番茄爆款短视频运营

商业案例之旅-拆解招商银行番茄炒蛋视频如何刷爆朋友圈

前段时间招商银行的一支名为世界再大不过一盘番茄炒蛋的广告刷爆了朋友圈。

站在用户的角度思考问题，与客户深入沟通，找到路桥网站设计与路桥网站推广的解决方案，凭借多年的经验，让设计与互联网技术结合，创造个性化、用户体验好的作品，建站类型包括：网站设计制作、网站建设、企业官网、英文网站、手机端网站、网站推广、主机域名、网站空间、企业邮箱。业务覆盖路桥地区。

广告是以短视频的形式，讲的一位刚到美国的留学生，我在跟朋友的聚会上做一道中国菜-番茄炒蛋。她不会做饭，手忙脚乱搞不定。是向远在中国的爸妈求助，在爸妈的远程视频指导下，她终于做出了一盘美味的番茄炒蛋，赢得了大家一致好评。突然他意识到中国与美国有12小时时差，爸妈是在凌晨4:00爬起来录制视频，教他怎么做番茄炒蛋。一边是热闹的聚会。是深夜为孩子拍视频的亲情。强烈冲突的背后是满满的温情，湿润了很多人的眼眶。

一向保守的银行怎么拍出这么温情的视频的。一个经济学家采访招行这次活动的负责人，揭秘了这支广告幕后的故事。

所以一个打动人心的好作品，一定是从真实故事生长出来的，而不是人为编造的！

2、如何深度打磨视频脚本？

3、精准投放

打磨了产品细节，本来就是怎么样做精准的投放了。留学生信用卡是小众产品，招行最终选择了在微信朋友圈投放，投放的标签是有留学经历，有海外消费有银行卡的某一年龄段的人群。为预算有限，他们只投放了北上广深4个城市。整体投放费用为50万元。周三到周五分批次完成投放。

50万投放费用，48万人看后参与转发，达到了4700万视频播放量，再加上大量的自媒体转发，播放量估计上亿。在微博搜索指数排第七。逃过了宋仲基和宋乔飞结婚的热度，创造了历史。同时这个留学生信用卡产品在投放的第。2天就用了3000多份的申请，获得了5.7倍的增长！

这就是这条爆屏广告整个的筹划运营！

不过要在作者允许的情况下，这样可以赚取播放量的钱，不过抖音的视频不能够断喔。

新媒体是相对于传统媒体而言的一种媒介形态，以前我们通过有线网络或者纸媒看电视、听广播、看报纸、读杂志，现在基于网络，我们通过电脑、手机等终端搜索、看视频、听音乐、看新闻、跟人聊天、读文章、社区评论等等。

通俗一点来说，报纸是传统媒体的一个媒介渠道，那么短视频就是新媒体的一个媒介渠道。

短视频运营要做哪些事？

首先，看一看【短视频账号】的搭建流程：

1.核心定位

2.风格形式

3.内容创作

4.涨粉变现

5.效果分析

我们再在以上流程填入所需要做的事情：

1.核心定位：

通过自我分析、竞品分析、用户调研，确定垂直领域、聚焦特定内容，比如同样做美食，有人做吃播、有人做探店、有人出美食教程等等。

你喜欢什么、擅长什么是基础，再通过竞品分析去寻找不同的切入点、带入人设，关键是找到你的目标用户，挖掘他们的需求和痛点，用自己独特的定位打动他们。

这就好比同样都是火锅，有人喜欢麻辣，有人喜欢番茄，而我擅长做鱼火锅。

2.风格形式：

确定名称和头像，注重剪辑和配乐，以及色彩、语言风格等等都会根据定位有所不同。

依然用美食举例，有人做的很生活，有人做的很小资。

3.内容创作：

内容是短视频的灵魂，但其本质是在做产品而不是作品，要以目标用户为中心产出有价值的内容。

用美食举例，可以利用起承转合来讲一道菜背后的故事，也可以分段列点的形式展现美食干货教程，另外文案也要抓住用户眼球。

4.涨粉变现：

获客与盈利是做运营的终极目标，上面的每一步都是为这一步做的铺垫。

要进行推广让目标用户看到我的内容、关注我、愿意留下，并最终消费，变现方式可能是分销、带货或为实体店引流等等。

5.效果分析：

是对账号数据、用户数据、行为数据的监测，比如账号新增粉丝、用户从哪个渠道关注的、消费人数等等；

通过分析数据背后的影响原因，从而对账号、内容、变现路径等作出优化、迭代等等。

是的，星番茄短视频带货是真实存在的。星番茄短视频带货是一项新型的电子商务模式，旨在通过短视频来推广并出售产品。该模式将传统的电子商务与新兴的直播行业相结合，使得用户可以通过浏览、评价、分享来体验真实的交易过程。此外，星番茄也会根据不同场景量身定制特定内容，以最大化带动交易量。总之，星番茄短视频带货是一个真实存在而又充满前景的新兴行业。

