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二手书店,老夫瞬间想到bookoff,日本的二手书连锁店,从90年到现在开店1000+,年数百亿营收。
回看国内,伴随租金上涨,旧书店为毛屹立不倒?
旧书店玩法,咱不说传统的打法,啰嗦两把新鲜滴,没条件操作的,权当思路扩充。
旧书店,送书也是一种玩法。
送书,不是赠送的送,而是免费送货上门,收取一定押金(会退回),免费阅读。
传统模式。
二手书店,一般都租金加押金的模式,即缴纳一定的押金,再按天收取租金的模式。
此乃旧书店常规玩法,模式很合理,皆因回收旧书需要一定成本,铺面租金也需要成本,卖点书籍,出租书籍等,赚点租金押金差价。
二手书籍来源:
1、旧书批发市场,按成色论斤买。
2、网上二手平台收,比如闲鱼转转等,收教辅类书籍就去学区对应的各种鱼塘发布收购信息即可,一般量大价格灰常低廉。
3、校园周边收购学生毕业以后的旧书。
网赚玩法。
赚钱,无非就是回收数据,甚至网络直接对缝,再去二手交易平台,开店售书。
二手书交易站点,流量达10w+,比较庞大了,市场还是在的。
开店即可。
货源,要么用传统的收购方式,要么直接在网上玩对缝。
二手书嘛,顺便跑跑pdf项目,参考《摄影项目:扫著名景区+相册定制,边旅游边赚钱(安逸)》文章结尾,阿力推推提及的pdf对缝项目。
送书的奥秘。
So,送书又是个神马操作?
1、人群。
专门针对大学校园,送学习资料相关数据,比如考研、托福、公务员等。
2、来源。
书籍的来源,大多收购所得,甚至免费索取。在订购后台,设置标语,鼓励用户贡献价值书籍,价值与否自己推荐。
比如,用户预定一本书(免费看,但需押金),一般用户自己还有其他相关书籍贡献出来,送一本书上门可能会免费索到3本书。
So,书一定是越来越多的。
3、模式。
招募合伙人,在校园找兼职人员,成本主要就在配送上,一本书配送成本在4块钱左右。
旧书店,只需要一辆车,把头一天的单量,在第二天开车跑遍城市的学校,把书本放到合伙人处即可。
第二天,由合伙人自行配送,咱贡献一个订单4块钱的成本(薅羊毛的很少)。
这4块钱的成本这么解决呢?
在书籍中插入书签,即广告赞助商的广告,一本书插入7到8个书签,一个书签收费1块钱。
书签空余的利润,及配送的利润,分发给合伙人,由合伙人自行操刀。
4、利润。
项目,是可以盘活的,利润,也是明媚的。
利润点:租金、扩充书籍,大学生流量。
大学生流量,即下单的人群,首先要关注公众号,你懂的。
项目,弄个公众号,搭个第三方订单系统,找合伙人跑校区,起量拉赞助,基本上就可以开展起来。
此种玩法,不限定于一个地区,发展起来扩展全国,不仅环保利民,还可以赚钱。
项目,没条件权当思路扩充。
思路扩充?那就再来个,大伙儿先看图:
没错,就系墙体广告,鉴于广告嫌疑,老夫没整商业的。
120个墙面广告,支付宝给了36万的年租,一面墙大概3000的费用。But,到房主手中的,年租充其量也就2000块,中间的去哪里了?你懂的。
墙体广告,讲究先入为主。
伴随移动、联通、电信、珠宝店、家具城、建材、医院、教育等涉足其中。在农村,此类广告基本上被霸占墙面,尤其抢眼的马路边。
That\'sall。
By:阿力推推
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