短视频运营母婴产品

关于母婴类短视频博主的运营策划

母婴账号的内容构架：

专注于为中小企业提供成都网站制作、成都网站建设服务,电脑端+手机端+微信端的三站合一,更高效的管理,为中小企业加格达奇免费做网站提供优质的服务。我们立足成都，凝聚了一批互联网行业人才，有力地推动了上千多家企业的稳健成长，帮助中小企业通过网站建设实现规模扩充和转变。

1、孕期的胎教及瑜伽调养

静心的背景音乐、身体的舒展、小说的朗读、以及每篇内容的讲解等

2、育儿过程的细节展示

奶粉的调配、衣物选择、玩具的选择等

3、学龄前儿童的教育

爱好的培养、坏习惯的改正、学习能力的培养等

（1）随着社会的发展和生活节奏的加快，大部分年轻人长期存在高压、高劳以及精神紧绷的生活状态，即便是孕期，很多宝妈也存在或者面临爱人上班，自己一个人在家待孕的情况，这个时候的他们，常常处于孤独和无聊，甚至不知所措的情况。

我们账号的搭建，让这部分受众首先，有同病相怜的亲切感。其次，通过内容，去吸引、带动她们关注，浏览。从而达到后期的产品推销等目的。

----内容策划

宝妈咨询，博主（过来人，最好有相关背景或头衔）解答。

独自一人的时候的消遣方式

饮食习惯胎教内容睡觉姿态日常视听

清洁洗护疑难解答等

通过以上内容的持续输出，可穿插推荐食品、读物、洗护用品等。

（2）传统育儿都是由父母辈的一些经验看法进行的，初为人父母的宝爸妈也是普遍迷茫。从婴儿的出生到满月到一百天，虽然大多数人群还是会选择在父辈的帮助下进行。但是这块还是有我们穿插内容的空间

----内容策划

还是以咨询答疑、教导的方式进行，包括不限于以下内容：

饮食习惯，催奶食谱奶粉的正确调配方法

产后恢复疾病防护衣物选择玩具选择

（3）婴儿刚出生，随着认知的增长，对这个世界的一切都是抱着好奇的心态去不断的，大胆的探索，这个时候身为父母的我们，没有起到一个好老师的教育引导作用，就会造成现在随处可见的手机、iPad不离手的情况。

----内容策划

通过正确价值观的引导（父母），让父母们对孩子的教育问题重新认知，重视。通过兴趣爱好的发现、培养。使得正确的育儿经让育儿更科学、有效。

要想母婴产品做的好，线上推广少不了，结合我10年营销经验给你总结以下4点线上推广方式：

1.?定位目标人群

每个母婴平台都有很多分类，我们需要根据产品和用户的特点，选择相应的类型，按类型定位用户，将用户的精准性控制在最低。

2.?了解用户心理

母婴行业因其行业特殊性，对产品质量要求更加严格，消费者在进行选购母婴产品时也更关注产品品质及专业度。比如婴儿霜，妈妈们主要关心的是它是否含有门当户对的成分，是否有添加剂，所以我们在做产品推广的时候，会突出他们的关注点，有助于提高用户对产品的信任度。

3.?直播获客

直播是当下兴起的营销方式，95后人群的家庭上网平均时间比其他人群来得多，喜欢刷短视频、看直播。如果做母婴产品，可以分享母婴育儿相关的知识，以及一些和孩子的日常生活，等等。直播的平台多样化，大家可以自主选择适合的平台进行推广。

4.?软文推广

母婴产品大多是女性用户，所以基本上感性多于理性，所以不想直播的话软文推广是个不错的选择。软文主要可以塑造你的专家形象，增加用户的信任度，也可以长期有效引流。但是你需要注意选择一些权重高，人流量多的平台。例如我做营销这几年常用的媒介盒子推广平台，里面有很多垂直媒体，如果是母婴推广去对应的地方投稿就能获得不少点击量。

那么关于母婴行业如何从线上获客的方法就总结到这里，感兴趣可以点个赞哦~

您好，很高兴为您解答。

我建议您运用IP运营的模式。

即利用个人或公司在母婴领域的专业性，来吸引客户，培养粉丝，再通过卖货或教育等方面来进行变现。

这里需要您做到以下几个方面：

1、加强和表现出自身专业性。包括注册的账号名字，个人或者公司在母婴领域取得的称号、荣誉等。

2、确定变现方式，是属于带货？或者销售自有品牌？或者开展母婴育儿类教育行业？或者是广告接洽、账号售卖？

4、累积客户，并开始进行变现操作。

罗马不是一天建成的，相信努力必定会有丰厚的回报！祝您早日心想事成！

一、多渠道口碑营销，打造声量提名气

消费者在购买母婴产品时，通常会先在网上查询该产品或品牌的口碑，包括知名度、成分、使用感、安全性、效果等方面，基本通过百度系搜索引擎、小红书、知乎等平台获取相关信息。

