水果店短视频运营模式

月入百万的水果店老板玩抖音，每天发货量巨大，人人都可以复制

最近有一个朋友跟我说，网盘玩抖音大多数是为了放松自己寻找乐趣，打发时间、学到知识等等，而不是为了买东西，通过这个来卖东西效果不会很好吧。

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一开始胖张老师也这么认为，直到我无意间看到发现某些橱窗卖货的视频，这些视频都插入了一些商品的链接，点进去一看，居然有几千人、几万人甚至几十万人购买，可以看出抖音的带货能力是有多强，这些数据让人感到十分的吃惊。

经常刷抖音的人都会感受到抖音带货的魅力，在短视频这个时代，一个视频都有可能把一个厂家的仓库给卖断货，有人我这说得有点过了，你还真别不信。在这么大的流量池里，这样的情况已经称不上是奇迹了。在短视频行业里，抖音成为一个非常强劲的短视频带货平台。

最近有一个学员加入并跟胖张老师分享一下他做抖音短视频的想法。他老家是种植苹果的，老家后山就是一大片果园，是正宗的红富士冰糖心苹果。想通过短视频形式销售自家种植的苹果。

对于这个学员的案例，根据我平时对三农类水果销售情况的了解，再结合短视频营销给他提供一些相关的思路。

曾经接触过这块三农类销售水果的短视频，仅在抖音上卖水果的商家，靠这个方法实现了年入百万，甚至月入百万的辉煌，发货都是一整车一整车的发出去，那他们是怎么做到的呢？

（抖音带动冬枣销量13万余笔，销售额260余万）

也许你会问，到底是怎么做到的呢？接下来胖张老师对这个模式进行解剖

销售水果过程进行解剖

内容的制作

众所周知，抖音这个短视频平台，需要拍摄视频，发布出去，通过抖音的推荐算法推荐给喜好这个视频的人群

所以我们拍摄的内容要有一定的吸引力，让抖音用户具有一定的购买冲动，或者在视频里给用户带来一定的信任度。

所以拍摄的时候，可以从这几个角度去入手

果园环境的实地拍摄

通过果园场地拍摄，让抖音用户明确你家的水果是原地直发的，没有任何添加剂，纯天然的。这样的场景有利于抖音用户对场地的考察。

2、拍摄真人吃水果的场景

味美多汁的水果，直接在树上摘下来就可以尝，充分展示自己水果的天然，没打农药等细节，让人吃得放心，同时让视频面前的买家看了直流口水并产生购买欲，直接下单。

3、拍摄打包发货，水果堆积如山的场景

这类视频的内容，充分的增加了抖音用户的信任度，通过这个让用户感受到，水果非常畅销，值得尝试。

4、当然如果你觉得内容太过于枯燥乏味，你也可以召集几个伙伴拍结合水果拍有趣的段子，让你的视频更有特色。只有你能想得到，没有你做不到。

以上的几种拍摄方式，都不是很难，拍摄的技术上也不是很讲究。每个人都可以拍摄出来。

成交渠道

抖音账号做好，视频也有拍摄的思路，接下来最后一步就是销售渠道了。在这里给大家总结几个常用的成交渠道

通过视频下方的橱窗购物车的链接，以便买家下单

在这里，你有淘宝店铺的可以直接挂淘宝店铺，或者自己开通抖音小店，开抖音小店的条件：营业执照和一定的保证金，（不同行业里的保证金不同，具体的抖音开店流程有详细介绍）

通过评论、私信或者主页个性签名上放置联系方式，引流通过朋友圈的展示进行成交，这种方法效率不是很高，但是反复购买率还是很高的。

(具体的开店流程，后期文章有详细讲解)

以上的销售水果的思路，不仅仅局限于自家生产水果的厂家，对于现在在摊位上卖水果或者实体店铺卖水果的商家都是一个非常不错的思路，门槛与实体店铺销售相比，短视频也是一个不得不去尝试的机会。直接去果园进货，借助果园的环境去果园拍摄。都是不错的方法。

线下实体销售水果，他销售的范围仅仅周边几公里，但是短视频线上销售的话，那就是放大了好几百、几千倍的生意，销售的范围是全国各地，全国各地的人都有希望成为你的用户。这就是为什么很多企业老板都在努力研究短视频的原因。

当然这只是很多企业老板研究短视频带货的一小部分因素，加上店面的高额房租，还有线下客流量越来越少，导致线下的生意大不如前。开通一个抖音小店或者淘宝店铺，只要1万左右的押金（当然还有某些零碎费用）都比线下开店有更大的优势。

这是时代的潮流，无论你是否接受，谁都阻挡不了这个趋势不断的前进

1、做促销活动要有些理由

打折或者免费送搞活动逻辑一定要正确。比如送香蕉，为什么免费送香蕉，是有什么节日，还是店庆，还是有什么重要大家熟知的时间。总之人情味的噱头要有，给人一种安全信任感，再者说送哪一种档次的香蕉合适，送1.8块1斤的，还是3.8块1斤的，4.8块1斤的都要考虑一下。开水果店主入门学习交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入！开店不易，感恩有一群良师益友！

