责回收，过了繁殖期（年龄）下不来驴驹的再由我们公司收回，合同到期后你这头母驴不能生了，我们还是按销售价去收回。因为市场价驴子大概是一万三左右，我们以高价售出，高价回收的方式，减少了农户中途杀驴、卖驴的可能性”。
唐总之前是做汽车4s店的，说到职业跨度大的问题，唐总笑道：“跨度还好啊，四个轮子和四个蹄子嘛，今年我的目标是想发展到两千头驴。我们现在把东阿阿胶的驴肉火锅也已经都复制过去了，包括我们的冷鲜肉我都已经发到四川了。”
作为行业的杰出代表，东阿阿胶率先提出“中国方案”。而从以上四个驴馆儿最基层的实践中，我们不难感受到“中国方案”不止一种，不同的区域、不同的政策、不同的生产结构和农户养驴的积极性都会影响当地的模式。整体来看，与农户合作，精准脱贫这块做的相对成功。
对于如何选择合作基地这一问题，东阿阿胶相关负责人向大家分享了他的理由：“我第一考虑的因素是种植业比较发达的地方，农牧结合最靠谱；第二步就选能听得懂模式的老板；第三步选有能力推动当地市委书记认可的老板。”
采访结束后，同行的老师笑盈盈的朝我说：“走，到蒙东辽西养驴去！”
