拼单买水果价格战的背后是客源之争

记者 董思

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“我参加了越南毛椰子4个24.9元拼单，还差2人。”近来，许多人的微信群和朋友圈，被好友的水果拼单邀请信息刷了屏。很多人一边吐槽，一边经不起低价诱惑买了好多水果。

对于这种低价拼单买水果，不少消费者也非常疑惑，价格为何会如此便宜?对此，许多业内人透露，低价拼单的背后，实则各商家抢占客源的营销手段，这也是目前水果电商领域一种主要的营销策略。

微信流行拼单买水果

3折、5折、1元包邮……近来微信圈里流行起“一元水果”，让网友通过网上拼单，以一块钱到二十几块钱不等的价格团购水果，低价享受新鲜水果和热带水果的美味。一时间，很多年轻消费者踊跃尝鲜。

在一家外贸企业工作的鲁小姐，近来频繁收到好友发来的水果拼单信息，是各种品类齐全的低价水果团购。“越南毛椰子4个售价才24.9元、红心蜜柚1个19.9元、泰国进口龙眼2斤19.9元等”这些市场上售价不低的水果，在拼单商城中价格都非常实惠。

许多市民看到拼单信息后，就会转发给朋友，邀请微信朋友圈的人，拉一定人数拼单成功就能购买。对于这种拼单买水果的方式，许多年轻市民认为非常划算。鲁小姐向记者表示，“我现在只要买水果，就会去拼单团购。朋友圈的朋友只要有感兴趣的，就可以一起享受低价。”

价格战背后是客源之争

记者发现，目前这种拼单的团购信息主要分为两种，一种是单人团，另一种则是多人团，需要达到一定人数才能享受低价。例如，在拼好货华南商城上的一款陕西富士苹果6个拼团价12.9元，但人数必须达到3人才能组团成功。如果单人购买，价格就会相应地高出一些。

“微信拼团拼的就是人气，一般都需要达到一定的团购人数才能享受团购价。”一位扎根深圳的本土水果电商负责人张先生告诉记者，低价的背后，实则是各商家抢占客源的营销手段，这也是目前水果电商领域一种主要的营销策略。网络平台推出拼团卖水果，其实是类似吸粉+团购的模式。商品之所以定价较低，主要是不少网络平台起步阶段需要积累用户，在价格上给予消费者一定补贴。

对于水果电商企业而言，拼单除了能拉到客源，还能控制成本。企业一旦知道拼单的数量，就可以确定进货数量，不用盲目去备库存。另外，由于采取产地直购，直接和果农联系，省去了中间商，减少了水果在层层转手的损耗，有效降低成本。

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