自媒体在当今互联网时代真正把每个人联系起来，让人们有很多碎片化的时间，谁能最大限度地占有和利用它就能赢得市场。毫无疑问，短视频营销的黄金时代已经到来。

1、什么是短视频营销

2016年是直播元年，2017年是短视频元年，自媒体是这个时代的缩影。从门户时代、电商时代、移动时代，到以内容消费为主的内容时代，短视频的普及正紧跟潮流。而短视频营销也被越来越多的人提及和应用，那么什么是短视频运营呢

2、符合当前传播趋势的短视频营销

（1）、短视频迎合了人们越来越“懒”的行为习惯

随着智能手机和4G网络的普及，互联网的发展进入了移动领域，人们的网络行为习惯也发生了变化，呈现出时间碎片化和社交媒体化的特点。在这种情况下，短视频比图形和文本更容易引起注意和传播。

（2）、短视频可以带动观众的情绪。

短视频比图片和文字更引人注意。它比长视频更美，更感性，更具替代性。与静态的图像和文本相比，短视频总是以动态的形式出现，内容总是伴随着作者的情感音乐、音调、情节、文案内容等，更致力于用情感和角色打动用户，让用户与产品或服务建立情感联系。对于企业主来说，这是一种完美的广告形式。对于用户来说，短视频作为一种更全面、更立体的视听融合形式，让他们的感知更加丰富和到位。

综上所述，短视频营销作为最热门、最有效的营销手段，符合当前传播的趋势。

3、短视频营销有四大优势

（1）、内容规划更专业、更立体

短视频内容制作不同于传统的广告电影制作。传统的广告片属于单向传播，主要是传递品牌信息、产品信息、服务信息和广告需求。短视频内容通常作为本土广告在整个网络中进行传播，包括短视频平台、社交媒体等，属于互动传播，关注视频内容的完整性和品牌信息的原创性。

因此，在制作短视频时，需要高度的专业性，就像制作电影一样，需要好的导演、策划、剧本等，还需要摄像师、音响师、灯光师等，制作出来的视频只有符合故事性强，话题热度高，频道兼容性强。

（2）、强大的用户交互和共享基因

植根于移动端的内容具有自然的社会属性。当人们看到一个有趣的短视频时，他们大多会有根据视频广告进行评论、分享甚至模仿的欲望。不同于传统广告的单向输出，短视频营销不仅可以让企业主表达自己的想法，还可以收集用户想要表达的信息。

（3）、粉丝经济最大化

这是一个个性化的时代，正如微信公众平台的口号所说，“无论个人有多小，都有自己的品牌”。随着越来越多的自我展示平台，每个人都有可能找到自己的受众，形成KOL。在这些KOL的背后，有着高消费、高忠诚度的粉丝，他们拥有不可低估的营销转型能力。它们的影响力不亚于明星，但它们比明星更接地气。对于粉丝来说，这是一种陪伴式的存在。因此，他们创造更贴合粉丝的内容，创造更成熟和系统的粉丝营销方法，让粉丝的经济得到最大化体现。

（4）、传播方式多样性

传统广告通常以硬广的形式投放到各种视频媒体中，包括电视、电影、视频网站等，而短视频则不同。短视频面向每个人，兼容性强。用户通过网络传播后，会传播到自己的社交媒体，如朋友圈、社交软件等，无论使用哪个平台，都可以提高视频播放和浏览量，从而达到更好的宣传效果。

4、对企业主进行短视频营销的建议

（1）、与KOL共同定制原创短视频

如上所述，在短视频平台上的KOL聚集了众多高能耗、高忠诚度的粉丝，因此其携带商品的能力非常强，对自身背后的粉丝比广告商有更清晰的了解。在这种情况下，企业主和KOL共同定制的短视频内容往往可以事半功倍。

例如，办公室小野与华为合作，向V9致敬。荣耀V9被植入视频中，作为办公室小野的“美食助手”，化身为砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作过程中，将荣耀V9产品的亮点与美食制作完美结合，引起了观众的关注和讨论。在这段美味视频发布10天内，网络总播放量突破5000万，累计播放量突破1亿。这是因为它是基于对其粉丝和荣耀V9的了解，而制作的短视频与荣耀V9品牌和目标人群的基调高度一致。

（2）、话题+场景的集群式短视频创作

通过推出具有广泛传播性的热点话题或活动，并通过各种现场表演，引发全网用户创作短视频，最终达到推广品牌和产品的目的。例如，海底捞“抖音吃法”挑战赛的爆红，引发全网观众纷纷到店模仿在抖音上刷爆了的“鸡蛋虾滑塞面筋”、“番茄牛肉饭”、“最好吃的蘸料”等网红吃法。海底捞顺势打造出了新菜单，让广大食客惊喜不已，纷纷拿出手机拍摄抖音，将这一“好消息”分享给其他抖友，进而又一次刷爆了抖音。

