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Dynamics365在国内的发展前景怎么样？

Dynamics CRM用户并不少，因为是业务系统外人不得而知罢了。虽然dynamics 365在全球排名老二，但相对于排名第一的salesforce来说，Saas授权费用要更便宜，而且还有本地部署的选项，就是买断的（这个费用好像比saas还便宜，也可以实现云端体验），而且和office结合更紧密，毕竟都是他们自己家的产品啊。从功能上来说，它和salesforce之间的差距有多大呢？应该是黄山和喜马拉雅山的高度之差吧。可能有人不明白，这个差距是很悬殊，还是很接近？我用这个比喻的意思是，如果你不是职业登山家，对你来说，都非常之高。如果你是耐克，星巴克，空中客车，你会在这两者间有所倾向（但未必都会选第一，比如星巴克就选了Dynamics)，如果你是一家中国民营企业500强，多数还是希望本地部署吧（在自己机房或者在阿里云上）。发展前景应该非常不错，它主要市场是欧美，今年刚刚落地中国，非常确定的说，在国内它没有对手，各行各业都需要客户管理啊，项目管理啊，销售管理啊，现场服务啊，渠道管理啊，等等。很多人一开始在乙方，就是微软合作伙伴那里做，起薪6-8，做个几年就能到12-15.如果给大客户做大项目，很大可能就留在甲方了（20-25k). 产品详细介绍看它的官网：

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2019美国最有价值的100大品牌榜,亚马逊蝉联第一Netflix增长最快

2019年度美国500大品牌的总价值为38668亿美元。其中，70个 科技 品牌价值11500亿美元，占总价值的29.8%；42个零售品牌价值3405亿美元，占8.8%；31个银行品牌价值2855亿美元，占7.4%；10个电信品牌价值2240亿美元，占5.8%；27个商业服务品牌价值1994亿美元，占5.2%；20个媒体品牌价值1693亿美元，占4.4%；27个保健品牌价值1519亿美元，占3.9%；13个餐饮品牌价值1254亿美元，占3.2%；27个化妆品和个人护理品牌价值1126亿美元，占2.9%；26个石油和天然气品牌价值1080亿美元，占2.8%；22个工程和建设品牌价值1034亿美元，占2.7%。

