外贸站点然后进行网站外部引流？站外引流的渠道及方法

站内流量没指望，只能依靠站外引流了，而站外引流又应该怎么做才能够使流量达到卖家的预期呢？

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首先，卖家要先确定好站外引流的渠道，例如社交网站Facebook、ins，国外的deal促销网站，红人推广、YouTube的视频推广，建立独立站等等都是卖家可以选择的方向；

其次，在确定好引流渠道后，应去寻找契合产品推广的优质资源，例如红人资源，平台扶持资源等，根据自身的金钱，实力来筛选是否能够达到双赢的资源。

最后，一切准备就绪，才能够与其达成合作。

“具体以三种常见的引流方式给大家演示如何实现以上思路：站外deal、红人推广、自建站。”

站外deal

站外deal分很多种，其中以similarwce搜索、ahrcfs搜索、Google搜索这三种方法最常见。

利用similarwce寻找同类网站

利用ahrcfs工具搜索

通过搜索卖家会发现很多促销网站，然后从中挑选出最适合自己的网站。

首先，打开相关网页，卖家会看到导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品，用这些来对比自己的产品，大概就能够了解这个网站的侧重产品类目和相应的折扣力度，而后根据这些信息衡量自己的产品是否合适。

其次，除了观察这个网站的销售类别，卖家还需要搞清楚自己的产品是否符合该网站的deal申请请求。

第三，当卖家觉得自己的产品合适，并且有合作意向，可以在网页底部寻找到相关联系方式与之进行沟通。

第四，沟通过程中，卖家可以将自己的产品图片，质量，描述，详情，评论，配送方式等都告知对方，通常这些也需要在申请请求中体现。

最后，当卖家觉得这个网站适合自己的产品时，决定在这个网站做促销时，如何定价则需提上日程，可以参照同类产品曾经的价格进行合适的定价。

Google搜索

● 品类关键词+website category

● The best deal site、top deals web、top deal site uk（查询top促销平台）

● 竞争对手品牌名+deals（查询竞争对手在哪些平台做促销）

● Related：www.dealnews.com（查询dealnews相似内容的网页）

● coupon site:fr（查询网址域名是法国的”coupon“）

● 谷歌高级搜索（设置语言、发布时间、地区）

红人推广

选择社交平台时，应了解每个平台的特性，例如ins的用户比较小资、追求时尚；YouTube的用户喜欢追求新鲜有趣等，这样才能更准确挑选合适的社交平台。

而精准匹配红人，大多数人的做法都是通过Google搜索，或者YouTube、ins的设置标签找出红人或相关视频，顺藤摸瓜找到更多符合自己产品推广条件的红人。

与此同时，亚马逊自身推出的亚马逊红人计划（Amazon Influencer Program）、spark等也都是能为卖家提供红人资源的平台。

如何选择合适的红人？

1、产品

红人是否测评过相关同类的产品，如果是测评美妆的，你找上门让她推广服装那可就是鸡同鸭讲了。

2、红人粉丝数

粉丝基数一定要大，基本要选择粉丝数是以W为单位的红人。

3、粉丝的评论数，以及红人和粉丝的互动情况

很多红人的粉丝会是僵尸粉，所以这时候要看红人的粉丝是否够真实，从评论就可以看出来。

合作的方式有三种

1、免费给样品，红人帮忙在社交账号做review，另外送红人产品用于粉丝福利。

2、发code给红人，使红人粉丝点击链接直接购买，红人从成交量中抽取佣金。

3、红人站内测评。

网红营销资金投入较大，不确定的因素较多，在达成合作意向之后，关于内容的制作，推广的时间，外链的使用，评论的控制，跟踪效果，二次营销都需要卖家进一步上心。

自建站

自建站可以在很多方面弥补电商平台的缺陷，比如它能覆盖到更多平台外的卖家，能够从站外引来更精准、更有价值的流量。

一方面，平台建站到后期运营推广的相关配套逐渐完善；

另外一方面，出于品牌的打造，以及摆脱亚马逊的“控制”，独立站也是卖家必不可少的一环。

卖家可以在Shopify、BigCommerce、3dcart、LemonStand、Magento、YoKart和WooCommerce等自建站平台建立属于自己的电商门户。

也不是说自建站适用于所有卖家，建立自己的站外也需要大笔的资金，不建议中小卖家采取这种方式引流。

亚马逊内部的流量做得好其实也很好，只是现在是独立站的趋势所向，早点做好独立站有更大机会取得高销量，所以只推荐有资本的卖家可以考虑。