（3）、短视频植入广告

短视频兴起的重要原因之一，是同一生活场景的不同体验激发了观众强烈的好奇心。因此，在高热度的短视频场景中嵌入企业广告往往会带来巨大的流量。然而，由于热点的快速更新，企业主需要将思维方式从流程思维转变为用户管理思维。做好本企业的产品受众肖像、制作与内容匹配的投放广告，进而深入培育受众，挖掘粉丝心理，才能更好地做好短视频广告投放。

企业除了寻求合作植入广告外，还可以利用现场直播和短视频营销等方式，将产品的现场应用联系起来。例如，当新奇士推出新产品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”时，通过策划现场营销，以“鲜肉夺吻”的创意和现场挑战吸引了6600多万人的关注。通过编辑、处理现场内容制作的短视频在网络上传播，促进了二次传播，增强了观众的记忆，极大地拓展了新产品的关注度。

老番茄是被推到那个位置上的。

老番茄的飞升几乎是随着b站上市而来的。

之前的他也火，可是跟别的游戏区头部up差不多，是没有明显差距的。

b站上市直播，两个主持，一个是做了很久游戏脱口秀的屎蛋，另一个就是老番茄。

老番茄这种up，说白了就是b站相中做招牌的。

老番茄形象太好了，好得几乎不真实。很多人提到的学历只是他形象的一部分。

老番茄外形不错，跟明星是没法比，可是至少在形形色色的up中他是配得上一个帅字的。再加上他那六块腹肌(他自己发过，微博b站都发过)，外形上就帅大部分up一截。

（这答案有点小热度了，开始有人找杠点了。可是我说他跟明星没法比是写得不够清楚吗？他在素人中算帅有什么不好理解的吗？你们就打开抖音或者什么直播软件都好，点进去和照片不一样的人少了吗？而且直播也是有美颜的，只是没有照片整得彻底，老番茄这个脸比不一大堆网红都见得光？我可以说阴阳怪气五人在素人中都是算帅的。可是如果你非要按头什么神颜，和什么彭于晏吴彦祖比就当我没说。）

学历好，而且不是一般的好，在国内金字塔尖的学校里面，能做到保研的程度。如果他只是一个普普通通的复旦学生，甚至在学业上有缺点(比如他就被造谣过逃课不及格什么的，然后被老番茄用一个积点几乎是4.0的截图反驳)，他的这点肯定大打折扣。

视频制作精良，这必须是最重要的一点，很多人觉得他视频风格单一，看多了会无聊什么的，我只能说口味这种事各花入各眼，可是说精不精良，那就是一等一的精良。

不信的人可以用他做过的游戏(比如说hitman)，你打出类似的素材，然后剪辑，然后配音试试，你就照抄，文本都不用你写，也不用构思，分分钟剪辑这步你就扛不住了。

他能做成系列的视频细致度真的很高，在制作质量上能压倒他的我印象里只有黑桐谷歌和纯黑。

更不说偶有六个泼皮和烂俗笑话这样的作品。

虽然这个故事从本质上不算有新意，可是真的，不是我吹，有本事说能弄出更出色的作品的影视类专业学生，还真的不多。

还有，他很聪明，他13年在b站发视频的时候，b站还是以长视频为主，当时的他就已经用大幅度的剪辑，压缩视频流程(当然也有可能是他觉得这样可以不录那么多占硬盘以及配音时间缩短而已)。到现在短视频横行的时候，你发现别的做长视频的幽默风游戏博主都追不上他了。

18年的时候，老番茄还不是一哥的时候，他的视频基本上都稳定在百万以上了，可是(在我看来)有点同风格的王老菊，18年视频播放量反而不如以前了。

大致有如下原因：

1、“老番茄”的视频将游戏和搞笑结合起来，给了观看者非常有趣的观看体验，在所有B站同领域的制作者中，“老番茄”的水平无疑是拔尖的，尤其突出的是他的视频《烂俗笑话》，笑料令人捧腹，讽刺不言而喻，让我不禁赞叹他有趣的灵魂。

2、同时，“老番茄”作为本科复旦，保研复旦的高学历创作者，展现的形象是阳光，健康，向上的。B站需要这样优秀的正能量头部创作者来构成B站的形象。因此B站给了他的视频大量的推荐来保证播放量。

简介：

哔哩哔哩（NASDAQ:BILI；HKEX:9626?[238]??），英文名称：bilibili，简称B站，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。

2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市?[3]??。2020年9月15日，B站定制的视频遥感卫星——“哔哩哔哩视频卫星”成功升空。2021年3月29日，哔哩哔哩正式在香港二次上市。