Brand Finance使用“授权节省法”(royalty relief)计算品牌价值，即测算未来授权使用这样一个品牌所应该支付的费用。

以下是在美国500大品牌榜上排名前100位的品牌：

排名 品牌 行业 2019年品牌价值

1、亚马逊(Amazon) 科技 1879.05亿美元

2、苹果(Apple) 科技 1536.34亿美元

3、谷歌(Google) 科技 1427.55亿美元

4、微软(Microsoft) 科技 1195.95亿美元

5、美国电话电报(ATT) 电信 870.05亿美元

6、脸书(Facebook) 科技 832.02亿美元

7、威瑞森(Verizon) 电信 711.54亿美元

8、沃尔玛(Walmart) 零售 678.67亿美元

9、家得宝(Home Depot) 零售 470.56亿美元

10、迪士尼(Walt Disney) 媒体 457.50亿美元

11、富国银行(Wells Fargo) 银行 399.48亿美元

12、星巴克(Starbucks) 餐饮 392.68亿美元

13、YouTube 科技 378.47亿美元

14、美国银行(Bank of America) 银行 366.87亿美元

15、花旗(Citi) 银行 364.07亿美元

16、大通银行(Chase) 银行 362.65亿美元

17、可口可乐(Coca-Cola) 软饮料 361.88亿美元

18、万宝路(Marlboro) 烟草 335.69亿美元

19、国际商业机器(IBM) 商业服务 328.54亿美元

20、耐克(Nike) 服饰 324.21亿美元

21、波音(Boeing) 航空航天与国防 320.22亿美元

22、麦当劳(McDonald's) 餐饮 314.87亿美元

23、联合 健康 集团(UnitedHealth Group) 保健 305.77亿美元

24、德勤(Deloitte) 商业服务 296.33亿美元

25、联合包裹(UPS) 物流 293.00亿美元

26、英特尔(Intel) 科技 291.13亿美元

27、通用电气(General Electric) 工程和建设 282.63亿美元

28、维萨(Visa) 商业服务 276.80亿美元

29、美国运通(American Express) 商业服务 274.62亿美元

30、Xfinity 电信 270.98亿美元

31、埃森哲(Accenture) IT服务 262.92亿美元

32、甲骨文(Oracle) 科技 252.77亿美元

33、普华永道(PWC) 商业服务 248.93亿美元

34、联邦快递(FedEx) 物流 242.32亿美元

35、劳氏(Lowe's) 零售 239.38亿美元

36、戴尔(Dell Technologies) 科技 228.60亿美元

37、优步(Uber) 科技 225.08亿美元

38、思科(Cisco) 科技 217.76亿美元

39、CVS Health 零售 212.54亿美元

40、奈飞(Netflix) 科技 211.62亿美元

41、摩根银行(J.P. Morgan) 银行 197.97亿美元

42、福特(Ford) 汽车 187.72亿美元

43、百事可乐(Pepsi) 软饮料 185.20亿美元

44、万事达卡(Mastercard) 商业服务 182.93亿美元

45、好市多(Costco) 零售 171.15亿美元

46、雪佛龙(Chevron) 石油天然气 170.54亿美元

47、Instagram 科技 167.38亿美元

48、塔吉特(Target) 零售 164.83亿美元

49、福克斯(Fox) 媒体 159.55亿美元

50、沃尔格林(Walgreens) 零售 159.30亿美元

51、环球(UNIVERSAL) 媒体 157.10亿美元

52、Spectrum 电信 154.13亿美元

53、第一资本(Capital One) 银行 144.59亿美元

54、美国全国广播公司(NBC) 媒体 144.31亿美元

55、强生(Johnson's) 化妆品和个人护理 141.22亿美元

56、Anthem 保健 135.59亿美元

57、肯德基(KFC) 餐饮 134.72亿美元

58、雪佛兰(CHEVROLET) 汽车 132.96亿美元

59、埃克森美孚(ExxonMobil) 石油和天然气 132.95亿美元

60、华纳兄弟(Warner Bros.) 媒体 131.16亿美元

61、贝宝(Paypal) 商业服务 130.92亿美元

62、TCS 商业服务 128.15亿美元

63、Optum 保健 127.05亿美元

64、缤客(booking.com) 科技 120.43亿美元

65、哥伦比亚广播公司(CBS) 媒体 110.45亿美元

66、洛克希德马丁(Lockheed Martin) 航空航天和防务 110.17亿美元

67、安泰(Aetna) 保健 108.28亿美元

68、高盛(Goldman Sachs) 银行 105.80亿美元

69、哈门那(Humana) 保健 102.88亿美元

70、山姆(Sam's Club) 零售 101.64亿美元

71、达美航空(Delta) 航空公司 101.05亿美元

72、惠普(HP) 科技 99.96亿美元

73、合众银行(U.S. Bank) 美国 97.65亿美元

74、美敦力(Medtronic) 保健 96.55亿美元

75、美国航空(American Airlines) 航空公司 95.53亿美元

76、联合太平洋(Union Pacific) 物流 93.19亿美元

77、摩根士丹利(Morgan Stanley) 银行 90.52亿美元

78、eBay 科技 89.74亿美元

79、GEICO 保险 87.84亿美元

80、3M 科技 87.82亿美元

81、瓦莱罗能源(Valero) 石油和天然气 87.63亿美元

82、高知特(Cognizant) IT服务 87.04亿美元

83、Adobe 科技 86.06亿美元

84、浦瑞兴金融服务(PNC) 银行 84.61亿美元

85、美联航(United Airlines) 航空公司 84.60亿美元

86、强生(Johnson Johnson) 化妆品和个人护理 84.41亿美元

87、ESPN 媒体 83.50亿美元

88、博通(Broadcom) 科技 83.08亿美元

89、霍尼韦尔(Honeywell) 工程和建设 82.33亿美元

90、爱彼迎(Airbnb) 科技 82.26亿美元

91、普瑞纳(Purina) 食品 81.75亿美元

92、信诺(Cigna) 保健 81.65亿美元

93、通用动力(General Dynamics) 航空航天和防务 81.65亿美元

94、吉列(Gillette) 化妆品和个人护理 81.43亿美元

95、赛福时(Salesforce) 科技 81.40亿美元

96、好事达保险(Allstate) 保险 79.82亿美元

97、大都会人寿(Metlife) 保险 79.00亿美元

98、赛百味(Subway) 餐饮 77.67亿美元

99、慧与(HPE) 科技 76.93亿美元

100、诺斯洛普格拉曼(Northrop Grumman) 航空航天和防务 76.44亿美元

美国安特控股巨成集团排世界第几名

美国其实总共有41家世界五百强制造业巨头，今天我们接着说剩下19家的美国制造业巨头企业，它们的营收在287.2亿美元--500亿美元之间，可以认为是美国的第二梯队。

