琦绮直播间短视频运营

李佳琦薇娅同框：“头部主播”运营模式是怎样的？

2020年是一个新的站点，由于新疫情的原因，很多生意只能依赖网上，电商的发展几乎到了瓶颈期，尤其是一二线城市而言，但是，一种新的模式出现了，那就是直播代购。

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在直播代购界，没有谁不知道直播一哥一姐，那就是李佳琦和薇娅，他们成为直播界的头部。他们会不会有一些基本的运营模式呢？当然是有的，没有一定的模式，那么，就不会有如此的成就。

运营首先就要专业。何为专业？就是你知道的，人家知道，你不知道的人家也知道。你不知道如何做好，人家知道，你不知道如何做精，人家知道。这就是人家的厉害之处，光这一点，干掉95%的直播人士。

其次就是选材，选什么，如何选，怎么卖？这个不是一个套路就能解决的问题，薇娅有一个专门的团队来做这个事情，人员好像在百人以上，正是有了这样的人员在前期做好准备才会有薇娅如此的成就。

第三个就是引导问题。很多看直播的人是五花八门的，甚至里面有黑粉，如何应对，如何引导都需要随机应变。李佳琦就在直播里被问到减肥的时候选择什么口红更好？李佳琦根据对方的具体情况给予一个推荐，对方却说，这个感觉不好，因为不显瘦。李佳琦说何必要跟明星一样？你也不用上镜，只要做好自己就好。这个话题就过去了。

李佳琦和薇娅在看待运用模式的时候，有不同的看法。薇娅认为可以将直播的规模进一步扩大，认为主力还是在网上，毕竟做过实体店，知道实体店的苦；李佳琦则认为可以发展线下魅力，可以在一些大的商场里的一楼，开一个口红店或者美妆店。

无论是哪里，都需要有团队的支撑，他们可以做到，也可以做好，对于其他想做直播的人，是不是不能仅仅依靠粉丝经济解决问题呢？大家对李佳琦和薇娅有什么看法，欢迎留言说一下！

1、确保直播时长和频次规则输出

这是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。另外，要确保直播的频次，尽量按时直播，让用户形成守时观看直播的习惯。

2、抽奖、福利赠送

假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播进程中有许多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，咱们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品抢手。例如YSL口红、华为手机，乃至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

3、多互动

许多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。

假如你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提高，直播观看人数一定不会少。

4、打心思价格战

要让粉丝觉得“买到便是赚到”。

例如，咱们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，咱们现已赔钱了。”“这批卖完咱们得立刻涨价。”“这款咱们不挣钱，我一点都不想给大家带，现在朴实是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”

5、展现你的专业度

不管是买东西、学习仍是接收消息，咱们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

在抖音，有一种主播叫做经验分享类主播，又名干货类主播。据说不用唱歌，不用跳舞，无需才艺展示，只需要在直播间内聊聊天即可赚钱。

还有很多小伙伴们很好奇不知道他们到底是以什么为主要赚钱来源。今天就来简单探讨一下这类主播主要是以什么为收入来源。

其实经验分享类主播赚钱渠道大概分为两种。一种是直播间聊天赚钱，其主要聊天方向话题为分享自己是如何在抖音上面做直播及教别人如何去做直播等话题为中心展开讲述聊天，互动。收入主要以音浪为主。第二种是直播带货赚钱。简单讲就是在直播间内卖货赚钱。收入来源主要以订单交易利润为主。

下面我们来看短视频直播目前常见的5种商业模式：

1.短视频网红模式

用精准个人IP短视频吸引粉丝，聚集起粉丝后，开始挂链接卖货，或者直播打赏、直播卖货、接品牌公司广告等，以抖音为主。

2.带货主播模式

网红人设直接是带货达人，在直播平台直接直播带货，变现方式为：品牌坑位费+卖货分佣。不过，目前投流费用不小。

如淘宝平台过去重点扶持薇娅和李佳琦;

抖音平台重点扶持的罗永浩交个朋友直播间和董宇辉东方甄选直播间。

3.短视频产品卖货模式

不设个人ip，拍产品短视频，通过短视频平台投送，加购物车链接，赚取佣金。

4.短视频招商模式

短视频不直接卖货，卖创业成功人设，打造专家形象，打造吸金项目，卖赚钱机会，或卖课程。

5.公域+私域结合模式

用短视频在抖音快手等平台获取公域流量，再导入微信私域，做精细化运营变现。