抖音账号代运营拍摄方案(抖音账号代运营的商业分析)

自2016年上线，短短几年抖音就风靡世界，目前已经覆盖155个国家，拥有75种语言，抖音用户达8亿，活跃用户达到4.2亿。这样的用户规模，抖音的用户增长速度可谓说给了我们太多的惊喜了。当然抖音也带动整个短视频相关领域衍生了一条新的产业链，现在的抖音可谓是不亚当年微信公众号的兴起。

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抖音开始的时候它的商业价值还体现不出来，自从抖音在2018年推出蓝v企业号之后，就开始正式的商业化了，同时抖音就给企业的营销推广的方式多了无限的可能。

可以说短视频营销才开始从小众化走向大众化，为什么这么说，因为短视频营销相对技术门槛还是比较高的，比微信的营销门槛要高很多，为什么呢？因为它需要视频拍摄、剪辑、需要创意策划、需要懂得抖音的系统算法机制。那么，为什么说抖音短视频营销逐渐走向大众化了呢！在大众都不会制作时，短视频代运营公司的诞生让整个抖音营销门槛大大降低，各行业各业的企业不用自己组建团队就可以体验短视频营销这条新的推广渠道。

之前做抖音代运营的公司，开始主要帮助企业个人来进行认证业务，后来发现这些认证过抖音的商家、企业接下来也不知道怎么运营，于是在市场的需求下就产生了抖音代运营。但是当时市面上没有几家公司做这块儿业务，全国上千家做抖音认证服务的公司几乎都是纯销售公司，不懂运营，不懂抖音的算法机制，大家都不知道怎么玩。但是土库科技从抖音的算法机制等技术开始下手了，在有了丰富的运营知识的同时对抖音技术层面的玩的也非常的透彻，即懂的运营又懂技术的抖音代运营公司是真的没有几家的，这也就是叫土库科技而不是什么传媒，现如今市面上大部分抖音代运营公司，是没有技术层面，不懂得抖音的算法机制，也就导致了他们没有具体的数据，对客户承诺数据的真实性也就不必多说了。

揭秘抖音代运营行业前景和抖音代运营公司现状

抖音在16年9月成立，开始时抖音的slogan是记录美好生活，所以一开始还是以个人为主，最初在抖音上做推广或营销的主要是一些个人、微商、个体户等，抖音上线蓝v企业号是在18年6月，之后各个中小企业就开始涌入这个行列，就连一些大的企业和政府单位也开始尝试抖音这个新兴的行业，因为他们知道千万不要让自己的产品和品牌陷入陈旧，不然就会让原先的成功成为本身品牌的一个枷锁，甚至会制约品牌的发展。但是这些企业等不具备抖音的制作和运营，对大家来说要通过抖音实现宣传推广还是有一定的门槛，而短视频营销又是个新型行业，市面上人才储备不是很充足，自己组建一个运营团队需要投入大量的精力和财力，以及时间。所以找抖音运营营公司，对想搭乘短视频营销这条顺风车的企业来讲是即可快速实现效果又能大大降低成本的唯一途径。”

那么市面上抖音代运营行业目前是什么现状？

目前市面上抖音代运营公司可以分三类，第一类应该是纯销售公司，就像之前做抖音蓝v认证的一些代理商，这类公司有客户，有销售，但没有技术和运营经验，接了活主要以转包为主，有一些这样的公司他们做不了和我们合作，他们接了活转包给我们来做；第二类应该是视频拍摄公司，比如之前主要做企业宣传片，做视频制作的公司，由于短视频的兴起，这类公司也开始做短视频业务，主要以视频制作为主，但是抖音账号运营是他们不一定做得来的；第三类是像我们土库科技这样专业做代运营的公司，即可以做内容产出、平台运营经验还懂得抖音的算法机制。像我们这类公司现在在市场上不会超过7家，因为这类公司不仅要具备前两者共有的能力，而且要对抖音运营有足够的经验，对其中的算法非常透彻。

要建立一支强大的抖音代运营团队，最难的是什么？

很多我们的同行公司都以为招几个视频剪辑人员就可以组建一支完美的抖音代运营团队了，其实不然。一支优质的抖音代运营团队，必须具备这几点。

第一、内容输出能力，一个好的视频内容不仅仅是一个优秀的剪辑师就可以完成，要有足够吸引人的创意和文案，抖音上面各行业内容都开始趋向于饱和，要做出与众不同的内容，不是简单的模仿一下就可以的。

第二、平台运营规则，大家可能也看到过有些非常专业的剪辑人员花很长的时间去制作一个从视频角度看非常专业的视频，发到抖音上之后发现播放量寥寥无几。这就是抖音平台的规则，要对抖音推荐算法和抖音用户属性非常了解，并有深度的研究，包括整个账号的前期养号阶段等都是有专门的规则的，我们土库科技有专门的部门是用来研究抖音算法和平台规则，我们光养号就有一套完整的体系，网上简单的看几篇所谓的养号文章可是远远不够的，这还只是养号阶段。

第三，客户对接方面，有些我的同行以前是做抖音MCN的机构转型而来的，可能他们当时做mcn比较早，手上也有几个能拿得出手到大号，但是这并不意味着就具备抖音代运营能力。因为之前他们做mcn机构的时候，做这些号都是很灵活的，怎么样能吸粉怎么去做。而抖音代运营是要根据客户产品定性来做的，既要根据客户的要求，还要在视频中来体现品牌企业的价值，还有时间的限制，你必须在合同规定的时间内给客户完成任务。而我们公司已经形成了一套客户服务体质，从很大程度上能降低双方的沟通成本，保证按时完成指标。

在调查过程中，发现大部分所谓的抖音代运营公司服务套餐都比较相似，难道大家都是商量好的？

这一现象我们也发现了，之前我们做过一次调查，我们把行业内十几家抖音代运营公司的服务内容和套餐收集起来之后做了对比和分析，发现都是大同小异的，有几个点是需要说明的，那就是服务套餐、服务时间、视频的数量、服务金额。接下来我详细说明一下。

服务套餐为什么相似？大家都知道抖音代运营这个行业才刚刚兴起，整个服务模式都是全新的，没有标准的，是定制化，还是套餐化还是按什么收费，本身都是没有标准的。后来经过一段时间的磨合，我们希望客户提要求，我们按要求服务，后来发现大部分客户其实根本提不出要求，因为抖音刚刚起步，大家都基于娱乐玩玩的层面，要商业化压根就不知道怎么做。于是就开始根据不同客户的情况定了几个套餐，最开始我们根据客户账号的运营阶段给套餐做了定位命名，分别是体验套餐、轻运营套餐、标准运营套餐，高级运营套餐等。后来发现这样并不合理，因为大部分客户根本不了解自己应该是什么阶段，其实客户压根不关心这个，客户希望最终的结果能达到就行，所以我们开始区别其他的代运营公司，我们根据客户的需求来进行定制，实行一课一案的模式。

目前整个抖音代运营行业才刚刚开始，无论是服务商还是客户，在很多方面有很多需要完善和提升的。对于我们来说不差客户，当同行把更多精力放在怎么获客的问题上时，我们把大部分精力放在如何服务好客户，如何把客户的账号运营好，为客户创造更多的价值，研究更多的运营方法和技巧，产生更加优质的视频内容，而不是像很多服务商那样，承诺很多粉丝，最后做不到全靠刷假粉应付企业、商家。我们觉得所有的行业最终都会走入平稳状态，当平稳之后真正靠的就是核心技术和经验，以及更加优质的服务来取胜。

希望大家可以多多学习，也希望上面的内容可以给大家一点点帮助。