我们来继续认识下这个全球最大的竞争对手。

排在美国制造业第23位的是思科公司（2021年营业收入498.18亿美元），这家公司我们第一想到的是它是华为公司的竞争对手，当年华为公司进入美国的时候，2003年1月思科就起诉华为，提出的指控包括抄袭思科IOS源代码，抄袭思科技术文档，抄袭思科公司“命令行接口”，这是思科IOS软件一个重要组成部件，以及侵犯思科公司在路由协议方面至少5项专利。

华为随后宣布停止在美国出售被思科指控含有非法盗版软件的某些产品，华为并将其Quidway路由器从其美国网站上撤除，并回收在美国售出的少量此类产品，并否认思科的指控。华为同时积极应战，邀请了斯坦福大学的第三方专家审核比对华为和思科的代码并且提供证言，把这场诉讼视为打入美国市场的关键战役。这起著名的诉讼案直接导致了一家新公司的诞生，那就是2003年3月华为和3Com公司合资成立的华为3Com，并在2007年改名为H3C，后来几经股权辗转，先是华为卖掉了自己持有的51%股权给3Com，后来3Com又被惠普收购成为子公司，H3C也属于了惠普集团，后来惠普又把H3C卖给了中国的紫光集团，取名为新华三公司，一直到今天。

当年3Com虽然是美国公司，但是和华为一样有着共同的竞争对手就是思科，

3Com公司在思科和华为的诉讼战中选择站在华为一边，成立合资公司使得华为获得了大量的技术和专利授权，

2003年3月3Com首席执行官Bruce L. Claflin先生直接在法庭上提供了对华为极其有利的证词，他指出：“在同意成立合资企业前，3Com公司已花了数月同华为公司的工程师会面洽谈并测试了产品。在此过程中，本人亲眼目睹了华为公司世界级的工程能力。我相信从合资企业运出去的产品在世界上将是独特的和有竞争力的，并且这些产品是在完全尊重各公司知识产权的基础上设计出的

2003年6月，美地方法院判华为停止使用有争议的代码，但认为思科没有足够证据证明华为抄袭。

华为公司表示关于由争议的软件源码，涉及到的主要是EIGRP部分，占华为VRP软件平台过去版本的1.9%，在新版本中已经删去，对思科在命令行等方面的要求法庭不予以支持。

后来华为在3Com的帮助下，最终在2004年7月与思科达成和解，诉讼终止。

在这起诉讼案之后，华为尽管进入美国受阻但是在全球发展迅速，而思科则逐渐跌落。到今天思科仍然是数据通信领域，主要是路由器和交换机的全球份额领先厂家，这两个产品占了思科大约一半的收入，此外思科还有网络安全设备（例如防火墙）和软件收入，

思科还有视频会议系统WebEX，对标的是ZOOM，只不过发展不如ZOOM那么好，此外思科也在学习亚马逊等发展云业务。

思科今天大部分的营收来自美洲市场尤其是北美的本土市场，我们在通信设备领域看到华为，爱立信，中兴，诺基亚是全球四强，对于网络设备思科只能提供其中一部分，因此有人说美国已经不具备设计制造通信设备的能力，这种说法也是有道理的。

美国制造第24位是泰森食品，营收470.49亿美元

泰森食品始创于1935年，是全球领先的鸡肉、牛肉、猪肉及加工食品的生产供应商，

2001年，泰森食品建立首家中国工厂，正式进军中国市场，地区总部落户上海。目前在中国拥有三家研发中心、七大加工厂、数十家养殖农场，是国内从养殖屠宰到加工配送的全产业链肉类生产企业，提供鸡、牛、猪全品类食品。