对于母婴品牌来说，推广的基础首先做好网络上的口碑，通过百度推广、百度知道、新闻门户、母婴垂直网站、社区问答、自媒体客户端等多渠道平台的网络口碑，长期且持续发布产品信息、品牌介绍、新品动态

二、事件营销，高性价比方式获得高曝光

很多母婴品牌会选择与海外KOL/网红博主合作做推广，配合海外节点，制作海外推广素材；根据母婴产品的风格、调性选择匹配的博主，将博主拍摄的图片/视频素材进行国内外二次传播，同时配合国内打造爆点话题宣传，制作国内外买家秀合集和电商平台的产品详情页，以高性价比的方式获得高曝光，增加产品的背书，促进消费者购买，有效实现转化。

三、社交KOL传播，深度种草消费者

KOL/网红合作推广是当前风口之一，通过与抖音、小红书、知乎等母婴类KOL或素人合作，借助KOL/网红的影响力和带货能力，以短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌，为品牌产品获得高流量引流，促进粉丝消费购买，提升销售转化。

不管是做哪种推广形式，每个品牌都希望花出多少费用就获得多少效果，甚至更高，实现销售转化，达到品效合一的效果。

1、明确的主题

人群要尽可能细分，人群对象是谁，为谁服务，有什么特征。

2、严格的群规

有门槛，有条件，群就不会乱。

3、为微信群提供高品质的服务

为微信群成员，提供价值，增强社群黏性，这一点是微信群能否做好的关键条件。

4、形成线上线下的互动

把线上的朋友，通过某种方式拉到店里来。

建群的时候，哪些人可以拉进群呢?导购人员(监督管理)、门店孕婴师(服务群员)、优质的老客户(活跃社群)、培训师(提供专业解答)等。

微信群运营的3个阶段：

1、建立信任

建立初步的信任，切忌一来就发广告。需要简单的热场、彼此熟悉、互相带动。让群成员知道是此微信群谁建立的，基于什么想法建立的，接下来的规划是什么?我又能在这里收获什么?

2、转化成交

通过潜移默化的营销宣传，以及持续的价值提供，最终达到变现的目的。

3、产生裂变

微信群里面的每一个粉丝就是一个节点，一个源头。他们背后有无数个你需要的客户。让微信群产生裂变，最终鱼塘越做越大。

微信群运营的6个步骤：

1、微信群定位

①这个社群是为谁服务的

孕妈咪?0-6个月宝宝?6-12个月宝宝?越具体越好，需要画客户自画像

②找到宝妈的痛点

育儿问题?疾病问题，她们最关心的是什么?

③谁来提供价值服务

专家?孕婴师?有经验的老师?vip会员?必须提供的产品和服务是有品质的，这样你的社群才会持久。

2、微信群管理

①微信群命名

社群要有自己的名字，方便记忆和传播。微信群的名字可以提炼某些行业的关键词。让人一看就知道这是一个什么样的组织。

如：XX母婴店社群，定位母婴行业。

②群规

无规矩不成方圆，没有规则，群很快就会被沦落到垃圾群，恶意刷屏，广告横飞，很快失去价值，优质客户一个一个的逃离，最后留下的都是对打广告有需求的人，所以要定期清理不相关人群。管理员重视这个群，群成员就也会重视。

管理员该行使管理的职责：

管理发言的内容

负责通知事宜

群内互动，及时响应

不定期清人

处理群订单

新加入的成员，致“欢迎仪式”

3、专业服务

群能否做好，关键在于能否为群提供持续的价值，给客户一个留下来的理由。母婴门店群，可以不定期有经验的老师来到群内分享。讲解“婴儿常见疾病的预防和治疗”，“产品知识的讲解”，“儿童营养保健”，“育儿知识和护理知识”等，有针对性的提供相关主题的分享。邀请现有的vip会员或忠实顾客，分享他们擅长的知识，可以是使用产品的感受，可以是带小孩的经验分享等等，每场培训时间不宜过长，20-30分钟最佳。

线上和线下互联互通起来。除了对群进行知识讲解，还要善于组织线下活动，如：春游、郊游、聚会party、亲子游戏，群一旦玩转起来，成员自会主动邀请身边的朋友加入，从而产生裂变，群就会越做越大。

4、互动成交

无互动不营销，好的成交方式，既可以带动销量，也可以提高群内的互动性。