谈谈自己多年做网络项目售前的经验:(个人观点)
1)售前要熟悉市场,特别是你从事项目的决策链,项目的商务价格,同类项目竞争对手的价格分析等等
2)售前要熟悉项目的运作方式,实施,管理.客户的需求的深度挖掘,熟悉技术营销和解决方案营销.
3)售前要熟悉网络和网络相关的技术,对于业界的新技术要了解并且能够讲解;对于网络相关服务器技术,安全技术,存储技术,语音和视频技术,应用软件的使用技术都能够了解,特别是和网络相关的技术.
4)售前要熟悉各个行业项目的解决方案的特色.例如金融要熟悉金融的业务,金融IDC的解决方案,金融网点的解决方案,金融安全抵御的解决方案等等
5)售前要能够从技术上引导项目向有利于自己的产品,解决方案,技术选型,设备特性上靠拢,大条件屏蔽竞争对手,确保项目中标.
6)售前要和销售紧密联系在一起,穿一条裤子,想销售之所想,急销售之所急,公司里销售是产粮的,售前是化肥.
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