下图是泰森的一些零售产品，而事实上泰森食品还是餐饮门店的供应商，为这些餐饮门店提供冷链服务，鸡肉，牛肉，猪肉，以及各种例如烤鸡翅加工工艺。

美国制造第25位是百时美施贵宝公司，2021年营收463.85亿美元，这是家制药公司，按照2021年的营收是全球制药业的第六名。

百时美施贵宝中文网站上称其重点关注于病毒性肝炎和免疫肿瘤治疗两大疾病领域，

免疫肿瘤学（immuno-oncology，I-O）及相关研究志在利用人体自身免疫系统来抗击肿瘤，尽管迄今已取得了相当大的进展，但对I-O治疗有反应的患者仍不到50%（视患者人群和具体瘤种而定）。统计数据提出了这样一个问题：为什么有些人对免疫治疗有反应，而有些人没有反应呢？这是这个学科要解决的问题。

美国制造业第26位是耐克公司，2021年营收445.38亿美元，这家公司大家很熟悉了，

看下图耐克从2008-2021年的营收从不到200亿美元上升到了超过440亿美元，取得了巨大的发展，净利润也从2008年的18.834亿美元上升到了2021年的57.27亿美元，变成了三倍的规模，应该说耐克是美国制造业中快速发展的一个亮点了。

国内网站说耐克把产线大量搬迁到越南后，鞋的质量变差了，这种说法我部分表示认同，在我的心理上觉得中国制造的耐克鞋确实质量上要比越南好，但从业务数据上来说，这并没有影响耐克的业绩在过去十来年突飞猛进。美国制造第27位是迪尔公司，全称是约翰迪尔公司，2021年营收440.24亿美元，这家公司是美国最大的农业机械公司，大马力的拖拉机是其代表性产品。

当然农业机械并不是约翰迪尔公司的全部产品，高尔夫球场使用的各类机械他们也提供，包括剪草机，耙沙机，打孔机等等值得一提的是约翰迪尔还是美国第二，全球第五大工程机械制造商，在美国仅次于卡特彼勒公司，2021年他们的全球市场份额为4.9%，仅次于卡特彼勒（13.9%），日本小松（11.0%），徐工机械（7.9%），三一（7.0%）

下图是迪尔的各式挖掘机，上面写着“中国工程机械”，但是确实是迪尔的挖机。

美国制造第28位是雅培公司，2021年营收430.75亿美元。

说起雅培我们熟知的是它的奶粉业务，如下图中的各种奶粉和营养品而它也是全球医疗器械巨头。

MDO 杂志2021年10月发布的2021年度的“BIG 100”——全球医疗器械公司百强榜中，雅培公司的医疗器械业务收入为117.87亿美元，排在全球第11位。

美国制造第29位是赛默飞世尔公司，2021年营收392.11亿美元，可以看到已经低于400亿美元了。

这是一家科学研究仪器和实验耗材的公司，下图是他们公司官网上列出的热门产品，包括细胞培养与转染试剂，我查了下这个细胞转染是将外源分子如DNA，RNA导入真核细胞。

实验室塑料耗材和移液器，吸头，塑料用品瓶子等用品，

以及各种实验用的化学品美国制造第30位是可口可乐公司，2021年营收386.55亿美元，上一篇文章里面也提过，这个收入水平只有百事公司2021年营收794.74亿美元收入的二分之一，原因为百事公司旗下的品牌比较多，有乐事，美年达，七喜，佳得乐等等。

不过话说回来，可口可乐的品牌家族其实也挺庞大的，包括可口可乐，雪碧，芬达，冰露矿泉水，美汁源果粒橙，粗粮王等。而且值得一提的是，我们在大街上经常看到的Costa咖啡现在也是可口可乐公司旗下的品牌，2019年可口可乐通过收购把Costa 咖啡纳入旗下。美国制造第31位是通用动力公司，2021年营收为384.69亿美元

这是美国的一家军工企业，该公司最大最成功的项目当属服役美军的F-16轻型战斗机，但该公司的知名作品远不止于此。

通用动力公司旗下的General Dynamics Electric Boat（通用动力电船公司），该公司制造了美国海军历史上第一艘服役的潜艇霍兰号（Holland），值得一提的是这艘潜艇是1900年服役的，这一年爆发了八国联军侵华战争。

通用动力电船公司还在设计制造了世界第一艘核潜艇鹦鹉螺号，于1954年下水服役，该公司并在之后设计制造了美国的俄亥俄级，洛杉矶级，海狼级和弗吉尼亚级核潜艇。该公司可以说是百年潜艇功勋企业。

而通用动力旗下的巴斯造船厂设计（Bath Iron Works）设计制造了美国的阿利伯克级驱逐舰。