2、促销活动的目的要知道

3、搞促销活动不用全部水果都做活动

最简单粗暴的就是特价销售，比如十块三个火龙果，十块钱三个奇异果，直接进几箱回来放店门口，拿喇叭打广告，外面拿货打包，店里结账，很多人会懒得排队，然后店里逛逛顺便买点水果。搞活动也可以弄点套路。比如免费送的水果要顾客去发朋友圈才行，群里红包抢到最佳的去送，最佳那个没什么效果，最佳的那个都是凭运气，而且只能带来一时的快感，没有太大的扩大宣传效果。

引流的方式有2种

一种是付费引流，付费的方法我们就不多说了，只要你有钱去推广就可以了！

第二是免费引流我们主要讲的是免费的线上引流方法，那么我们要怎么吸引到精准用户，让他们主动添加私信，从而得到高的转化率！这就是今天要说的内容营销，来吸引精准的用户！

其实所有平台都可以引流，我们可以有很多种方法来线上引流，在各大平台上发布内容和视频，

引流的方法也就是在平台上你所发表的内容和视频得到了曝光进而私信你，而且我们引流靠的是免费的资源，并且很多人都是文章和内容所吸引，隐藏通过这个引流的客户是非常的精准。

1、运用内容来做引流

2、自制短视频

我们可以自己录一些视频，视频相对文章而言更容易获取播放量，视频的内容也是一样，首先也一定是要以真心为用户提供有价值的内容！

以上都需要我们去注意各个平台的规则！不要发一些敏感违规的内容

引流的方法比较多，也是一个枯燥的活，因为它不可能立竿见影，需要时间去积累获取长久且更精准的流量！

1.水果店的选址，最好选择在大学，医院，集中拆迁安置小区的下面，学校附近可进行配送方式，因为现在的学生都比较懒。2.水果店的装潢:一般颜色还是能够影响人的食,比如蓝色,所以水果店在色彩上最好以绿色等接近自然的颜色为主,绿色、原生态,让人有一种置身与果园的感觉。灯光设计,主要是为了突出水果的自然色泽,不能是水果的自然色泽有所改变,因此,选择高亮度的白光等比较好,例如白炽灯就好,简单大方。招牌力求简单整洁,要将背景淡化,颜色不要使用过多,力在衬托出水果店的名字,而不会淹没在花哨的背景中。墙面的规划风格应该以清新自然为主,所以用色应该以嫩绿色和黄为主,这样色彩清新自然,更能引起消费者的关注,这样更能吸引顾客留住顾客。###其实水果店装修不用太过复杂,装修起来其实也不会太难。主要是要注意一些空间的布局格局,还有整个装修的风格和色调尽量柔和。3.水果店的宣传促销手段:一，印刷几万张传单，然后安排派单人员分三天把这些传单派送完。印刷成本大概是5000元，人工成本2000元左右，做个店面宣传。二、把水果按新鲜度进行分类

比如：我们把水果分为3类，新鲜的，不新鲜的，和一般新鲜的。最新鲜的价格要高于市场价的20％,一般新鲜的，价格与市场价一样，不新鲜的，价格要低于市场价的20％。我们在做这一点的时候，一定要诚实的按进货的新鲜度进行分类。切记！三、顾客购买了水果，以后多给客户一个。

比如：客户买了一斤苹果，那在他付款以后，我们可以再多送他一个桃子，我们做生意眼光一定要放长远。千万不要心疼送给客户的那个桃子，我们送桃子的目的是为了让她下次来买桃子，你如果送给她的桃子好吃，她下次肯定会来买桃子。四、对容易烂的水果，进行限时赠送，与其烂掉，不如送给客户。

比如：我们可以每天上午12点前原价。下午1点到晚上6点,买一斤送半斤。第二天买一斤送一斤，这样的促销方式。4.不要听信那种毫无用处的营销方案，做好以上方案慢慢温养顾客。时不时的搞一些打折方案。你就会越做越好。

就是在抖音平台上卖水果的店铺。

一、定位够精准够垂直。这个号首先不是一个新号，已经有两年了，按理说短视频应该拿捏自如得心应手，但从内容上来看，平均点赞率在1-2k之间，好一些的有3-4k左右，几乎可以说不出彩，过w很少。2.切入口差异化。通常人们都会认为，做水果店的门槛并不高，很多人第一次创业就选了它，很多人就近小区门口，菜市场，路边，不难发现在人口比较密集的地方，平均都有5家以上。庞大的行业从业数量，也就意味着巨大的市场需求。人人都想开水果店赚钱。但是，开一家水果店和开一家赚钱的水果店是两码事，要做到黏性与复购率高的，想尽办法怎么让客人到店，进来了怎么留住消费，消费后再来??这何止是一门学问，还需要多年的实战经验和极强的行业洞察力支撑。