卖家如何能发现蓝海市场

摘要：蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这两个指标。

文 / 皮影张

没有人能轻轻松松地成功，每个成功的人背后都有你看不到的故事。

因为思维定式，做淘宝的大部分卖家，尤其是小卖家，做的都是大家所知道的产品。

比如：衣服、包包、鞋子之类的。我不否认，这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来，尤其是小卖家。

所以，小卖家我建议做蓝海产品。

那么什么是蓝海产品呢?

蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这两个指标。

在2010年前后，这类产品很好找，也很容易做起来。但是到现在在万能的淘宝这么一个大环境，不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。

今天我就和大家说下：现阶段，蓝海产品如何去挖掘。

首先我数一下蓝海产品能够给你带来什么?

1、选对了产品，等于成功了90%。这句话我说的一点也不夸张。

我举个我朋友的例子，我朋友年初开始做的无糖食品(就是用咱的方法分析出来的)。

下面是月选择的趋势，近几个月曲线非常好。

关键词的搜索指数很客观，但是宝贝数当时才6000左右(现在也只有18000多)。随意没怎么操作就到了首页。而且这个产品有一个很好的特点，就是如果你的产品没问题，回头客非常的多。

2、提升做淘宝的信心，俗话说一鼓作气，再而衰，三而竭，一直不成功你能坚持多久?大家可以自己问下。我感觉能坚持一年的少之又少了吧。

3、很容易的赚到钱。还是说我做无糖食品的那个朋友，他最开始的一个月大概是6000左右(我印象中是)，我说的利润。之后的几个月基本上每个月都是翻番。现在稳定在月销售额15W左右。虽然和一些大类目比，这点销售额就是渣渣，但是对于一个小卖家来说，已经很可观了。

4、因为竞争低的原因，蓝海产品的推广成本低。

首先我要强调一下，找蓝海产品，不是说去找很快就能找到，这个要持续挖掘，简单就能赚钱的东西不会轮到你的。

下面我们来说，蓝海产品我们要如何去找。大概有如下几个方法：

1、朋友圈微商产品;

2、淘宝排行榜;

3、通过生意参谋查看行业热词榜。

首先我们说朋友圈的微商产品。

现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注，你会经常地发现一些新鲜产品。

比如萝卜瘦(这个微商卖得很火，认识的一个小伙伴之后在淘宝上尝试了一下，结果，发了)。大家可以看下销量：

当然，这个产品现在去做肯定不行了，我们去做一定要去看趋势，这个很重要。

因为微商传播快的特点，所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯，微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。

但是，你要持续的去关注，想要一次就找到?那是不可能的。

然后我们说淘宝排行榜。

大家可以先看下热搜词，就是淘宝首页，搜素框下面的那些词，这个不单纯的是搜索量大的，也可能是淘宝经过几年的数据积累，有预爆趋势的词，会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好的词，大家可以关注一下。

下面我们可以点击更多，这里就是淘宝排行榜了：

淘宝排行榜有今日关注上升榜和一周关注热门榜。

今日的数据有偶然性，可能是因为有活动或者有人大量刷单造成的数据异常，这个我们要关注以后几天的一个变化，如果持续增加，那么就可以操作。比如下图：

因为这个词我们平时接触不多，我们可以用生意参谋看下它的宝贝数及搜索量：

我们发现宝贝数很少，接下来我们就要关注以后几天的数据，如果降低，说明可能是人为操作的。如果持续增加，我们就可以考虑介入。

一周关注热门榜这个就比较可观了。方法一样，也是去查找我们不常见的词：

大家可以看一下，第一个就可参考一下。而第二个，那肯定就是人为操作出来的词了。

最后我们说一下生意参谋的方法。

因为很多人都习惯了自己类目，所以不想换类目，这个也是没有问题。但是，同样我们需要去分析我们的产品，而不是随意的去上新。具体的我们可以通过市场行情，这个我建议大家订一个标准版，一年300元，我感觉是很值的。

我们通过筛选关键词，然后选择款式。这样一定会比你胡乱上新，有很大提升的。

最后和大家说一句，想要做得好，产品很重要。